霸王追风刷新洗发水品牌传播思路

随着炎炎夏日的到来，洗发水销售旺季也即将来临。在被宝洁、联合利华等跨国企业长期统领的中国洗发水市场上，以中药日化为蓝海战略的霸王国际可谓是本土企业成功突围的标杆。不久前，霸王又推出了一个新品牌“追风”，意在夺取“去屑洗发水”这个最大的细分市场。通过研究和分析霸王在推广这一新品牌上的思路，以及所运用的营销传播手段，或许能够为众多洗发水品牌带来一些借鉴和启发．

解读洗发水广告策略

目前我国洗发用品的市场规模约220亿元，家庭洗发水年平均购买次数为5次，洗发水成品产量达到40万吨。我国已成为了世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。但同时，中国的洗发水产业也进入了众多品牌激烈竞争的时期，约有2000多个生产商、500多个品牌在竞争。以宝洁公司为代表的外资企业占据我国洗发水市场的霸主地位，占领近95％的市场份额，市场上受消费者喜爱的洗发水品牌几乎都是大型中外合资企业生产的名牌产品，如飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和夏士莲、力士等。留给了国产品牌的市场份额总共约有5％。

2009年洗发水营销新动向

从宝洁公司开始用电视广告教育中国消费者应该勤洗头开始，中国的洗发水市场已经走过了20多年的历程。如今，洗发水行业不仅是一个市场高度竞争的行业，同时，各个厂家该用的营销招术都基本穷尽，如果从产品来看，洗发水市场如今除掉品牌之外，已经陷人了概念雷同、价格雷同、促销方式雷同、传播模式雷同，甚至包装风格雷同的尴尬局面，如何杀开一条血路，成为众多洗发水生产企业都面临的问题，而每年夏季自然也就成为了各个洗发水企业攻城略地的季节，从2009年的洗发水品牌的一些举措可以看到，如今的洗发水竞争不再是产品本身的竞争，而已经转到了基于深层消费需求挖掘新的产品细节创新的竞争。

中国洗发水市场格局的新变化

中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，国内市场上的洗发水品牌超过3000个，洗发水市场规模估计超过200亿元，家庭洗发水年平均购买次数为5次，中国洗发水成品产量达到40万吨。洗发水品牌已经形成以宝洁、联合利华、丝宝集团旗下系列品牌飘柔、潘婷、沙宣、润妍、海飞丝、力士、夏士莲、舒蕾等品牌为代表的第一集团，

海飞丝丝源复活系列 加速高端洗护市场成长

＂去屑,当然海飞丝＂,这句家喻户晓的广告语,成就海飞丝品牌在国内百亿去屑市场＂笑傲＂20多年的辉煌。20年来,主打＂去屑＂定位的洗发水品牌在国内可谓是前仆后继,但仍是＂蚍蜉撼树＂,海飞丝的＂大哥＂地位依旧岿然不动。然而,在2007年,＂冷眼旁观＂了海飞丝数十年市场表现的联合利华终是按捺不住,

伊卡璐草本系列新广告的网络探险

相比宝洁旗下的其他洗发水品牌，伊卡璐的目标消费者更为年轻、新潮、独具个性，这为营销推广的大胆创新提供了条件。

海飞丝形象改造运动案例分析

从市场背景说起 在中国台湾，海飞丝一直是去屑洗发水品牌的权威，只要遇到头屑问题，海飞丝绝对是大家的头号选择。但面对时下中国台湾人对洗发水的要求愈来愈高，除了去屑功能，还要满足他们对美发的需求。

雨洁携手孙红雷发布“强力去屑”品牌新战略

7月9日，中国著名去屑洗发水品牌雨洁在广州举办了“相信雨洁，强力征服——影视巨星孙红雷代言雨洁品牌发布会”，宣布其针对未来市场的全新品牌发展战略，其中包括正式邀请影视巨星孙红雷作为雨洁品牌的全新代言人，以及雨洁品牌在去屑洗发水领域的重大科研突破和强力去屑洗发露的全新上市。

母子品牌营销全攻嘴

说起大名鼎鼎的“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”等洗发水品牌，人们的脑海里往往会与“宝洁”联系在一起。作为世界性的日用品巨头，宝洁几乎在宣传其所有的产品时，都会加上“宝洁公司优质产品”的字句。相比之下，同是日化大腕的法国欧莱雅，则把旗下的兰蔻、赫莲娜、碧欧泉、植村秀、羽西、小护士等品牌进行分离式的独立宣传。

中外洗护再决战：洗新革面是关键？

经过几十年的发展，中国已是世界上洗护产销量最高的国家，约300亿左右。然而，偌大市场主要为外国际品牌把控，而且一直有强化之势。近日贝恩咨询公司与凯度消费者指数联合推出的《2014年中国购物者报告》再次显示，外资品牌在洗发水市场中的份额已经接近80％，在护发素市场占比也超过50％。仅2013年，外资洗发水品牌的市场份额又增加了1．9个百分点，且仍然牢牢地占据了洗护发传统重要销售渠道——KA卖场。

康经理做样板市场

逼上梁山做样板：A品牌是国内知名洗发水品牌，康俊伟在A品牌广西办经理的位置上已经坐了三年。三年前，同事们称他为“广西王”，完全是因为他把广西这样的省做出每年4000多万的销售业绩，为表示尊重而称；可是三年来，在全公司业绩整体增长的情况下，广西业绩却逐年下滑，尽管还是有很多同事叫他“广西王”，不过已经变成了一种调侃。

中国市场广告投放月报

本月中国广告品牌媒介广告投放评价总指数达1309点,比上月1281点上升了28点,上升趋势不明显。本月洗发水品牌清扬广告投放表现突出,体现了联合利华向洗发水“去头屑”市场的进军态势,成为传统春节之后的广告投放亮点。本月广告投放量前三位的品牌是玉兰油、三精和清扬,分别以月广告投放量4.10亿元、4.06亿元、3.59亿元和指数123点、122点、108点位列前三甲,本月化妆品/浴室用品成为广告投放的最大类别,月度投放总额达到51.57亿元,药品和食品行业紧随其后,本月广告投放额分别达到39.32亿元和30.07亿元,平面媒体中投放首位的是房地产/建筑工程行业,超过了商业及服务性行业,电台媒体广告投放首位的仍然是商业及服务性行业,投放额达到1.02亿元,户外媒体投放首位的也仍然是房地产/建筑工程行业,投放额达到3.74亿元。本月品牌全媒体(电视、平面、广播、户外)的广告投放前十五位品牌是玉兰油、三精、清扬、中国移动、海飞丝、佳洁士、护彤、娃哈哈、飘柔、力士、高露洁、可口可乐、蒙牛、麦当劳、潘婷,其中清扬、可口可乐、蒙牛、潘婷分别代替了上月榜单的肯德基、盖中盖、严迪、中国联通进入品牌全媒体投放的前十五位榜单中。

解决客户突发需求

提笔之际，刚得到消息，国内某知名名洗发水品牌被香港媒体曝光，旗下产品含有被美国列为致癌物质的二恶烷。该公司立即作出回应，称所含二恶烷远低于世界安全指引，