基于商业集聚和消费者需求层次的零售业态谱序研究

本文在文献梳理的基础上建立了基于商业集聚和消费者需求的零售业态谱序,其中消费者需求层次作为消费者需求角度的代表指标,聚客力作为商业集聚的代表指标,并对零售业态的消费者需求层次和聚客力的度量方法进行了阐述。同时,通过对零售业态谱序的理论和实践价值的分析,清晰地明确了零售业态的位置及不同零售业态的差别距离;通过对零售业态差别基础上的零售业态关系进行讨论,比较了不同零售业态关系的商业集聚效应。零售业态谱序理论可以为以购物中心为代表的业态组合的商业规划进行理论指导。

品牌价值构建中的消费者理解层次研究

从现有的品牌的市场价值研究入手,提出品牌价值如此之高源于消费者与品牌二者之间的深度关系,并建立起终端视觉表现努力和阻碍因素的关系模型。通过对消费者理解层次的解析角度去探究品牌价值构建,提出三个方面的策略和努力方向,分别从以不变应万变、内容和形式的整合和终端视觉表现中的整合展开。

基于折扣的市场营销策略

在激烈的市场竞争中,每一个企业都存在着一定的生存风险。那么企业如何能在竞争性市场中得以生存,利益则是根本。简单的说企业的毛利润就是收入-成本的差额,而收入又=销售的商品数量*商品的单价(在这里,我们排除了税费等其他影响因素)。所以我们不难看出,一个企业的利润是由商品成本,商品价格以及销售数量这三个因素共同决定的。如何权衡三者之间的关系,从而使得企业的收入最大化是我们要讨论的重点。在这里我们讨论的一种经济模型是通过降低商品价格来促进销售数量增加,或者是降低生产成本来达到利润最优,也就是通常意义上的折扣。