如何诊断卖点?

企业在进行概念行销时,有一点至关重要,那就是你的概念是否成立?换言之,就是消费者是否接受你的产品概念。因为你的行销概念,业已成为产品的卖点。若卖点不当,产品必会在市场上受阻。笔者有一个独特的'三点营销诊断法',这一方法将会帮助我们发掘卖点和诊断卖点的成立与否。 '三点营销'认为,一个成功的产品要有'奇异点',而其'奇异点'必须要为顾客创造某种利益,使'奇异点'等于'利益点'。而其'利益点'又必须是顾客想要的东西。这样,使'利益点'又等于'欲求点'。其三点一致,该点才能当做产品的'卖点'。