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农户直销电商模式下水果销售量影响因素分析——基于顾客让渡价值理论
被引量:
1
1
作者
张晓璐
刘煜豪
崔茂森
《湖北农业科学》
2021年第12期148-152,176,共6页
研究农户直销电商模式下影响水果销售量的因素,对解决水果滞销问题、提高农民收入具有重要意义。针对淘宝144家烟台苹果销售店铺,依据顾客让渡价值理论选取影响苹果销售量数据,采用OLS回归模型,分别分析商品描述相符度、卖家服务态度、...
研究农户直销电商模式下影响水果销售量的因素,对解决水果滞销问题、提高农民收入具有重要意义。针对淘宝144家烟台苹果销售店铺,依据顾客让渡价值理论选取影响苹果销售量数据,采用OLS回归模型,分别分析商品描述相符度、卖家服务态度、物流服务质量、卖家信誉等级、商品好评率、卖家开店时间与商品价格7种因素对水果销售量的影响效应。结果表明,①商品价格对水果销售量具有负向影响,其余6种因素均具有正向影响;②对水果销售量的影响大小依次分别为卖家服务态度、商品描述相符度、卖家信誉等级、卖家开店时间、商品价格、商品好评率、物流服务质量。最后根据研究结果为提高水果销售量提出对策建议。
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关键词
农户直销电商模式
水果销售量
影响因素
顾客让渡价值理论
下载PDF
职称材料
基于顾客让渡价值的C2C模式中水果销售量影响因素分析--以烟台苹果为例
2
作者
张晓璐
崔茂森
《青岛农业大学学报(社会科学版)》
2021年第4期52-57,共6页
C2C模式的个人与个人通过平台直接对接的特性,对提高水果销售量有明显优势.顾客让渡价值理论的提出为卖家提供了全新的经营模式,指明了全新的销售方向.依据顾客让渡价值理论,选取144家销售烟台苹果店铺的相关数据,采用OLS模型进行实证分...
C2C模式的个人与个人通过平台直接对接的特性,对提高水果销售量有明显优势.顾客让渡价值理论的提出为卖家提供了全新的经营模式,指明了全新的销售方向.依据顾客让渡价值理论,选取144家销售烟台苹果店铺的相关数据,采用OLS模型进行实证分析,结果显示:商品描述相符度、卖家服务态度、物流服务质量、卖家信誉等级、卖家开店时间与商品价格六种因素均对水果销售量具有显著影响.根据实证分析,为果农提高水果销售量提出对策建议.
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关键词
C2C模式
水果销售量
影响因素
顾客让渡价值
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职称材料
题名
农户直销电商模式下水果销售量影响因素分析——基于顾客让渡价值理论
被引量:
1
1
作者
张晓璐
刘煜豪
崔茂森
机构
青岛农业大学管理学院
出处
《湖北农业科学》
2021年第12期148-152,176,共6页
基金
山东省专业学位研究生教学案例库建设资助项目(SDYAL17058)。
文摘
研究农户直销电商模式下影响水果销售量的因素,对解决水果滞销问题、提高农民收入具有重要意义。针对淘宝144家烟台苹果销售店铺,依据顾客让渡价值理论选取影响苹果销售量数据,采用OLS回归模型,分别分析商品描述相符度、卖家服务态度、物流服务质量、卖家信誉等级、商品好评率、卖家开店时间与商品价格7种因素对水果销售量的影响效应。结果表明,①商品价格对水果销售量具有负向影响,其余6种因素均具有正向影响;②对水果销售量的影响大小依次分别为卖家服务态度、商品描述相符度、卖家信誉等级、卖家开店时间、商品价格、商品好评率、物流服务质量。最后根据研究结果为提高水果销售量提出对策建议。
关键词
农户直销电商模式
水果销售量
影响因素
顾客让渡价值理论
Keywords
farmers direct e-commerce mode
fruit sales
influencing factors
customer delivered value theory
分类号
F304.3 [经济管理—产业经济]
下载PDF
职称材料
题名
基于顾客让渡价值的C2C模式中水果销售量影响因素分析--以烟台苹果为例
2
作者
张晓璐
崔茂森
机构
青岛农业大学管理学院
出处
《青岛农业大学学报(社会科学版)》
2021年第4期52-57,共6页
基金
山东省专业学位研究生教学案例库建设资助项目“农村与区域发展案例库”(项目编号:SDYAL17058)。
文摘
C2C模式的个人与个人通过平台直接对接的特性,对提高水果销售量有明显优势.顾客让渡价值理论的提出为卖家提供了全新的经营模式,指明了全新的销售方向.依据顾客让渡价值理论,选取144家销售烟台苹果店铺的相关数据,采用OLS模型进行实证分析,结果显示:商品描述相符度、卖家服务态度、物流服务质量、卖家信誉等级、卖家开店时间与商品价格六种因素均对水果销售量具有显著影响.根据实证分析,为果农提高水果销售量提出对策建议.
关键词
C2C模式
水果销售量
影响因素
顾客让渡价值
Keywords
C2C mode
fruit sales
influencing factors
customer delivered value
分类号
F323.7 [经济管理—产业经济]
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职称材料
题名
作者
出处
发文年
被引量
操作
1
农户直销电商模式下水果销售量影响因素分析——基于顾客让渡价值理论
张晓璐
刘煜豪
崔茂森
《湖北农业科学》
2021
1
下载PDF
职称材料
2
基于顾客让渡价值的C2C模式中水果销售量影响因素分析--以烟台苹果为例
张晓璐
崔茂森
《青岛农业大学学报(社会科学版)》
2021
0
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职称材料
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