基于场景构建与注意力启动的直播营销话语分析——以薇雅直播为例

直播营销作为现代营销一个重要的形式,受到各行各业人的广泛关注。本文基于营销场景构建以及注意力启动的方式研究,选择薇雅直播案例进行直播营销的话语分析,发现语言场景构建、关键话语对消费者记忆启动以及无意识对消费者冲动购买的作用机制,挖掘直播营销可以关注的新角度,进一步探究影响消费者购买的因素,为场景营销理论在现代互联网营销中的实际应用提出建议。

直播场景构建与注意力启动的关系

互联网电商平台销售模式发展至今,直播已经成为一种较为常见的营销方式。基于直播中三种营销理念,即直接与消费者建立交流联系的关系营销、商品现场介绍与体验的场景营销、以促销与价格调整为基础的传统营销,从场景构建与注意力启动的角度分析直播场景下影响消费者购买行为的因素,并选择典型案例实证分析理论在直播中的应用。由于消费者观看直播并不需要太多意识的参与,即可能处于无意识状态,而这种无意识对注意力以及消费者的消费行为有着一定程度的影响。因此提出无意识在直播场景下影响购买决策的可能性,进一步探究直播中消费者做出消费决策的黑盒。