购买成功:炫耀性消费广告制造的认同秘密

广告制造的认同可以分为三个层次,其代表性形式为炫耀性消费广告,这种广告制造的认同秘密在于促使消费者购买成功,由此导致了理论、实践的内部冲突以及理论与实践之间的矛盾。本文认为,这种矛盾是由于发展中的认同理论难以有效解决个体认同和集体认同之间的内部差异所导致的。

社会分层与炫耀性消费广告传播——以酒类电视广告为例

炫耀性消费广告,就是那些宣传消费者透过购买和消费产品可以提高个人身份与地位的广告。本文通过研究以不同社会阶层为目标的炫耀性消费广告,探讨社会阶层对这类广告是否存在制约作用,以指导此类广告的制作与发布。研究选取酒这一种拥有高低不同的档次的商品,通过抽取不同档次的酒类电视广告从符号学的角度进行分析。

消费者生成广告的引导、应用与发展

消费者生成广告的出现拓展了现代广告的边界。如何应对消费者生成广告带来的机遇与挑战是新营销必须面对的现实问题。通过研究消费者生成广告的定义,分析其特征,为营销人员更好地认知和理解其本质提供帮助。为了让消费者生成广告在营销过程中发挥更加积极的作用,营销人员应在具体业务流程中遵循引导——解析——响应——扩散的顺序开展工作。未来,消费者生成广告的发展将呈现出制播更加便捷,商家与消费者合谋创作频出以及CGA数字化社群涌现的趋势。

消费者生成广告研究——基于推荐奖励的现场实验

口碑营销已成为“互联网+”经济新形态下的主流营销渠道之一,消费者生成广告是口碑营销与广告结合而成的新型营销手段。以消费者生成广告为研究对象,基于社会交易理论、互惠理论和前景理论,对奖励水平、隐私代价、产品类型三者与消费者生成广告之间的影响关系提出假设。采用组间实验设计,通过现场实验探究不同消费场景下消费者生成广告的行为及其影响因素。研究结果表明:奖励水平、隐私代价和产品类型对消费者生成广告都存在显著影响;奖励水平对消费者生成广告的影响受到隐私代价和产品类型的调节作用,即在不同隐私代价或不同产品类型下,奖励水平对消费者生成广告的影响存在显著差异;但三者之间不存在显著交互效应,即奖励水平、隐私代价对消费者生成广告的影响对于不同产品类型的作用模式不存在显著差异。研究结果有助于企业合理引导消费者生成广告,增强企业的口碑营销管理能力。

基于态度改变模型的消费者生成广告真实性影响因素研究

以态度改变模型作为理论构建基础,充分借鉴现有相关研究成果,从产品类型、广告媒体和受众性别三个方面探索影响消费者生成广告真实性的因素,并采用剧院法进行实验设计。研究结果显示:受众对体验型产品的消费者生成广告真实性感知高于搜索型产品,但在消费者生成广告真实性维度上,受众对搜索型产品的消费者生成广告创作主体真实性感知与体验型产品不存在差异;受众对发布在自媒体平台上的消费者生成广告真实性感知高于发布在官方媒体上的消费者生成广告,但在消费者生成广告真实性维度上,受众对发布在自媒体平台上的消费者生成广告形式真实性感知却低于发布在官方媒体上的消费者生成广告;女性受众对消费者生成广告真实性感知高于男性受众,但在消费者生成广告真实性维度上,女性受众对消费者生成广告产品/品牌真实性感知与男性受众不存在差异。

消费者生成广告对企业营销能力的影响研究

随着Web2.0技术的发展,消费者可以采用文字、图片和视频的形式生成有关于企业产品或服务的广告,这些广告对企业的知识管理能力、关系营销能力和品牌建设能力都产生了重要的影响。企业可以通过举办竞赛或提供赞助的方式引导消费者生成广告,也可以采取措施鼓励消费者自愿为企业的产品或服务生成广告。

消费者生成广告行为意向实证研究

本文采用实证分析方法,从消费者响应的视角研究了消费者生成广告的驱动因素,发现企业声誉正向影响消费者的信任和态度,消费者认同正向影响消费者的态度,二者都正向影响消费者生成广告的行为意向;消费者认同与消费者信任之间无显著的影响关系,消费者的信任正向影响消费者的态度,并影响消费者生成广告的行为意向。

消费者生成广告对顾客品牌选择影响的实证研究

生成广告对顾客品牌选择产生了重要的影响。基于消费者视角,调查了170位顾客,采用实证分析的方法,借鉴理性行为理论,研究了消费者生成广告对顾客品牌选择的影响。研究发现,顾客对消费者生成广告的感知效用、信任程度和主观规范都正向影响顾客对生成广告的态度,进而对顾客的品牌选择产生影响。同时也发现主观规范对顾客品牌选择意向影响不显著。根据结论提出如下启示:创造个性化的生成广告,提高感知效用;规范管理,提高信任度;合理利用生成广告,实现口碑营销。

社会化媒体中消费者生成广告的影响因素模型及作用路径

如今社会化媒体中随处可见消费者对品牌信息的评论、转发以及创作与品牌相关内容的行为,这样的行为对品牌传播产生了极大影响,它相对于传统品牌传播方式更有效。那么社会化媒体中消费者生成广告行为受到何种因素的影响,这些因素之间存在何种内在逻辑关系?本研究采用立意抽样的方式,选择活跃于社会化媒体(微博、微信、美拍)中的消费者作为研究对象,使用扎根理论的开放式编码、主轴编码与选择性编码对访谈材料进行分析,最后结合选择性编码与"故事线"的方式构建了CGA-EESM影响因素模型。该模型显示:环境、经验、刺激与动机是消费者生成广告行为的四个关键影响因素,它们之间存在错综复杂的作用路径。

Web2.0时代消费者生成广告的品牌传播机制

互联网时代,消费者成为广告炮制者和传播主体。这不仅是对传统广告传播模式的颠覆,也是新媒体时代品牌传播的新机制。消费者生成广告提升了品牌价值,使广告诉说语境的体验感更强,为产品代言更加生动。消费者生成广告作为基于Web2.0技术的新型广告模式,改变了传统广告的传播属性,并运用话题效应、提高用户参与度、激发用户为品牌代言,为提升品牌价值发挥了重要作用。并通过激发消费者自驱力、塑造品牌原生形象、提升分享信息的价值、增加社会化媒体粘性、提高品牌的公益影响力和创设生成环境等策略,使消费者生成广告的品牌传播机制得以优化。

直接面向消费者药品广告与医药代表营销关系

因为药品同公众健康密切相关,所以药品广告受到政府机构的严格监管。而由于处方药DTCA能带来巨大经济效益,再加上当今全球经济不景气,更加大了开放药品广告讨论的压力。考虑到这些发展情况,利用豪泰林模型及信息性广告模型来讨论药品DTCA与detailing的相互作用,希望研究结果能为我国引入处方药DTCA的讨论提供借鉴。

中国消费者广告认知的研究——基于七个城市平面广告的实证调查

广告内容识别率的结果与解读 (1)瞬间的认知感觉来源于简洁、概念化 "浏阳河酒,冠军的酒"的调查结果显示,有七成的消费者认为是快速消费品广告,有近二成的消费者认为是"企业宣传"广告,而"说不清"及认为是"

消费者生成广告的品牌传播价值及运行机制

基于移动互联网的社会化媒体传播为品牌与消费者的关系建立与维护带来创新与变革。消费者生成广告深化了消费者在互动传播中的主体意义,为品牌传播研究提供了新视角。其品牌传播价值体现在三个维度:培育关注群体、信息价值驱动、自动生成代言人。价值实现的运行机制以品牌体验为主线,即消费者以自主生成信息内容来满足个性需求,并通过分享扩散来实现品牌形象的多级传播。机制优化可采取社会化媒体的融合化运用、公益化导向、创设自主驱动情境的策略。

美国和加拿大直接面向消费者的药品广告概述

药品同公众健康密切相关,所以药品广告受到政府机构的严格监管。当今全球经济不景气,而处方药DTCA能带来巨大经济效益,所以加大了开放药品广告讨论的压力。主要从药品广告概况、药品广告监管情况、DTCA发展情况等方面分析,希望他国药品DTCA的相关经验总结能引发我国引入处方药DTCA的思考。

《申报》广告与近代上海消费文化的互动

文章分析了20世纪二三十年代上海精神消费文化影响下《申报》广告呈现的特色,并从消费品广告、消费观念广告两个维度深入探讨《申报》广告对二三十年代上海精神消费文化建构的策略。

新生代农民工的广告消费与社会认同研究

随着新媒体的发展,广告无处不在地影响着新生代农民工的符号消费选择,广告内容成为该群体获取认同标准的主要参照之一。这种符号消费现象,反映出了新生代农民工渴望获得城市认同以及区隔农村身份的心理渴求。广告是现代商品社会的必要促销工具,符号消费本身也无可厚非,但新生代农民工需要注意符号与现实的差异,以避免过度消费、迷失自我身份与意识和陷入到新的认同困境之中。

消费者生成广告的动机、影响因素及协同效应

消费者生成广告作为互联网环境下影响品牌塑造的新形式,深刻改变了传统品牌管理思维。本文通过对消费者生成广告的文献回顾表明,现有研究主要从公司征求、信息含义以及广告内容等角度,探讨消费者生成广告类型,提出消费者生成广告的自我概念感知、自我享受、社区交互、权力赋予和集体创作等五类动机,证实了品牌信任、来源可信度、相似性、广告性质等因素对消费者响应的影响,并从内容协同和渠道协同角度出发对消费者生成广告与企业的协同效应进行了验证。在此基础上,针对现有研究的局限,提出了未来研究的重点方向。

广告强权与广告消费

广告强权及经济支撑阿正在中国,80年代以来的广告已是无孔不入,令人无处逃遁。公众经常抱怨的,是广告的强权,它可以打断一切或冲破一切逼入你的眼帘。你们认为公众的抱怨合理吗?你们怎么看待广告的强权? 路盛章这个问题大家已议论很久了,前年我应邀去《实话实说》做嘉宾时,谈的也是这个问题。我认为广告是不是强权,要看是不是为社会所需要。

广告信息框架与消费者孤独感交互影响广告说服力的研究

现代社会孤独感非常普遍,但鲜有研究关注到消费者孤独感如何影响广告对消费者的说服力等重要营销学变量。3组实验分别选取中国大陆和中国香港的样本发现,广告信息框架(防御框架vs.促进框架)和消费者孤独感交互影响广告对消费者的说服力:对于采用防御框架的广告(强调"避害"),消费者的孤独感越高则广告对其说服力也越高,孤独感能够增强广告对消费者的说服力;然而,对于采用促进框架的广告(强调"趋利"),消费者的孤独感越高则广告对其说服力反而越低,孤独感会减弱广告对消费者的说服力。这是因为:消费者的孤独感越高则越悲观,对于采用防御框架的广告,消费者的悲观程度越高则该类广告对消费者的说服力也越高,孤独感通过影响悲观程度对广告说服力产生正向的间接效应;然而,对于采用促进框架的广告,消费者的悲观程度越高则该类广告对消费者的说服力反而越低,孤独感通过影响悲观程度对广告说服力产生负向的间接效应。研究与时俱进地揭示了新的影响广告说服力的重要前因变量,还提供了关于孤独感如何影响个体认知特点的新知识。

药品直面消费者广告研究述评

通过相关文献了解美国处方药广告中医生和消费者的态度,根据国情并结合西方药品直面消费者广告(DTCA)效力模型,提出符合我国的模型,研究DTCA效力影响因素。在此之上对我国非处方药DTCA的发展提出几点合理性意见。