“人走我不走,杀出新血路” 横向营销时代到来了

企业的生存首先是市场和竞争对手的选择,然后是营销思维的选择。一旦选定了市场和竞争对手,那么就必须在营销思维上和竞争对手"反着走"。不是试图做得比竞争对手好,而是要区别于它。纵向营销极限运用的结果诸如市场细分、目标锁定。

细分的尽头与横向营销

一个显而易见的道理是：不要重复发明轮子。市场创新的关键之处在于解决别人没有解决的问题,而不是反复解决别人已经解决过的问题。而不审视市场,盲目进行市场细分,采取纵向营销手段的企业们,正是在犯这个重新发明轮子的错误。当一个大市场被不断地瓜分再瓜分,变成无数的小市场的时候,还会那么容易找到有利可图的细分市场吗？发明一百种轮子在洗发水市场,有去屑的、营养的、柔顺的、让头发不分叉的、让头发更有韧性的、防脱发的。

从纵向营销到横向营销

纵向营销极限运用的结果 诸如市场细分、目标锁定、定位这些能产生竞争优势进而转化成商业机遇和新产品的战略，已经为国内营销人员所掌握。事实上，市场细分和定位策略确实也已经为一个又一个产品和品牌找到了适合自己的生存发展空间：

横向营销打破界限

木头椅跟皮球有什么关系?不会跑的汽车卖给谁?如何将花卖给不会养花的消费者?免费爆米花会带来利润吗?全部商品让消费者自己定价,可能吗?……

产业集群企业合作营销模式:理念、体系架构和运作方式——基于扎根理论的概念化研究

合作营销在产业集群及其内部企业的发展中均发挥着重要的作用。对合作营销模式的选择取决于企业的战略思考,并由此形成特有的运作体系和方式。由于现有研究尚未从理论上对集群企业合作营销的模式予以系统的界定,并缺乏科学依据,本文运用扎根理论的研究方法,通过实地调查,对一手资料进行质性分析,通过推演归纳,提炼得出基于理念、体系架构和运作方式三个维度的集群企业纵向合作营销模式和横向合作营销模式的理论框架,从而完成集群企业合作营销模式从实践到抽象概念化的科学过程。

从品牌印记到消费者满意

由于以创造“品牌印记”为己任的“定位理论”作为市场营销的起点,并不一定导致(甚至阻碍)营销行为的发生,在日趋激烈的企业市场营销竞争环境中,我们需要另外的营销理论对“定位理论”进行适配和补充。正如本次征文的总题——“企业市场营销与企业环境的适配研究”——所标明的那样,在今天中国企业市场营销的“后定位”时代,我们要做的不仅在于对西方舶来的“定位理论”进行批判,更重要的是提出真正与中国市场营销和企业环境相适配的带有原创性和建设性的理论、策略。

狼性叶茂中

叶茂中的这股凶狠体现在工作上,对于自己曾经做过的营销策划,叶茂中选择用"凶狠"来评价,他要求公司的营销创意必须凶狠,这样才能够直达人心,击垮对手。

对手最强势的地方往往隐藏着致命缺点

强大的品牌会改变消费者对于产品的认知任何一家企业,启程的是产品,到达终点站的是品牌。不管做什么企业,都会面临这样一个从产品到品牌的过程,所以它需要你适当的策划、创意、设计、包装等。强大的品牌会改变消费者对于产品的认知。