信息商品捆绑销售与歧视定价分析

信息商品具有与有形商品不同的特点 :投入固定成本高 ,再生产的边际成本低等 ,使得有形商品的基于成本的定价理论不适用于信息商品 .信息商品在定价和销售方面必须以新的方式进行 .捆绑式销售是当前比较流行的信息商品销售方法之一 ,这种方法充分考虑了生产时的低边际成本 .本文分析了信息商品捆绑式销售原因 ,提出了捆绑式销售的基本模型 。

平台企业横向合并下歧视定价策略比较研究

在平台企业对新老用户实施歧视定价策略下,通过构建用户单归属情形下三平台Salop竞争模型,考察并比较平台横向合并对歧视定价均衡的影响。研究表明,发生横向合并后,平台对新老用户的歧视定价以及其获得的利润与交叉网络外部性有关;在不考虑成本节约的情形下,与横向合并前相比,合并行为发生后,无论是否作为合并参与方,平台将不必然对新用户进行优惠,且歧视定价策略的制定取决于交叉网络外部性的大小。此外,平台企业的利润较合并前提高或降低同样取决于双边用户间交叉网络外部性的大小。上述结论有助于平台企业判断其横向合并的可行性与合理性,或作为其调整横向合并后歧视定价的依据;同时,也为有关规制部门维护市场秩序提供参考。

单一定价和歧视定价下的内生序贯进入模拟

模拟了在水平差异(horizontal differentiation)产品行业中厂商序贯(sequential)进入的情况. 当厂商采用单一定价策略时,早期进入厂商的定位趋向于城市的中心,迫使后续进入厂商定位城市边缘;与之相反,当厂商采用歧视定价策略时,早期进入的厂商趋向于城市的边缘,而让后续进入的厂商定位于城市中心. 另外,与单一定价情况相比,歧视定价下所形成的进入避垒(barrier)明显要高而厂商的利润明显要小.

网络营销中的歧视定价策略研究

一、引言 工业经济时代的一个显著特点是市场中供应方相对于需求方而言处于强势地位.由于信息不对称以及受市场空间和时间的隔离,消费者在很大程度上处于一种被动地位.互联网的出现以及由此带来的信息经济使这一切得到了很大的改观.消费者信息收集的成本大大降低,其目标市场从过去受地理位置限制的局部市场拓展到了范围广泛的全球性市场,这使得企业不得不开始重新审视和调整网络经济下产品营销的价格策略,而其中的歧视价格策略是一个值得关注的因素.

供应商歧视定价下网络零售商店内推介策略研究

研究了供应商歧视定价时网络零售商店内推介策略。首先,以供应商统一定价模型为基准,通过逆推归纳法求解不同推介策略组合下零售商和供应商的均衡利润,研究发现:仅当消费者对两家零售商认知差异较小时四种推介策略组合才能同时成立,且随着推介费用的增大两零售商均衡推介策略依次为:都不推介、仅强势零售商1推介和双向推介。其次,构建供应商歧视定价模型,发现歧视定价有利于弱势零售商2获得市场空间,随着消费者对两家零售商感知差异和推介费用的变化呈现出多样化的均衡推介策略。最后,探讨了两种定价模型下供应商的最优利润,发现受推介策略的影响歧视定价未必能够为供应商带来更多利润。

制造商入侵背景下基于顾客行为的歧视定价研究

在国内电子商务和大数据驱动背景下,商家细分顾客群体并采取针对性的促销策略.在单一零售渠道和双渠道供应链结构下,研究了一种基于顾客行为的歧视定价(BPD),探讨了BPD如何影响制造商与零售商的利润,并分析了制造商入侵的条件.结论表明:当制造商开辟网络直销渠道入侵消费市场时,采用BPD增加将制造商入侵的难度;在双渠道模式已经存在的情况下,BPD优于传统定价方法.同时,进一步探讨了BPD对产品质量水平决策的影响,研究发现:在产品质量水平内生情形下,BPD不会影响单一零售渠道的产品质量,但会降低双渠道产品质量水平.

大数据背景下制造商定价策略的演化博弈研究

大数据对制造商形成定价策略具有重要意义,在大数据背景下构建制造商定价策略的双群体演化博弈模型,解析制造商定价策略的演化稳定策略及影响因素。研究表明:给定对方定价策略,只要个人信息保护力度足够大,制造商更倾向于选择同一性定价策略,反之,更倾向于选择歧视性定价策略。当保护力度适中时,制造商定价策略演化与定制成本、信息搜集成本及制造商技术水平差距相关。个人信息保护力度及两家制造商可变成本质量成本系数之差通过影响演化稳定策略的吸引域对制造商定价策略系统演化产生影响,当混合均衡点存在时,系统演化受到单位信息搜寻成本、单位定制成本等影响,相关影响机理需做具体分析。

不同博弈构式下三寡头差异化竞争和歧视定价策略

内生地考虑三寡头市场垄断力的不同情形,基于Salop环形城市模型,首先研究不同博弈构式下基于单一价格策略的差异化策略,接着分析企业对歧视定价策略的选择。研究表明:企业实施单一定价策略时,Bertrand-Nash博弈均衡为三企业之间遵循最大差异化原则,均匀分布于整个市场;而Bertrand-Stackelberg博弈达到均衡时,Salop模型退化为Hotelling模型,表现为两个挑战企业发生集聚,与领导企业分别居于线段的两端,而且领导企业更愿争取先动优势,作价格制定的领导者而不是追随者。当实施歧视定价策略时,企业利润明显提高,对产品差异化和价格决策先行权的依赖缓解,三企业选择歧视定价的意愿均增强。

滞留成本、竞争性定价歧视和定价机制选择

在很多市场环境下,消费者重复消费同一种商品会产生效用折扣或者消费者喜欢尝试不同的商品特性,因此消费者追求消费多样化,重复消费同一种商品会产生滞留成本。文章采用两期动态博弈框架,研究滞留成本的存在对于企业竞争性歧视定价行为和市场绩效的影响,此后又进一步研究了企业的定价机制选择问题。文章的研究结果表明:(1)在歧视定价机制下,企业会奖励忠诚的消费者,即企业会对重复购买自己产品的消费者(忠诚消费者)给予价格优惠,而对新顾客索取高价;(2)与统一定价相比,歧视性定价降低了企业利润和社会福利,增加了消费者剩余;(3)当企业可以在歧视定价和统一定价两种机制之间进行选择时,每个企业选择歧视性定价机制是均衡结果。

考虑消费者公平偏好的竞争供应链歧视定价研究

考虑消费者存在公平偏好且两个制造商分别通过各自的零售商销售相似产品的竞争供应链,并构建三种情形下的博弈论模型,研究了不同的供应链成员采用基于消费者历史购买行为的歧视定价(BBP)策略对制造商和零售商利润、消费者剩余和社会福利的影响。研究发现:与不采用BBP策略相比,1)仅零售商采用BBP策略会降低制造商利润,但是当消费者公平偏好较大时,仅零售商采用BBP策略会增加零售商利润;2)当制造商和零售商均采用BBP策略会同时增加制造商和零售商的利润;3)仅零售商使用BBP策略会减小消费者剩余,然而制造商和零售商均使用BBP策略会增加消费者剩余;4)仅零售商采用BBP策略会降低社会福利,当制造商也采用BBP策略会进一步降低社会福利。

考虑消费者偏好的绿色产品歧视定价决策研究

考虑到消费者对绿色产品和普通产品的偏好程度不同,对消费者的类型进行细分,运用价格歧视理论,构建了绿色产品的歧视定价模型.通过对定价模型进行数值仿真和消费者偏好系数的敏感性分析,分析了消费者细分区间对定价、需求量及利润的影响,并比较了常规定价和歧视定价策略下需求量之间的关系.研究表明:区间需求量与该区间消费者的比例及普通消费者的消费水平正相关,且随着消费者细分区间的增加,绿色产品的区间需求量随之降低,所以,常规定价策略下绿色产品制造商的利润较高;在普通产品的生产成本较小时,普通产品的区间需求量随之增加,歧视定价策略下普通产品制造商的利润较高.

“歧视定价”的学问

所谓“歧视定价”，就是公司可以针对不同的顾客采用不同的价格，以期获得最大利润的做法。我曾经访问过一个服装加工基地，里边大批量地生产着各式各样的Ｔ恤衫。在最后一道工序上，这些Ｔ恤衫被打上不同的商标。基地的老板对我说这，这些几乎在质量上相同的产品，由于打上了不同的商标，即使在同一个经销商手里，也可以卖出完全不同的价钱。这就是“歧视定价”。

歧视性定价下的两阶段水平差异模型

在大多数研究产品水平差异的两阶段 Hotelling模型中 ,厂商的选址总是偏离社会最优结果 .根据消费者总剩余的不同取值分析了当双头垄断厂商采用歧视性策略时的两阶段选址-定价模型 .两个厂商在博弈的第一阶段中选址定位 ,并在第二阶段制定出相应的歧视价格 .

支付能力差异、入学机会与学费的歧视性定价

社会成员之间的支付能力差异是任何社会客观存在的经济现象。学费制度下,解决支付能力差异,实现教育公平目标的基本思路有两条:一是对不同的人群实施有效的学生资助,二是对不同的人群制定不同的学费——歧视性定价,且两种解决方式可以实现有机的耦合。建立完善我国有效的大学生资助体系,制定科学合理、分类有序的学费定价制度,实行学费的歧视定价,是深化我国高等教育学费制度改革有效路径。

公证产品市场化定价策略——"歧视定价理论"在公证产品定价中的适用

经济学是研究人类经济活动的规律,即价值的创造、转化、实现的规律,当经济学往外扩张时,在法学的领域最为成功.公证法学作为法学的一门学科,其公证产品在司法证明制度中发挥着预防纠纷的强大功能.能否对公证的产品采用经济学中"歧视定价理论"予以定价还有待研究.本文从"歧视定价理论"的条件、真实案例、管理部门规定等方面予以分析,同时结合行为经济学中的前景理论,论证了"歧视定价理论"在公证产品市场定价中的适用.

基于歧视性定价策略的信息产品定价模型研究

信息产品高固定成本,低变动成本的特点使其定价遇到了很大的困难,传统的经济学理论MR=MC=P的定价依据失灵。本文在Bertrand模型分析的基础上,建立了更符合实际的基于歧视性定价策略的信息产品定价模型,有利于厂商对信息产品定价。

具有网络外部性特征的企业定价策略研究

随着信息技术的发展,传统经济中普遍采用的单一定价策略采用者正在逐渐减少,尤其在具有网络外部性特征的产业中,更多地采用歧视定价策略.针对具有网络外部性的产业中双寡头垄断厂商的定价策略选择行为,将传统Hotelling模型中外生的定价策略作为内生变量,分析了厂商对单一定价和歧视定价的战略选择.模型的子博弈精炼Nash均衡表明:当网络效应不存在时,厂商或者同时采用单一定价,或者同时采用歧视定价;当网络效应存在时,由于网络效应的影响,厂商选择歧视定价的均衡条件放宽,导致厂商采用歧视定价比单一定价更具有成本优势,从而增强了厂商选择歧视定价的趋向.另一方面,若消费者对产品特征的敏感程度加强,也促使厂商选择歧视定价.

信息不对称条件下的企业集团转移定价研究

本文研究了信息不对称条件下企业集团的转移定价决策问题,提出了歧视转移定价法。即在信息不对称条件下,当上游子企业对中间产品具有完全垄断能力时,企业集团将转移定价决策权下放给上游子企业,上游子企业根据内外部市场需求的差异,采用差别定价策略。通过与市场基础转移定价和边际成本转移定价相比较,得出歧视转移定价可以增加企业集团的整体利润。

基于竞争平台的新老用户定价策略分析

基于行为的歧视定价是竞争平台常用的价格策略。通过建立一边用户单归属、一边用户部分多归属的平台两阶段价格竞争模型,研究对存在交叉网络外部性的平台,新老用户歧视定价策略对平台定价和利润的影响。研究结果表明,平台是否对新老用户歧视定价取决于第一阶段的市场份额。与传统单边市场歧视定价降低企业利润不同,歧视定价对平台利润的影响取决于用户网络外部性的大小。当网络外部性较大或较小时,歧视定价利润降低,平台具有进行统一定价的激励,当网络外部性适中时,歧视定价利润增加,平台具歧视定价的激励。