大学生消费从众心理差异性调查研究

采用问卷调查,对196名在校大学生的消费从众状况进行了调查、了解与分析。大学生因所受的教育、校园的特殊环境以及年龄上的独特性,消费从众心理有别于社会其他群体。对大学生消费从众行为进行调查,了解大学生的从众心理和消费行为,有助于了解大学生乃至整个社会的消费从众趋势。本文对不同性别、不同年级、不同区域大学生的消费情况进行了分析比较,并分析从众心理对消费行为的影响,提出克服消极消费从众心理的措施与方法,培养大学生正确的消费观。

“90后”大学生消费从众心理研究

作为社会的一个特殊消费群体——"90后"大学生,其消费行为深受从众心理影响。通过案例分析,阐述了大学生消费从众心理的内涵及外在表现,并在探究其影响因素:社会环境因素、家庭环境因素、教育环境因素、个体心理因素的基础上,提出加强传统美德教育、思想政治教育、家庭消费教育、消费道德教育的对策研究。

大学生消费价值观与消费决策风格:从众心理的中介效应

目的:考察大学生消费价值观与消费决策风格之间的关系,以及消费从众心理在二者之间的中介效应。方法:采用消费决策风格问卷、消费价值观问卷与消费从众心理问卷对312名大学生进行调查。结果:①消费决策风格及其非理性导向在是否独生子女上差异显著(t=-2.095,-3.649;P<0.01);享乐导向在年级(F=3.776,P<0.05)上差异显著;消费决策风格(F=3.767,P<0.05)及其享乐导向(F=5.072,P<0.01)在月可支配零花钱水平上差异显著;②消费价值观分别与消费从众心理(r=0.42,P<0.001)、消费决策风格(r=0.57,P<0.001)存在显著正相关;消费从众心理与消费决策风格也存在显著正相关(r=0.40,P<0.001);③消费从众心理在消费价值观与消费决策风格之间的部分中介效应显著(间接效应值=0.08,SE=0.02,95%置信区间:[0.04,0.13])。结论:大学生消费价值观影响消费决策风格,且部分影响通过消费从众心理起作用。

大学生消费从众与人际影响敏感度的相关分析

关于从众的研究已经进行了相当长的一个阶段,但是到目前为止没有比较有效的应用,因此目前对从众特别是消费从众的研究已经慢慢热起来。本研究采用文献查阅法、问卷调查法、数据统计法等方法进行研究,通过采用"大学生消费从众心理调查问卷"和"消费者人际影响敏感度量表"获得被试在两个维度上的分数,进而对二者之间的相关关系进行分析。结果表明大学生消费从众行为与人际影响存在显著相关。

消费者敬畏情绪对从众购买意愿的影响——基于社会联结视角的实证分析

本文基于社会联结的研究视角,探讨了消费者的敬畏情绪对从众选择意愿的影响,并综合采用问卷调查法和实验法,对敬畏情绪、社会联结以及从众消费三者之间的关系进行了检验。结果表明:敬畏情绪倾向和诱发敬畏情绪状态均可有效提升个体的社会联结水平以及预测个体的从众消费意愿;社会联结对敬畏情绪与从众消费之间的关系起到了部分中介作用。本文扩展了敬畏情绪的研究领域以及从众消费的情绪前因变量和心理机制研究。建议企业可尝试将敬畏情绪的诱发因素直接引入到日常营销场景中;既可使用间接手段定位处于高水平敬畏情绪体验的人群,也可采用营销手段提升消费者的社会联结,更好地引导消费者的从众偏好。

从众消费动机结构维度与测量的探索性研究

从众消费行为创造商业价值,但从众消费动机仍缺乏探讨。从消费者群体影响和自我理论的视角,对从众消费动机的构成维度进行理论探讨与归纳总结,初步构建出测量从众消费动机的研究量表,对苹果手机用户进行问卷调查,获取所需研究数据,采用探索性因子分析提取出社会认同动机、自我认同动机、地位显示动机、自尊提升动机的4个公因子,构建从众消费动机的四维度模型。然后对每个维度进行信度分析后最终发现,社会认同动机包含7个题项,信度水平α=0.918;自我认同动机包含5个题项,信度水平α=0.893;地位显示动机包含4个题项,信度水平α=0.850;自尊提升动机包含3个题项,信度水平α=0.739,因此量表具有比较良好的可靠性。最后,对测量的效度进行检验,每个维度的平均方差提取量(AVE)均在0.5以上,AVE的平方根均大于该维度与其它维度的相关系数,表明量表具有较好的收敛效度和区别效度。

中国青少年从众性消费行为实证研究

从众性消费是指消费者在现实生活中受到团体的购买行为、评价与意图所影响,进而改变自己对产品的评价、购买意图与消费行为,以符合团体期望。基于青少年是所有年龄群体中最可能迫于从众压力的人群这一观点,以大连市中学生为研究对象,探讨青少年从众性消费行为的动机。发现个人特性、群体特性、品牌特性和情境特性各指标对青少年从众性消费行为具有显著的正向影响,服从与驯服这一个人特性对从众性消费行为影响最大,其余依次是社会大众、媒体曝光率、同伴群体、品牌知名度、自信与自尊。性别差异不会对从众性消费行为产生影响。最后指出了研究的局限与未来研究的建议。

论热销榜对大学生从众消费行为的影响——以北京林业大学学生为例

以北京林业大学学生为例,在校内小型超市和小卖部进行实验,通过将各类产品以热销排行榜的方式公布于众,统计销售量的变化,观察分析大学生是否受热销榜的影响而产生从众行为。经由对实验数据的统计分析,研究者讨论得出实验中所产生的从众现象主要是真从众;就品牌个性的影响程度来说,热销排行对品牌个性弱的产品的影响程度较品牌个性强的产品更大;由于个体的差异性,人们在面对从众时往往会产生一种"不从众"的矛盾心理,从而导致一种反面行为效应。

直播营销中社会临场感对线上从众消费的影响及作用机理研究——行为与神经生理视角

研究以直播营销为背景,引入产生于通讯领域的社会临场感概念,在文献归纳分析的基础上首先探讨直播营销环境下社会临场感的内涵和构成;之后基于从众消费理论通过行为实验的方法探究直播营销中社会临场感影响线上从众消费的认知机制;进一步,根据社会临场感理论探讨自我建构和消费者?主播关系强度在此过程中的调节作用;最后基于社会助长理论,利用神经科学方法客观性和“过程测量”的优势探索直播营销中社会临场感影响线上从众的情感机制。研究将揭示社会临场感影响线上从众消费行为的机理,为直播播主和电商卖家提供指导的同时,帮助消费者了解自我,以做出更理性的消费决策。

网络直播情境下共在临场感与社会临场感对从众消费的影响

近年来网络直播以其惊人的线上互动促销能力受到了理论学者和实践专家的关注。文章在网络直播背景下,以网络直播突出的“共在临场感(CP)”和“社会临场感(SP)”特点为切入点,探索网络直播情境共在临场感、社会临场感影响从众消费的作用机制。文章以有直播观看经历的消费者为样本,采用结构方程模型的方法展开研究并发现:网络直播情境下,共在临场感对从众消费行为存在显著正向影响。共在临场感对从众消费的促进作用受到用户产生信息信任度(TUGI)的部分中介,社会临场感对从众消费的促进作用受到用户产生信息信任度的完全中介。两种临场感(SP、CP)通过用户产生信息信任度对从众消费的中介效应受到主播观众关系强度(TSBBN)的调节,即存在前段有调节的中介效应。

基于从众性消费行为的企业市场营销策略

随着经济的快速发展,从众消费者已经构成了一个特定消费群体,针对根据从众消费行为这样的群体,企业应做出相应的"信息性从众、规范性从众、自我一致性需要"的市场营销策略,有效地引导消费群体,以开拓新市场、提升保持已有市场占有率,以维持自身更长远的发展。

群体因素对大学生从众消费行为的影响

文章采用实证研究方法,以运动鞋为实验刺激,在不同自我一致性水平下,分别探讨同龄群体的性别(男、女)、同龄群体的反馈意见(正、负)对当代大学生从众消费行为的影响。结果发现,群体的反馈意见对大学生态度改变的作用显著,表明大学生在消费这类产品时会出现从众现象。

浅析当代大学新生从众消费心理及行为调适

本文从分析当代大学新生的从众消费行为心理成因入手,阐述了其现实危害性,对如何培养和引导从众消费行为提出了思治对策。

对从众消费心理的分析

从众消费心理是消费者心理学中一个重要的消费心理类型.其类型的广泛程度,几乎不受地域国度差异的影响.是一种普遍的普通的消费心理.然而人作为社会主体,各学科文化领域也不可避免的把人作为研究中心,经济学就是如此.尹世杰先生就于1986年提出要把人的消费需要作为经济学研究的起点.在张扬个性化的今天,我们也在不知不觉的奉行着个性化消费.我们要想掌握并引导正确的消费需求,想要维护市场稳定并推动市场经济发展就必须把现代经济学和现代心理学结合起来对消费者的从众消费行为进行分析研究.

网络直播情境下大学生从众消费的心理机制研究

直播购物形成一种实时互动的虚拟空间,将直播参与者置于一种虚拟在场的情境中,在营销造势、主播推荐、群体压力等因素的影响下极易造成消费者的从众行为。文章收集大学生参与直播购物的心理活动数据,从个人特质、产品推荐和群体因素三个维度分析导致大学生产生从众行为的省时便捷、求实求廉和攀比虚荣的消费心理。结构方程模型结果显示:个人特质通过攀比虚荣心理正向影响从众消费,产品推荐通过省时便捷心理正向影响从众消费,群体因素通过三种消费心理显著正向影响从众消费。

川信职院学生从众消费行为分析

消费作为一种行为是消费主体出于延续和发展自身的需要,有意识地消耗物质资料和非物质资料地能动行为。从众行为指个人的观念与行为由于受群体的引导或压力,而趋向于与大多数人相一致的现象或倾向。大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。本文通过对地处川北广元市里唯一高校——四川信息职业技术学院(下简称"川信职院")进行调研,对川信职院学生从众行为进行分析。

网络直播活动中用户从众消费行为的表现与动因分析——以淘宝直播为例

以网络淘宝直播活动为例,从用户的趋同心理、符号消费、共场讨论等方面分析目前用户从众消费行为的动因与表现,从而基于用户的心理来分析网络直播信息传播以及消费者的从众消费行为。

由冲动消费引发的对国人从众消费的思考

近几年,世界各国的大型商场、街头小店都充斥着中国消费者的影子。春节前后,大批中国赴日游客抢购马桶盖、电饭煲的消息引发热议,这其中体现了一个消费领域常见的现象,即从众消费。在提倡个性化消费的今天,我们仍要面对从众消费的利用与引导问题。这里将以大批中国赴日游客抢购马桶盖这一社会实际状况,结合现代社会心理学对消费者的从众消费进行研究,对我们研究消费者的心理状况,引导消费需求,进而维护市场稳定和推动市场经济的发展都有重要意义。

网红直播营销对大学生从众消费行为影响的实证研究

本文基于SOR模型、认同感理论,建立网红直播营销对大学生从众消费行为的影响因素研究模型,包含网红主播营销过程的主播专业度、主播与其推广产品的契合度、直播间互动性、消费者认同感、从众消费行为5个变量。利用相关调查研究和数据分析,检验了网红主播营销过程中主播专业度、主播与推广产品的契合度、直播间互动性和消费者认同感对于大学生从众消费行为是否存在影响及其影响程度,并检验大学生消费者产生的认同感在网红主播营销过程和从众消费行为之间的中介效应。