流通脱媒趋势下生产资料流通企业商业模式创新——来自浙江物产集团的商业实践

近年来,随着网络通信技术的兴起,受上游成本高企与下游需求不足双重压力作用,为缩短流通渠道,减少流通环节,降低流通成本,或通过向服务领域延伸开发"第三利润源",生产企业对渠道的控制力度不断加强,开始越来越多地绕开中间商直接与上游供应商或下游大客户建立战略合作联盟关系,从而在一定程度上挤占传统流通企业生存空间,导致流通脱媒现象出现。流通脱媒环境下,企业运作将日益由综合化向专业化转变,企业资源将日益由独立向共享转变,企业间关系将日益由对抗向合作转变,并对当前及未来流通功能产生至关重要的影响。面对流通脱媒趋势,浙江物产集团集产品批发商、物流服务提供商、交易界面、市场开拓者、模块化集成服务商等多种角色于一身,嵌入供应链环节,成功地扩张了业务范围,形成了以客户需求为导向的供应链集成服务模式,在为上下游客户创造价值的同时确立了自身独特的竞争优势。其经验不仅可供大宗生产资料流通企业借鉴,对其他传统流通企业同样具有重要启示。在由旧平衡向新平衡过渡的关键阶段,面对新技术冲击,流通企业应重新思考自身功能定位,以提升上下游客户价值为目标,充分运用信息、物流、管理技术成果,创新商业模式,重塑竞争优势,有效降低代理成本,促进流通重新归媒,并以此推动我国服务外包业快速发展。

生产者服务化趋势下我国大宗生产资料行业的流通脱媒效应

文章将技术进步和经济、管理等相关变量纳入统一的理论分析框架,构建了一个动态"交易成本-代理成本"模型,刻画了我国大宗生产资料生产商自建渠道的行为理性,进而运用中国大陆2007-2012年间的分省面板数据从经验层面做了进一步的检验。文章的研究结论提示,面对新环境的冲击,生产商在利益驱动下具有较强的自建渠道冲动,传统大宗生产资料流通商必须依托技术进步成果构建新的竞争优势,有效降低代理成本并提高服务附加值,否则,流通领域的服务外包并不会在政策制定者的倡导下自动实现。

流通脱媒趋势下流通企业的商业模式创新

本文基于流通脱媒这一大背景趋势下,构建了流通企业发展的四种新型商业模式,主要包括集约采购模式、一体化物流服务模式、电子交易流程模式和集成服务模式,并进一步探究了新型商业模式的具体实施路径,以期促进流通企业的转型升级,重塑我国流通企业整体竞争优势。

流通企业如何走出"脱媒"困境?——基于新型竞争力构建研究

随着互联网技术的快速发展,流通企业受到技术成本压缩和有效需求下降的双重压力,因此亟需建立更短流通路径、更低流通成本、更快流通信息、更优流通结构的上下游直接合作关系,从而完成整体价值链的去中心化和流通脱媒进程.本文采用2010-2018年A股上市的流通类企业与B2B企业的月度截面数据,以赫芬达尔指数进行分析.研究结果表明:第一,传统流通企业的新型竞争力水平平均落后于B2B企业4年,流通脱媒趋势显著存在于我国的产业发展实践中;第二,对传统流通企业而言,在脱媒困境下保障企业收益,需要构建更具专业竞争力的新型合作体制,主动打造集成化的供应链服务体系,传统流通企业需要进一步实现成本管理、路径管理和延伸管理.