马越：汉普管理咨询（中国）有限公司总裁

在IBM干了五年后，1996年马越加入惠普，并先后出任了中国惠普服务和支持销售经理以及中国惠普咨询与集成事业部（HPC）总经理。从一个中层管理人员逐渐到中国区的核心管理层，再到2002年12月马截止出任汉普总裁，同时负责联想IT服务群组的市场战略和规划，外企经理人再次“空降”本土企业。

有钱大家赚 经营文章大——访北京汉普动物保健品公司总经理勾成广

前言：作为动物保健品生产企业和养殖用户的桥梁，这支专门从事保健品经营销售的队伍发展的如何呢？我们还是听一听北京汉普动物保健品公司总经理勾成广先生怎么说吧。 原则第一 记者：勾总，你好！听说贵公司已与国内外800多家企业建立了稳定的朋友式的伙伴合作关系，您是本着怎样的原则与这些企业进行长期合作而取得成功的？ 勾成广：我公司自1994年成立以来，凭着“改革、创新、管理、进步”的企业发展战略以及“忠诚、信誉、服务、回报”的企业形象，在动物保健品业争得了一席之地。一直以来，在与国内外企业的合作过程中，我们始终持守五大原则：商品的质量原则；合作双方信用原则；互惠互利原则；互通有无保持协商的原则；营销、技术、服务原则。 客户致上 记者：作为动物保健品生产企业和用户之间的桥梁，贵公司又是如何承诺用户的？ 勾成广：几年来，我们坚信只有让客户赚到钱，自己才能赚到钱。在关注企业自身利益的同时，必须考虑客户的利益和客户的满意程度。 我们用实际行动承诺用户。首先，公司经营的产品质量安全可靠，使用户从中获较高的经济效益。其次，为用户解决实际困难，根据用户要求做到送货上门。第三，售后我们将对用户进行跟踪服务，用户用我们的产品出现的疑难问题，我们有专门的技术人员加以指导解答，做到物尽其用，经济合理。 我们用技术服务回报用户。目前公司销售人员85％以上具有大学本科学历，他们不仅是推销员，同时是技术服务员，我们强调“不能以刺激用户购买本企业产品为目的，应以满足消费者的需求为导向，把细致周到的服务送到客户身边。”

寻找咨询公司的核心价值

如今,全球经济一体化进程的加速以及信息技术的迅猛发展,使得每一个企业面临的竞争环境都发生了深刻的改变,传统的企业管理正在受到严峻的挑战。因此,越来越多的企业决策者也日益认识到通过管理创新和信息技术应用实现管理变革的重要性。正是在这样的背景下,咨询行业日渐勃兴,国际性咨询巨头和IT服务供应商都开始大举投资于中国市场,同时本上咨询企业也如雨后春笋般不断涌现。

汉普 理想的失落

尽管在接受《商务周刊》采访时,张后启声称与联想的合作比较愉快,但是一年来只完成一半计划的糟糕业绩还是令他感到世事难料。 6年前。

联想入股汉普双方为何如此急不可耐

面对困境毅然抉择的反应速度,不甘平庸、有所作为的殚精竭虑——2002年3月里的杨元庆和张后启。

也谈联想并购汉普

2002年3月25日,北京怡生园。 联想总裁杨元庆出现在了汉普2002年年会上,他此刻的身份已是汉普管理咨询公司的董事长。 四天前,联想以5500万港币的现金及旗下现有IT咨询业务为代价,收购了这家国内最优秀的管理咨询公司,媒体随后的报道是将其渲染为IT管理的核聚变。看来杨元庆这一次应该可以认联想的大股东和投资者们满意了。

部分咨询公司简介

1.汉普管理咨询(中国)有限公司 汉普管理咨询(中国)有限公司是面向全程供应链管理体系的现代管理咨询(iConsulting)服务提供商。在全球经济一体化、用户需求个性化、技术变革加速化的新经济时代,各类企业和机构面临着无数的竞争压力。扁平化管理、管理流水线、敏捷制造、大规模定制、电子商务、电子化供应链管理,一个个崭新而艰巨的课题摆在企业的面前,企业急需在各种管理理论和各种信息技术之间做出抉择。

技术也咨询

Wharton是世界上最顶尖的商务管理学院。据说，有一次MBA的教授给各位即将毕业的商界名流们出了一个题目。他提出一个装满石块的桶问:是否还能装进东西？学生们意见纷纭。于是，教授将一些小石块装了进去。又问:还能装吗？学生们愕然。教授又将一些沙子装了进去。再问:还能装吗？学生们嗫嚅着没有回答。教授又将一杯水倒了进去。学生们沉默了。 这个故事讲的是市场细化。细化市场的绝对值是次要的，细化市场本身的存在，以及如何细化市场才是关键。在咨询市场中，认识到“缝隙经济”的存在才会活得好。融海咨询就是这样成功的。

从头做起

新汉普的横空出世,引领我们把眼球的聚焦又一次转回咨询业。近日王文京先生盛邀洋管家入住用友大厦的果敢举动,让我们更深切地领悟到中国咨询业融入世界大家庭的必要性和迫切性。

中电工破解管理难题

11月8日，中国电工设备总公司ERP系统上线暨中国电工设备网开通一周年仪式在京举行，中电工集团高层领导，项目合作伙伴——汉普咨询公司和亚商在线有关负责人悉数出席会议并发言。这意味着，历时六个月的ERP一期工程终于顺利完成，解决了长期困扰电机领域的项目、财务一体化管理难题。

郑东生成功始于习惯

汉普咨询公司CFO郑东生经历丰富，而且他在各个岗位上每每都能游刃有余，这很容易让人把他的成功归结为天赋。但他自己认为成功的秘诀只有一个：从眼前的事入手。他认为大多数人最常见同时也是代价最高昂的一个错误，就是认为：成功依赖于某种天才，某种魔力，某些我们不具备的东西。其实成功始于眼前的事，一个人能飞多高，并非由人的其它因素，而是取决于他的态度，取决于他日常工作和生活中的习惯。继而，郑东生如是说。

联想的新联想

控股汉普，是联想转型的继续。