卖“少”不卖“多”的企业家

这家公司不像可口可乐公司那样无限量地把产品推向市场,而是故意限制每种产品的产量,正当某种产品热销时,它还突然停止生产这个品种。然而,正是这种奇特的营销方式,使得公司的缔造者泰·沃纳(H.Ty Warner)登上了福布斯的富豪榜。

比尼娃娃何以成就“福布斯”

当一家公司开始限制其热销产品的产量时，就可以不费吹灰之力将拥有产品的特权转化为一种体验。比尼娃娃：这是由一家私人公司生产的玩具。比尼娃娃费尽心机来确保这种毛绒玩具的稀缺性，它限制每种型号动物玩具的产量．停止生产某个热销的品种，同时严格限制任何一家商店或经销商手中留存任何类型玩具的数量。