考虑医保支付政策的药品零售双渠道定价策略研究

目的:为我国药品零售商制定双渠道定价策略提供参考。方法:在对现有文献和药品供应链特点进行分析的基础上,以药品双渠道零售商为研究对象,考虑医保支付政策、消费者风险规避特性和不便成本等因素对消费者决策行为的影响,构建药品零售商双渠道定价策略模型;采用逆向归纳法对模型进行分析与求解,求得药品零售商最优定价和最优利润函数;利用数值仿真进行模拟,分析消费者医保支付效用、风险规避因子和不便成本对药品零售商双渠道定价和利润的影响。结果:当医保支付效用提高时,药品零售商的实体药店定价和双渠道总利润均会随之升高;而消费者的风险规避因子和不便成本与零售商双渠道总利润总体呈U形变化趋势。此外,与入驻现有电商平台相比,零售商自建电商平台可以获得更多利润。结论:医保支付政策对双渠道药品零售商的利润影响很大,药品零售商应持续关注国家相关政策动向,及时通过调整定价等方式来保证企业自身的利润。当医保支付效用较小时,双渠道药品零售商可通过降低实体药店零售价的方式来保证市场需求,并应借助灵活的销售策略以吸引消费者。对于消费者的风险规避性和不便成本,药品零售商可以采取为不便成本较高的消费者提供配送服务等策略。