消费搜寻视角下老区线上销售发展模式研究

解决销路痛点,通过线上销售实现农产品上行,是"做大做强革命老区水果、蔬菜、茶叶等特色农林产业"的重要牵引力。为研究老区线上销售模式的成因及有效性,基于消费搜寻视角建立"有效消费链接"模型,揭示市场推广效果系数对"有效消费链接"概率的影响。老区线上新型中间层组织,具有汇聚各类特色产品的集聚效应和流量效应,形成了区别于单一商户的地域性线上社群的引流能力和网络影响力,走出了区别于中东部商户"全链路营销"的另一种市场推广模式。建议老区政府相关部门通过奖励性补贴、减税降费、公开推介、加强服务质量管理等举措,促进老区线上中间层组织发展,支持其在推进老区特色产品线上销售方面发挥更大作用。

关于我国消费者搜寻信息努力的实证研究

消费者要做出合理的购买决策 ,尽量减少购买决策的不确定性或风险 ,就必须在购买产品之前搜寻相关信息。通过实证研究可以看到 ,消费者搜寻信息努力与消费者的产品知识之间没有关系 ,与搜寻态度、感知风险、自我卷入之间有正关系 ,与时间压力之间有负关系。在整个外部信息搜寻努力中 ,向周围人搜寻信息所占比重最大 ,说明我国消费者信息生产机制不够合理 ,有必要建立和完善消费者信息生产机制 。

消费者搜寻、上游企业销售渠道选择与差别化定价

考察上游生产商是否会构建自有销售渠道(自营店),且在构建自有销售渠道(自营店)后,会不会既直接向消费者销售商品,又同时间接地经由下游零售商向消费者销售商品的问题。结果表明:消费者在不同商店进行搜寻后,再寻找价格合适的商店进行购买的行为,可以被上游生产商用来构建一个甄别不同类型消费者的机制,即上游生产商可以利用直接销售和间接销售两种不同的渠道,对商品偏好程度不同的消费者进行差别化定价,达到增加企业利润的目的。尽管在不同商店进行搜寻的行为能使得更多的消费者买到商品,但会使整体消费者剩余降低。

存在消费者搜寻的双寡头企业广告竞争模型

针对泰勒尔（1997）广告竞争模型中不允许消费者搜寻这一问题，应用两阶段博弈模型，建立了一个存在消费者搜寻的双寡头广告竞争模型，模型中的消费者具有偏好异质性，且搜寻成本企影响企业产品价格和广告水平。结果表明，在发现成本高的情况下，均衡是两企业定价水平相同，广告水平则随消费者保留值的增大先增大再减小。

电商平台成本“代偿”与市场价格离散的演化博弈:来自消费者搜寻视角

POP战略的成本“代偿”机制通过差异化商家定价导致市场价格离散。本文基于消费者搜寻视角,构建并优化双边市场的消费者效用函数模型,实证推演成本“代偿”与市场价格离散的博弈。研究表明:第一,POP商家最优定价与平台成本“代偿”和消费者搜寻成本相关,自营商家最优定价与消费者搜寻成本相关,消费者最优搜寻成本与平台成本“代偿”相关。第二,平台收取固定入驻费用的成本“代偿”策略会导致POP商家和自营商家的商品市场价格同时上涨,且POP商家的上涨幅度更大;平台提高抽成率的成本“代偿”策略会导致POP商家选择单边上涨商品价格行为,导致自营商家选择滞后性“U”型的价格调整行为。第三,消费者搜寻成本不会影响市场价格的离散程度;平台收取固定入驻费用的成本“代偿”策略加大市场价格离散程度,提高抽成率的成本“代偿”策略对市场价格离散程度呈倒“U”型影响。

消费者如何使用互联网搜寻信息

互联网技术的迅速发展使得消费者日益依赖其作为信息获取的重要渠道。基于国内某大型餐饮平台手机应用的点击流数据,实证探索了消费者如何使用互联网进行信息搜寻。研究发现,消费者的信息搜寻受到消费目标的驱使,可根据消费目标明确性分为两个阶段。当消费者目标明确时,其搜寻范围较小,但会加大搜寻深度;而当消费者目标不明确时,其搜寻范围较大,并会扩展搜寻宽度。研究结果对于企业理解消费者搜寻行为提供了启发。

中介参与下信息搜寻成本三方对策模型研究

信息不对称的情况下,信息搜寻成本常常会影响正常交易的进行,如环境经济学中排污权交易就因为信息搜寻以及谈判成本过高而常常不能正常进行,中介机构的介入有助于降低信息搜寻成本,促进市场活跃度。在传统买卖双方的市场中信息搜寻成本—收益模型的基础上,讨论在一类有中介参与交易的市场中买方、卖方和中介三方各自为实现利益最大化所进行的对策过程,并尝试着建立了适用于该类市场的基于信息搜寻成本理论的模型。

可持续性感知能否激发消费者的共享参与意愿?

根据基于信任的消费者决策模型和创新搜寻理论,构建了一个有调节的中介模型,实证解析消费者可持续性感知对共享参与意愿的影响机理以及消费者信任中介作用的边界条件。通过调查问卷收集样本数据,运用结构方程模型进行实证分析,得到以下研究结论:经济可持续性感知和社会可持续性感知以及消费者信任是影响消费者共享参与意愿的关键因素,并对共享参与意愿有直接影响;消费者信任在经济可持续性感知与共享参与意愿之间,以及社会可持续性感知与共享参与意愿之间有中介作用;消费者创新搜寻会削弱消费者信任的中介作用,但消费者信任在共享经济下的重要性得到进一步确认。研究结论揭示了共享经济可持续性影响消费者共享参与意愿的复杂机制,为共享经济平台企业实施可持续发展战略和差异化营销策略提供了理论和实践启示。

“腾讯QQ”免费之谜——基于消费者搜寻的厂商定价理论视角

本文在消费者搜寻的厂商定价理论基础上构建了一个"两阶段"博弈,分析了即时通讯软件"腾讯QQ"在拥有上亿用户的情况下仍然免费的原因。同时,在更一般意义上为互联网信息产品的免费现象提供了理论解释。研究发现:一个垄断了信息平台类商品的企业,为了在竞争性产品市场上获得更多的消费者,往往低价倾销其平台类产品,在某些参数条件下会免费提供;经营的竞争性产品种类越多,免费的可能性越大;并且一个拥有信息平台类产品的企业作为进入者更容易进入到竞争性产品行业,但作为在位者却更有可能阻止竞争对手的进入,从而影响创新。基于前述结论,本文为尚在进行中的腾讯、360反垄断案提供了相关建议与启示。

为什么市场价格是离散的?——基于消费者搜寻理论的综述

微观经济理论认为,成本相同的厂商生产同质产品,应采用相同价格(One-price law)。只有异质产品,才有可能出现价格差异化。但现实情况是,厂商生产同质产品时,也会出现价格离散现象。为什么市场价格是离散的?消费者搜寻理论认为,由于消费者对于价格拥有不完全信息,消费者的搜寻行为会导致厂商的均衡价格服从某一分布,从而价格是离散的。本文系统地总结了自斯蒂格勒(Stigler,1961)以来,消费者搜寻模型的理论研究和经验研究,对不同模型假设下消费者搜寻行为如何影响厂商价格策略进行了总结和综述。

工业化进程中流通业扩张的影响因素及其效应研究

工业和流通业的发展存在阶段性的互动关系,流通业发展的理想状态是适应并推动工业化的发展,因而厘清流通业扩张的影响因素并分析其效应对于促进工业与流通业的协调发展具有重要作用。以流通企业利润最大化和流通产业边际费用最小化作为研究的两条主线,以宏观的流通技术、生产技术、市场化程度和微观的企业因素为研究视角,对在工业化进程中影响流通业扩张的因素及产生的生产营销费用、流通经营费用和消费者搜寻费用等进行经济学分析,对于加速工业化进程及推动流通业的发展具有一定的理论指导意义。

认知状态——市场细分中的新变量

消费者对产品的认知状态可以作为市场细分的基础。根据认知状态的三种形态———搜寻、经验和信任 ,可将消费者分为三种类别 ,即搜寻型消费者、经验型消费者和信任型消费者 ;由于三种类别消费者的消费行为有显著差异 。

重叠市场商店集中现象分析

销售类似商品的商店集中于一处是一种普遍现象 ,为分析这一现象 ,提出一个简单的两维空间竞争模型 ,而消费者的偏好是不确定的。由于商店的集中给消费者带来了更多的选择 ,使得消费者有更多的机会挑选到他们满意的物品 ,这就是市场规模效应。另一方面 ,商店的集中也会带来激烈的价格竞争 ,这就是降价效应。二者之间的平衡是本论文的重点。

域名注册不容忽视

域名注册不容忽视●卢洪温最近，江西共青羽绒厂遭境外某公司抢注的“鸭鸭”商标域名被重新夺回。该厂生产的“鸭鸭”牌羽绒、晴纶棉、皮革系列制品，屡获省、部优质产品奖，“鸭鸭”商标获中国驰名商标乙级提名奖，荣登江西省著名商标榜首，并于九十年代初根据世界知识产...

不确定性、搜寻模式和网上交易效率关系的实验研究

区分网络市场中消费者的三种搜寻模式：序贯搜寻、同时搜寻和重复搜寻，并通过一个控制实验考察不确定性、搜寻模式和搜寻效率之间的关系。实验发现，不确定性的不同维度对消费者选择何种搜寻模式有较大的影响，并间接影响着网上消费的效率。