地利人和执著缔造创业硕果——访上海永乐家用电器有限公司董事长、总裁 陈晓

记者：陈董事长，您原来曾担任过一家国营家电公司常务副总经理。后来您怎么会下决心筹建民营企业，创建了永乐家电有限公司的？

家电流通业兼并是大势所趋——访上海永乐家用电器有限公司董事长陈晓

两年前曾电话采访过陈晓,感觉他是个比较内向的人。当他在记者面前坐定接受采访的时候,才让人真正感觉到他的沉稳。听永乐的员工讲,以前记者采访他时,只要与工作有关的内容谈什么都可以,而一切与个人有关的话题则统统被绕开,在媒体面前,他的兴奋点完全只在永乐和中永通泰上。发展是主旋律 '今年的主旋律当然是发展,具体讲开店的速度要加快,管理上也将加大力度,进一步深化。'陈晓认为。

上海永乐家用电器有限公司 服务专家铸就增长神话

创建于1996年的上海永乐家用电器有限公司，是一家净资产数亿元的股份制大型家电连锁零售企业，2004年底成功引入美国摩根士丹利战略投资，公司跻身中国商业零售业及中国连锁行业十强企业之一。2004年实现销售近百亿元，销售产品达数万多种，在上海、北京、天津、江苏、浙江、广东、深圳、福建、河南、四川、陕西等地拥有家电连锁大卖场，保持了超常规的发展业绩，成为国内家电连锁业的领头羊之一。

公司

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永乐家电:低价是怎样“炼”成的——永乐家电推广CDMA手机案例分析

曾几何时,降价成了家电经销商们不变的主题。然而家电制造商的利润本来就十分有限,若将价格一降再降显然已后继乏力,最终必定令产销两败俱伤。如何将低价的策略进行到底呢?永乐家电天CDMA手机销售中创造的全新模式,为我们打开了又一片天空。

陈晓：专业销售在中国市场的发展

1996年,陈晓创建上海永乐家用电器有限公司,2005年,永乐电器在香港成功上市。2007年,国美电器与永乐电器合并,成为具有国际竞争力的民族连锁零售企业,陈晓任国美电器集团总裁,获第二届中国连锁业成就奖,2003、2005年度"中国零售业十大风云人物"、"上海连锁业突出贡献人物金鼎奖"、"上海关爱员工优秀民营企业家"、"浦东开发建设杰出人才"、"零售行业影响力品牌领袖大奖"等殊荣。

民营企业发展策略

经过二十多年的发展，我国民营企业取得了备受世人瞩目的成就，据有关部门统计，改革开放以来，我国民营经济的年均增速高达20％以上，个体和360多万户私营企业的产值占我国GDP总量已超过三分之一，各类民营企业已实现了我国70％以上的对外出口，形成了国有经济、民营经济和外资经济三足鼎立的新格局，诞生了一支浩浩荡荡的民营经济产业大军，并涌现出一大批优秀的民营企业和民营企业家，比如上海永乐家用电器有限公司、万达集团股份有限公司、天津天狮集团有限公司，许家印、王石、尹明善、沈文荣……截止到2004年年底，注册民营企业达到了365．1万家，比上一年增长了64．5万家，平均每天增加1767、1家，就业人数达到了5017．3万人。民营经济已经是国民经济的重要组成部分，民营企业在拉动经济增长、解决就业和促进经济市场化建设等方面都起到不可替代的作用。但是，在看到这些成绩的同时，我们也必须看到的是，还有一大部分民营企业在发展的同时仍然面临着各种各样的难题。许多企业在市场经济的竞争大潮中犹如“昙花一现”，其中也不乏一些全国知名企业。正如调查资料显示，民营企业的平均寿命只有2：9年，60％在五年内破产，85％在十年内灭亡。大部分企业成长速度缓慢的现象已经出现在我们的生活中。因此，我们有必要研究制约民营企业发展的主要因素，提出使民营企业持续发展的建议，以此来促进民营企业健康、快速发展。

永乐的成功在于不断的模式创新

热爱思考的陈晓，常在别人看不懂的时候，出看不懂的招数。他首开家电经销商做广告之先河，靠“无本经营”跃居上海老大，为联通CDMA精确计算赢利空间，一举奠定手机销售胜局；又创造性地发动“中永通泰”这一跨地区零售航母，却在全国性采购联盟台面下暗藏“和平演变”意图。别有心裁的陈晓，屦屡独辟蹊径，究竟他如何递招？如何巧运匠心？

陈晓：五年后退出“江湖”

他的个人规划，是50岁退休，因为欠了很多债：欠自己和家人的债，生活品质很差，“都没时间有爱好了，多可怕!”5年后，他要重新建设个人生活，而且，他这样想：“如果这个企业非我不可，那是我这个企业家有问题。”

“四个理念”倡导者

上海永乐家用电器有限公司是一家拥有独立进出口经营权的大型家电零售企业，迄今在上海、江苏、浙江等地已拥有50多家专业连锁店，2002年实现零售额47亿元，占据上海家电零售市场30％左右的市场份额。永乐注重通过科学规范的制度流程保障销售、服务各个环节的流畅、迅捷、高效，公司内部管理全面实现了信息化网络化，开辟有沪上首家网上家电销售平台--永乐家电连锁网上店；以优化企业资源、实现企业价值最大化为目的的ERP系统目前已进入全面实施阶段。