推进非油业务体系变革提高油非一体化创效能力

近十多年来,中国石油销售公司非油业务从无到有快速发展,已经构建起一个庞大的商业平台,但量效年均增长则由35%下降至6%,面临着转换增长动力带来的挑战.立足业务本质,分析非油业务发展过程中的现象和问题,研究如何顺应时代变革,探索如何推进昆仑好客体系落地,做强做优做大非油业务,提出解决关键问题思路和方法,对深化成品油销售企业非油业务体系化变革,提高油非一体化创效能力具有一定的指导和借鉴意义.

油卡非一体化创意营销研究

随着现代油品市场的不断开放,以及油价的持续走低,成品油市场的竞争趋势已经表现的越来越激烈。在这一经济发展环境之下,"十三五"提出了销售业务转型的重要发展目标。目前,油卡非一体化营销的落实,发展多元化经营已经成为了成品油市场发展的主要趋势。文章主要研究油卡非一体化创意营销。

浅议地市石油销售公司油卡非润一体化营销和直销客户管理

为了发挥地市石油销售公司客户经理作用,深入实施油卡非润一体化营销,加强客户经理与参与非油(含润滑油)、重点及固定客户纯枪销售,加大潜在客户、跨区物流客户、重点建设项目客户开发,提升客户经理与加油站(团队)、加油站经理的联动合作,以服务营销为抓手,探索社会加油站合作新模式,加快产品服务包的推广和落地,积极推广主动配送和全方位管家式服务等,推进客户油卡非润等中石油产品的深度合作,提高客户粘度,实现公司效益最大化。