浅谈油品营销如何既精又准

如今,我国成品油需求量日益下降,传统的成品油销售企业的优势正逐渐丢失。在全新的市场营销环境下,如何有效提升油品营销水平,实现成品油的精准营销,是各成品油销售企业必须重点关注的问题。基于此,分析了创新油品营销的有效策略,以优化资源保供、提高现场服务、落实精准营销以及推动数字化转型这四大方法,构建精准化成品油营销模式,旨在改变目前成品油营销的困境,以精准化、点对点的营销模式,搭建一个以油品为核心的跨界商业生态圈,以此帮助行业回暖、推动行业发展。

油品营销企业非油品业务市场分析及营销策略研究

本研究主要对非油品的营销下,某油品营销公司近年的盈利能力指标数据进行分析,对我国非油品营销公司的盈利能力进行分析,并在与行业平均值进行比较的情况下,将非油品营销公司在经营过程中存在的问题进行明确,给出有效的改善措施。

打造油品营销新天地

随着市场经济的深化，特别是重组划转到中国石化集团公司运营以来，石油公司区域组织结构及其营销体制的弊端显露无遗。 对石油公司系统实施区域组织结构及其营销体制重组的前提条件是，实施全省范围内的资源采购权的完全上收、重新界定分支公司的职能、探讨企业利润实现的新方式和新途径。这是一个系统工程，本文从三个方面进行探讨。

加快抢占油品营销市场

油品营销市场是外商最先涉足的领域之一,跨国石油公司已在华进行润滑油、沥青、燃料油和航空燃油等油品营销业务和服务。在中国润滑油市场,埃克森美孚、壳牌、埃索三大品牌以及加德士、BP、嘉实多、道达尔、LG等品牌已牢牢占据中国市场。中国70%高档润滑油市场掌握在跨国公司手中。外商的几十个调合厂能力已达90万t/a。

非油业务新生态——深度剖析国有石油石化企业非油品营销业态结构

尽管加油站非油品业务在国外已有半个多世纪发展历史,但在国内仍属于争抢跑道阶段,非油品业务营业额和利润水平占比都很小。事实上,油品终端销售在国外早已进入微利时代,而互联网经济的快速发展,又让欧美加油站业务迎来了借助互联网翅膀实现腾飞的新机遇。目前欧美加油站非油业务主要运营商相继完成了由实体零售商向"互联网+加油"转型。这种"新零售"模式,是一种运用大数据、人工智能等先进互联网手段,对商品生产、流通与销售过程进行升级改造,进而重塑业态结构与生态圈的零售新模式。

跨国公司油品营销新动向

我国石化企业要加快油品销售网络建设,不失时机地加快加油站建设,增强对市场的控制能力,着力打造黄金销售终端。

跨国公司加快抢占我国油品营销市场

油品营销市场是外商投资中国最先涉足的领域之一，跨国石油公司己在华进行润滑油、沥青、燃料油和航空燃油等油品营销业务和服务。美孚、壳牌、埃索三大品牌以及加德士、BP、嘉实多、道达尔、LG等品牌已牢牢占据了中国润滑油市场，中国70％高档润滑油市场掌握在跨国公司手中，外商的几十个调合厂能力已达90万吨／年，占中国润滑油需求量(380万吨／年)的24％，并通过已建立的兰州、锦州和上海合资润滑油添加剂厂基本控制了我国油品添加剂市场。

油品营销如何既精又准

伴随着成品油销售的薄利化、新能源开发的日益成熟,以及客户需求的多元化,成品油销售企业如何转变营销思维,创新营销模式,充分利用先进技术挖掘行业内庞大的数据资源,为客户提供精准化的营销方案,已经成为成品油销售企业急需破解的难题.

用户画像在智慧高速公路中的应用

基于高速公路多源数据融合的用户画像可以生成的多维度的特性标签,用户画像能够精准反映出高速公路车辆信息、通行情况、运营情况,可以帮助管理单位快速精准定位道路风险、用户群体需求,实现服务、管理、决策的精准化。本文介绍了一种面向高速公路多应用场景的用户画像系统,系统包括数据层、属性层、标签层、画像层、应用层,系统的构建流程包括数据采集、标签生成、标签组合;总结了用户画像在智慧高速公路中的应用,包括运营管理、油品营销、区域经济分析,其中运营管理包括车辆管理、交通事件管理、拥堵防治。

安庆石油：多举措提升非油品销量

针对春节期间安庆流动人口多、对成品油和非油品的需求量大等特点，安庆石油公司提前邀请了商品专业营销培训员对加油站员工非油品营销和服务技能进行了分批次专业培训，并要求对每名加油员培训到位。

煤制油企业油品经销策略的研究

随着国内煤制油行业的产能逐步扩大,煤制油品的销售逐步在石油市场中占有一定份额。目前,国内油品生产销售基本以"三桶油"为主,。煤制油企业的油品市场也需要不断发展和健全,各项体制也逐渐成熟。因此本文主要阐述了煤制油产品特性,并研究了当前煤制油品在市场的竞争机制,通过现阶段煤制油品市场竞争机制寻找到营销方案与对策,从而给国内煤制油品销售提供参考与借鉴。

加入WTO后我国成品油行业存在的问题及应对策略

联系WTO文件协议中有关成品油的具体规定 ,结合中国成品油市场的现状 ,分析了加入WTO后我国成品油行业面临的挑战和机遇 ,并提出几项成品油行业应对WTO的措施。

小小加油站为了你我他

杭州销售在深入推进＂为民服务创先争优＂活动中,在所属加油站深入开展了＂庆双节、迎两会＂优质服务活动,强化服务意识、提升服务质量、夯实管理基础。近江加油站作为＂为民服务创先争优＂示范窗口,在油品营销、非油业务及加油站＂五型班组＂创建等工作中突出实践特色,新增多项便民措施,＂为民服务创先争优＂活动硕果累累。小小服务台拉近你我他＂您好!请问有什么可以帮助您？

跨国巨头抢夺中国石油石化市场

“我儿子特别喜欢那个贝壳标志和他们送的毛绒玩具。”家住北京望京地区的张先生站在自己“定点加油站”——壳牌加油站里,边付款边说,“当然,这个加油站的环境和服务都让我满意。” 如今,道路旁边带有跨国石油巨头标志的加油站越来越多。据统计,入选《财富》杂志世界500强的大型石油石化公司几乎都已在华投资建厂设点。

“非油”营销“八剂药方”

加油站的非油品营销是一门艺术,其中有许多技巧需要探索和实践。如果策略对路,方法得当,会给加油站带来良好效益。中国石油日照销售分公司在非油品经营上开出＂八剂药方＂,这＂八剂药方＂来自于营销实践,对非油品业务有着可资借鉴的价值。

我与企业共成长

3年前,我从一线加油站站长轮岗到了片区非油品管理和党建系统管理岗位。在非油品营销管理过程中,我在市县公司领导的带领下,吃透政策,活用方案,努力实现非油品业务与党建工作齐头并进。3年来,我克服疫情带来的不利因素,逆势而上,所负责的基础品销售在市公司排名前三强,受到市县公司领导一致好评,并获得河南省公司非油品县级公司奖励1次。

1.6万吨的秘笈

2020年,新冠肺炎疫情和负油价两只“黑天鹅”交替飞出。中原大省河南油品营销形势越来越严峻,扬子路加油站依然取得了全年油品销售1.6万吨的好成绩,除了那些可视的变化,究竟还有哪些深层的因素发生了作用呢?班前训导2017年,当现任河南郑州石油公司零售管理部主任的苏红利来到郑州东区,在各大加油站积极推行班前训导时,一时间班前训导风行东区.

零距离“触摸”1.6万吨

在中原城市群的核心城市郑州,东区黄河南路与正光路交叉口的东北角,有一座外观、大小十分寻常的加油站--扬子路加油站,2021年初夏时节,笔者不远千里奔赴郑州,就是为了走进这里,揭开扬子路加油站的营销秘笈。因为,2020年,在新冠疫情和负油价两只“黑天鹅”交替飞出的现实之下,以及在中原大省河南越来越严峻的油品营销形势下,这座加油站全年依旧销售油品1.6万吨!而在此前形势较好的若干年,该站年销售油品2万吨的成绩也是常有的。