保险大市场营销的现状与思考

一、大市场营销概念 大市场营销(Megamarketing)这一概念是由菲利普·科特勒教授提出来的,针对的是公司如何打进被保护市场的问题,对于这种市场除了市场营销组合的四个P,即产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)和促销(Promotion)以外,营销人员还应加上另外两个P,即权力(Power)和公共关系(Public Relations)。并对大市场营销定义为:为了成功地进入特定市场,并在那里从事业务经营,在战略上协调地运用经济的、心理的、政治的和公共关系等手段,以博得外国或地方的各有关方面的合作与支持,从而达到预期的目的。

略论我国保险业的发展

在当今社会,保险业与一国国民经济的繁荣和发展息息相关.因此,在我国积极建立社会主义市场经济体制,加速发展经济的今天.大力发展保险业,使其更好地发挥国民经济和社会生活稳定器的作用势在必行.下面,就以我国保险业面临的机遇与挑战出发,谈一谈我国保险业应如何抓住包括保险业在内的金融业逐步开放的机遇,在积极引进海外保险资本的同时,借鉴其先进的经营手段和管理经验,来发展壮大自己.

改革和发展国内保险业的必要性

自一九八零年我国恢复和重建国内保险业务以来,国内保险业及保险市场得以迅速发展。但就目前看,我国国内保险业和保险市场既面临着社会主义市场经济不断发展对保险业提出的更高要求,又面临着外国保险机构进入中国市场的严峻挑战,因此加速发展和改革国内保险业已刻不容缓,迫在眉睫。 一、中国国内险市潜力巨大 一个国家保险业发展的状况可以从保险费收入,保险密度等指标反映出来。一九九四年我国社会保险工作取得了全面发展,仅中国人民保险公司经营的业务已由过去单一的几项业务发展到目前三百多个险种。从保险费收入来看,1994年国内所有保险公司保费总收入为500亿元。据世界银行最新预测,估计在2000年前,中国保险业的总收入将突破2,000亿元,且整个市场的潜在规模应高达2500亿元。保险需求随着经济发展,每年将以10％的速度持续扩大。从保险密度来看,1994年中国仅有五分之一的人口参加人身保险,三分之一的劳动力参加了养老保险,7％的家庭参加家庭财产保险,人均保费仅40余元（约合5美元）,而美国、日本等发达国家人均保费目前则高达2000—3000美元。就中国最大的城市上海1993年人均保险支出也仅为192元（约合22美元）。是同期日本的7/175,台湾的1/75。

中国"地下保险"市场扫描

所谓“地下保险”，是指未经中国保监会批准而在内地销售的境外保单。近年来，一些海外保险公司未经批准大规模“抢滩”登陆，违规进入沿海经济发达地区争抢人寿保险业务，致使非法拉保现象活跃。以2002年为例，香港市场总计实现寿险保费400多亿港币，其中三分之一来自内地，约合140亿港币。

面向中国健康医疗保险业的大型数据分析管理软件

随着健康医疗保险业的快速增长，无论本土与海外保险公司都将面临着更严峻的考验。大量数据的精确管理，供需链的高效运作，各项开支的合理运用，用户满意度的持久增强，所有这些都需要有新的技术与产品来帮助实现。该方案针对中国本土的健康医疗保险市场需求开发产品，目标是通过使用产品。

外资险企“插足”年金市场奏响序曲

中关战略对话为海外保险巨头推开中国年金市场大门提供了契机，中方终于同意简化金融机构提供企业年金服务的申请和批准程序，拓展海外保险公司在华业务范围，在此作用下，荷兰全球人寿保险集团大胆提出收购兴业基金49％股权，奏响了中国保险年金市场对外开放的序曲。

广东省人寿数据中心网络建设案例

一、前言 中国加入" WTO"以后,金融保险企业的经营项目种类不断地进一步放开.中国的保险行业面临着巨大的内忧外患,大量的海外保险公司开始抢滩登陆.作为寿险行业的旗舰行业-中国人寿公司,在行业内具有很大的客户优势,业务量占有 60%左右.广东省人寿作为人寿全国市场的重要组成部分,一直以来承担着全国业务量的很大份额,为了更好的保障业务的发展,决定对自己的中心生产和办公网路进行规范,优化网络信息流程,增强分公司对辖区内的所属分支机构的监管力度.

关于我国保险市场对外开放问题的探讨

关于我国保险市场对外开放问题的探讨５４１００１中国人民保险公司桂林分公司蒋永辉随着我国对外开放政策的进一步扩大和金融体制改革的逐步深化，我国保险市场将逐步对外国保险公司开放，这对于我国保险业而言，既是机遇也是挑战．从机遇方面来看：有利于拓展我国的海外...