横州茉莉花茶顾客感知价值对购买意愿的影响研究

基于对横州茉莉花茶顾客感知价值的调查,运用结构方程模型,验证了横州茉莉花茶顾客感知价值三维度模型及其对购买意愿的影响。研究发现,顾客感知价值是影响顾客购买意愿的主要因素;横州茉莉花茶顾客感知价值中的情感价值、经济价值和区域价值都对顾客购买意愿产生正向影响,其中区域价值是横州茉莉花茶顾客感知价值中的关键要素。研究结果为如何从消费者的角度促进横州茉莉花茶产业的发展提供了新的思路和经验证据。

横州市茉莉花茶茶叶营销策略问题及分析

本文采用波特五力模型,来分析横州茉莉花茶产业的当前的竞争环境状况。该模型的五力为:供应商的商议价格的能力、购买者的商议价格的能力、竞争者可能进入行业内的潜入能力、替代品可能替代现有产品的能力、行业内竞争者当前的竞争能力。如上述五方面的力量的不同组合发生了变化,最后会对茉莉花茶行业在利润的发展潜力上发生的变化产生影响。并将从4P营销理论为指导,即产品、价格、渠道、宣传这四个方面。对横州市茉莉花茶行业市场营销策略现状、问题以及策略等方面进行研究,从而使得该茉莉花茶行业更从容面对茶行业环境的改变,提出相关建议优化其营销策略。