汉城分行开业仪式是一次非常成功的营销

××兄,你好! 在我的知识库和记忆里,2月25日这一天,历史上没有什么惊天动地的大事发生.一些喜爱刊登"历史上的今天"的报刊,其不得不选择的"历史大事"通常"知名度"并不高.在我看来,一年中的这一天,是属于普通之事,平常之事的,通常不值得大加渲染.有意思的是,由于出席我行开业仪式各方时间安排上的困难,中国建设银行汉城分行的开业仪式,并没有精心地选择关联历史大事或重大节日的某天,而是"择日不如撞日"地"撞中"了这个非常普通的日子.

建行汉城分行的“第一桶金”

21304年的2月5日，我们注入了第一笔资本金260万美元。按照韩国银行法律，国外银行在韩国设立分支机构，资本金都必须用硬通货汇入，通过韩国中央银行转换为当地的货币韩元，最后以韩元计价来确定和管理资本金，其转换的汇率标准是头一天市场汇率的中间价。2月4日美元兑换韩元的中间价格为116830，那天，我行260万美元资本金换来了3037580000韩元。

浦发行：一张信用卡的故事

2004年10月，上海浦东发展银行(以下简称浦发行)和花旗银行合作的信用卡中心更换了首席执行官。原CEO朱仁焘被派回他在来上海前就职的花旗银行韩国汉城分行；接替他的，是来自台湾的有多年信用卡业务经验的曾宽扬。

多收了2韩元……

先给兄讲一个让人有点哭笑不得的事情。2003年12月11日，建设银行汉城分行正式获得韩国金融监督院的批准。随后，我们的筹备工作更加紧锣密鼓地开展起来。根据总行的最后安排，春节(2004年1月21日为大年初一)过后举行开业招待会，时间定在2月25日，不可更改。按照通常的进度，从获得批准，

我有信心经营好这家银行

按照国内银行海外分行工作的惯例，一个海外分行总经理任期大约在三、四年左右，加上筹备的时间，我在汉城分行工作的时间也就在五年之内。如何在这五年左右的时间中，建设起一家经营情况好，资产质量高，风险小的分行，为下一个五年的较快发展奠定坚实的基础，我想。

汉城来信——汉城又将增加一家中国银行分行

XX兄：你好。到汉城已经有两个多月的时间了。中秋节(2003年9月11日)前夕，我们已经将中国建设银行在汉城设立分行的正式申请提交到了“韩国金融监管服务委员会”(简称‘FSS’)。我们的汉城分行就可以在今年年底之前正式对外营业了。这样，汉城除了中国银行和中国工商银行外，又将增加一家中国的银行分行。

对推行跨国公司全球统一授信的思考与建议

总行年初工作会议提出，必须用发展的办法解决前进中的问题，为此要发展优势资产和优质客户，并将二者有机结合起来，明确我行重点争取的对象是国际著名跨国公司以及其他企业和机构，要充分发挥我行的全球化优势，建立由总行牵头，境内行、海外机构共同参与，涵盖本外币各项业务的全球统一的客户营销体系，推动和强化总分行之间，海内外行之间、总行部门之间，商业银行与投资银行之间的整体联动，在竞争优势客户中赢得主动，海外机构在发展当地特色业务的同时，要把当地已经或计划在中国开拓业务的同时，要把当地已经或计划在中国开拓业务的世界著名跨国公司纳入目标客户。

制度是人性弱点的产物

还是讲汉城的故事。有一天，一上班，总务部主管老曹就来找我。他递给了我一份总务部起草的英文“警告通知”，让我签署。这份“警告通知”是签发给贸易融资部的小朴的。在一个季度之内，小朴有三次迟到的记录。按照《中国建设银行汉城分行就业规则》的规定，管理方可以对其进行正式的“警告”。我看了看“警告通知”的内容，措辞很严厉。