地理标志对国内葡萄酒消费动机的唤醒与激励机制的研究

研究和把握消费者消费动机,是从根源上解决当前国内葡萄酒产品消费动力不足问题的关键方法。该研究利用动机唤醒理论与双因素理论,搭建地理标志与葡萄酒消费动机之间的桥梁,研究地理标志对葡萄酒消费者消费动机的唤醒与激励机制。结果表明,地理标志从自然因素与人文因素两个维度的差异影响葡萄酒消费;地理标志通过影响葡萄酒的“有效刺激物”,从视觉、嗅觉、味觉、精神等方面刺激消费者的唤醒状态,引导消费者产生消费动机;在双因素理论视角下,地理标志通过影响葡萄酒的保健因素与激励因素,减小制约消费者的约束力或增大消费者的内在驱动力来激励消费者的可持续消费行为。基于研究结论,提出了促进国内葡萄酒消费发展的建议。

乡村振兴背景下当涂螃蟹品牌化的必要性研究——从消费者动机与态度角度探索

数字乡村建设的提出与实施为特色农产品品牌的发展提供了契机,全面推进乡村振兴战略,加快推进农业农村经济发展,有助于贫困乡村地区完成跨越式发展。本文以我国居民消费水平与结构变化为背景,选取安徽省当涂县特色水产品金脚红毛蟹为主要产品,采取实地调查以及对消费者进行问卷调查的方法,旨在通过调研问卷分析目标消费者的消费习惯,根据消费者的动机与态度,探索当涂螃蟹养殖与售卖是否有必要进行品牌化发展,品牌化是否能够实现差异化进而助推乡村振兴。

绿色消费意愿的反应机制——品牌拟人化和产品类型的匹配效应

“绿水青山就是金山银山”,绿色消费与可持续发展成为经济社会发展的重要议题,消费者如何践行绿色消费、如何对绿色产品形成绿色消费意愿是绿色消费研究的重点领域方向。为此,基于刻板印象内容模型,研究探讨品牌拟人化类型与绿色产品类型的交互效应对绿色消费意愿的影响及其反应机制。研究主要发现:①品牌拟人化与产品类型交互影响消费者的绿色消费意愿。对于实用型产品,能力型拟人(vs.温暖型拟人)更能激发消费者的绿色消费意愿;对于享乐型产品,温暖型拟人(vs.能力型拟人)更能激发消费者的绿色消费意愿。②绿色感知质量、绿色感知价值中介品牌拟人化类型和产品类型的交互效应对消费者绿色消费意愿的影响。③消费动机(利己动机vs.利他动机)调节品牌拟人化类型与产品类型的交互效应对消费者绿色消费意愿的影响。基于以上结果,研究丰富了品牌拟人化的相关研究,为企业品牌拟人化类型的选择、绿色产品的宣传、消费者绿色消费意愿及行为等提供现实参考价值。

互联网应用对农村居民消费行为的影响--考虑消费素质的中介作用

在互联网经济快速发展的浪潮下,互联网消费平台为农村居民消费提供了更加便捷的消费方式,为农村居民消费升级创造了难得的机遇。然而,互联网应用能否促进农村居民消费行为,不仅取决于互联网的农村普及率,更决定农村居民消费素质在互联网影响下能否得到提升。基于此,本文实证分析了互联网应用对农村居民消费行为的影响机制,并考察了消费素质的中介作用,旨在为我国各地方政府充分挖掘农村消费潜力提供决策依据。研究结果显示:互联网应用能够显著促进农村居民消费;互联网应用能够推动居民消费素质提升;在互联网应用对农村居民消费行为的影响机制中,消费素质发挥中介作用。

品牌建设背景下的奢侈品消费动机分析

中国品牌建设的新征程已经开启,本文从自我构念视角重构了高附加值奢侈品市场的消费动机体系,从自我构念理论视角,消费动机可分为社会导向动机、个人导向动机及兼具社会和个人导向特征的自我表达动机。实证结果显示,动机在不同世代间存在变化,千禧一代与老一代相比,社会导向动机呈下降趋势,而自我表达和个人导向动机有所上升,以期为国内企业的品牌建设及制定国际竞争战略提供理论依据。

青年亚文化视阈下吉祥主题文创消费影响因素研究

探讨在传统文化、青年亚文化与消费文化相互碰撞与渗透的背景下,吉祥主题文创的热销现象、背后的消费动机及其成因机制。依据补偿性消费理论,结合Censydiam消费动机模型,参考“享乐购物动机量表”“超自然信念量表”归纳出5个核心维度及题项,采用抽样调查问卷获取消费动机影响变量并对数据进行回归分析。结果显示,“娱乐性”“文化习俗”“心理暗示”“社交满足”消费动机对吉祥主题文创消费意愿具有正向影响,“经济成本”与吉祥主题文创消费呈负向影响。从而得出,娱乐性与文化习俗共同构成核心影响因素,心理暗示、社交满足在具体消费场景下亦呈重要影响;洞察青年亚文化与吉祥文化耦合下的文化共情,植根文化应用场景挖掘文化消费需求,是进行文创产品开发的有效路径。

基于消费者扫码动机的二维码广告设计研究

将二维码广告作为研究对象,针对二维码广告中扫码转化率较低的问题,通过分析消费者扫码动机,挖掘促使消费者产生扫码动机的因素-外部诱因、内在驱动,并以这两个因素入手通过版式、文字、图片、色彩、技术5个层面提出提升消费者扫码动机的二维码广告设计策略。以此增强二维码效益在广告中的作用,为二维码广告中消费者扫码动机的研究提供理论支撑。

预制菜消费动机及市场细分研究

近年来,预制菜产业快速发展。作为新生事物,消费者对预制菜的认知还未成熟,预制菜企业需要准确识别消费者的消费动机,才能提供有针对性的产品和服务。通过编制预制菜消费动机量表,运用因子分析法得出预制菜主要的消费动机有便捷、支持、健康、安全和尝新5种。本文采用两部聚类法把预制菜消费群体细分为3个类型,命名为平衡型消费者、便捷型消费者和谨慎型消费者,并对各细分市场提出相应的营销建议。

选购自行车的消费行为探讨

自行车的功能从以往的交通工具到现在的休闲运动工具,在运动风气的盛行及全球天然资源价格上涨的带动下,自行车己作为全民共同的热门话题。但在国内争相发展地方观光产业之际,规划单位大多着重于供应面的硬件建设,而相关的研究报告也较少从自行车使用者在不同消费动机的情况下去评估消费者使用行为。本研究通过厦门市自行车用户为研究对象,以问卷调查的方式收集数据以及利用SPSS分析软件系统,探讨并分析自行车使用者在不同消费动机下价格、通路、品牌、车种、车种数量的变化及其相关情况,并提出相关的建议与对策。

新零售环境下消费者的渠道选择行为驱动机制研究

随着新零售模式的崛起,消费者在购物渠道选择上的行为模式也在发生改变。新零售环境带来了多元化的购物渠道,包括线上购物、线下实体店、社交媒体平台等。消费者在选择购物渠道时,其决策过程受到多种因素的影响。文章旨在探讨新零售环境下消费者渠道选择行为的驱动机制,并针对其中存在的问题进行分析,以此为基础提出了几点具有针对性的解决策略,以期提供参考与帮助。

消费主义视域下当代大学生的消费偏离及其引导路径

市场经济发展带来了物质财富与精神财富的空前繁荣,也使当代大学生的消费理念和消费方式发生了巨大变化。以消费主义思潮为主导的消费社会使当代大学生的消费发生了理念的价值偏离、行为的理性偏离和组成的结构偏离。以资本逻辑为主导的消费文化和以市场逐利为本质的商业技术以及教育的缺失是当代大学生消费偏离现象生成和蔓延的主要原因。因此,科学引导当代大学生的消费价值观,需要以社会为保障、以学校为主导、以家庭为基础,依托社会各方、依托教育教学、依托日常生活帮助大学生确立求实的消费动机,树立正确的消费理念,形成健康的消费行为。

影响中国消费者体育商品购买意愿的因素及变化

为了探析影响我国消费者体育商品购买意愿的因素及各因素在新冠疫情爆发后的变化,运用文献资料法、问卷调查法和数理统计法整理了各影响因素,合理划分了各因素范畴,并验证了各因素在新冠疫情前后的变化。文献资料调查结果显示有19个相关因素被列为影响我国体育消费者购买意愿的因素,并且这些因素可被合理地划分为内在因素、环境因素以及刺激因素。通过问卷调查法收集到了635名有效的消费者对相关因素的主观评价样本。通过结构方程模型对该样本进行了数理统计。统计结果显示内在因素、环境因素以及刺激因素共同构成了影响我国体育消费者消费意愿的三大因素,其中内在因素是影响我国体育消费者购买意愿的主要因素。不仅如此,研究还通过独立样本t检验,对各因素在新冠疫情爆发前后进行了对比。结果显示新冠疫情爆发后,各影响因素均有显著的积极变化。

消费心理学视角下“直播带货”火爆的原因

中国电商直播源起于2016年,目前正处于行业的爆发式增长阶段,交易规模不断增长,“直播带货”发展势头迅猛,公众热度居高不下。作为当前最流行销售方式,其火爆的原因值得探究。本文从心理学的角度对“直播带货”火爆的原因进行了探讨,首先简述了“直播带货”的发展现状,以消费者的行为动机为切入点,进一步分析了其中所蕴含的消费心理学知识,总结出“直播带货”火爆的原因与消费者的情感动机、理智动机、惠顾动机、社会动机等方面密切相关,最后根据“直播带货”的现状给出相应建议并进行总结。

Z世代文化消费新趋势

Z世代是未来中国文化市场的消费主力军。2021年,开心麻花出品的沉浸式戏剧《疯狂理发店》首演一个月便收获400万票房,一度成为演艺市场的现象级产品,受到年轻人的追捧。现利用文献研究、数据统计分析等方法,从Z世代的特性切入,分析其文化消费特征及消费动机,并以开心麻花的沉浸式戏剧《疯狂理发店》为主要研究对象,分析人们喜爱该作品的原因,同时对Z世代的文化消费特征进行进一步分析,并结合分析结果推测Z世代未来的消费趋势。这能够为艺术管理者在动态发展的文化消费市场中发现新风口提供指导。

基于消费者自我概念的高尔夫消费动机研究

首先编制了消费者自我概念量表,对高尔夫球会客人进行了消费者自我概念的测查,将高尔夫消费者划分为事业自我型、交际自我型、精明自我型、家庭自我型和表现自我型五大类,进而分析了这五类消费者在参与高尔夫球运动动机和购买高尔夫球会会籍动机方面的差异。结果表明,(1)锻炼身体是消费者参与高尔夫球运动的主要动机。不同自我概念消费者参与高尔夫运动的动机的差异表现在事业自我型消费者与其他群体的差异显著;(2)商务交往是消费者购买球会会籍动机的主要动机,不同自我概念消费者购买球会会籍动机的差异表现在家庭自我型消费者与交际自我型、表现自我型消费者之间存在显著差异。

安全农产品消费动机、消费意愿与消费行为研究——基于南京市消费者的调查数据

以南京市场消费者为样本,研究了安全农产品的消费动机对消费行为的影响。Logistic回归分析结果显示:营养健康与环保支持两类动机影响安全农产品的消费意愿,自然安全、营养健康、时尚潮流、环保支持与品质保证五类动机均对安全农产品消费行为产生影响;消费意愿与安全农产品消费行为存在高度一致性,有消费意愿者的安全农产品消费比例是没有消费意愿者的27.276倍;安全农产品的感知质量越高,消费越积极。针对研究结论提出了相应的策略建议。

南京体育彩民消费行为与动机的研究

采用调查、个别访谈、数理统计等方法 ,对南京体育彩票市场消费者的消费行为和动机进行了较为详尽的研究与分析 ,其研究结果是 :彩票消费者购买频次以每周 1— 2次为最多 ;消费者每次购买体育彩票的金额多以 2 0元以内为主 ;消费者购买彩票时采用电脑随机选号与自选号码的人数差异不是很大 ;购买彩票点首选是设在马路边商店里的销售站 ;消费动机以“综合型”的动机和物质性动机为主 ;精神性动机相对较低。

环境质量对居民幸福感的影响——从追求健康水平的消费动机出发

采用世代交叠模型(OLG)分析框架,研究了环境质量对居民幸福感的影响机制,即追求健康水平的消费动机,并利用CGSS2010年住户调查数据进行实证分析。结果显示:无论居民是否关注环境问题,环境污染越严重,家庭消费支出越高;环境污染越严重,关注环境问题的居民的幸福感越低;环境污染是否严重不会改变不关注环境问题的居民的幸福感;居民的环保意识不会影响其环保意愿,但会影响其环保支出意愿,不关注环境问题的家庭有"搭便车"倾向;不同区域、不同污染类型的环境问题对居民幸福感的影响存在差异;收入差距会改变人们的环保行为。

网络虚拟物品消费动机的测量

本文以我国网络虚拟物品消费者为实证研究对象,运用探索性因子分析与验证性因子分析,系统地分析了消费者进行网络虚拟物品购买的动机因素,创新性地得出网络虚拟物品消费的五大动机即"性与攀比"、"成就"、"领导"、"实用与便利"以及"沉溺"。通过实证分析设计出网络虚拟物品消费动机的测量量表。最后讨论了结论的营销应用与研究局限性。

自我概念、消费动机和体育消费行为整合性关系研究

以大学生消费群为研究对象,对他们的体育消费动机、体育消费自我概念和体育消费行为进行研究,探讨体育消费自我概念与体育消费动机之间的关系,体育消费自我概念与消费动机如何引导体育消费行为,是否对消费行为有预测作用,寻求消费动机、消费自我概念与消费行为的关联,研究表明:在大学生体育消费行为的影响途径中,主客观因素都影响着大学生消费行为的形成和培养,在这些主客观因素中,既有体育消费动机的直接影响效果,又有体育消费自我概念因素的直接或间接的影响作用。