论适度营销——入世后我国企业竞争谋略的理性思考

营销效果是营销力与消费者回应力相互作用的函数,适度营销就是使营销效果达到最佳状态的营销,体现了参与市场活动各方利益最大化要求原则,因此适度营销具有重大的实践价值。按照适度营销的要求开展营销活动,才是我国企业从容应对入世后新的竞争与挑战的正确选择。论述适度营销的理论内涵、实践价值与实践要求。

ECR:新型商业流通模式

ＥＣＲ流通模式在欧洲、美国、日本等国家和台湾地区得到了广泛的推广，由原先的食品行业，延伸到流行服装行业、超级市场等，经济效益十分明显。一、ＥＣＲ的概念ＥＣＲ（ＥｆｉｃｉｅｎｔＣｏｎｓｕｍｅｒＲｅｓｐｏｎｓｅ）消费者有效回应是一种新型的商业流通模式。根...

品类管理 一个三赢的零售解决方案

品类管理的含义及作用 品类管理．根据美国高效消费者回应（EfficientConsumerResponse）计划的定义，是指“消费品生产商，零售商的一种合作方式，是以品类为战略业务单元．通过消费者研究．以数据为基础，对一个品类进行数据化的、不断的．以消费者为中心的决策思维过程。”这个定义的范围包括：了解顾客需要．提高顾客需求．确保适当的货品．在适当的时候．放置在适当的地点．并且以顾客接受的价格销售等等。

品类管理,势在必行

高效消费者回应(ECR)、品类管理(Category Management)的概念是1993年由美国食品协会提出,目前在欧美等国的推广已有10年的历史.中国从1997年开始,由中国连锁经营协会和宝洁公司等供应商共同推出,目前也经历了6年的培育期.关于品类管理的理念,无论是零售商还是供应商,都多多少少有所耳闻.大型零售商和供应商已纷纷开始实践.品类管理软件供应商的加入,更是使品类管理变成可能.如果说一两年前,品类管理的实施还有很多内部障碍和外部环境的不成熟,那么这两年的发展,已为零售商创造了从理念到工具到合作伙伴的客观条件.品类管理,势在必行!

细节的魔方:品类管理操作流程详解

不少零售商都会有这样的困惑:为什么我的产品价格大部分低于某大零售商,但购物者却认为竞争对手的价格更便宜呢?如果没有品类管理,你永远也弄不明白其中的道理。