树木还是森林——消费者思维模式对新兴国家负面原产国效应的影响机制研究

本文基于消费者思维模式视角,探讨不同思维模式在削弱新兴国家负面原产国效应中的作用,并考察该作用的中介机制、应用情境以及边界条件。研究发现:局部加工思维模式有助于削弱新兴国家产品的负面原产国效应;这一影响是以目标产品与原产国产品印象的感知相似性作为中介的;思维模式与信息的感知匹配度不能解释这一作用;营销者可以通过产品分类方式实现思维模式对负面原产国效应的实践应用;当对照产品的国家典型性高时,思维模式的作用发生反转,整体加工而非局部加工思维模式更有助于削弱新兴国家的负面原产国效应。

招徕定价的消费者思维模式应用分析

目前,我国企业把价格手段作为企业竞争的利器,商品定价不仅要考虑产品的成本、竞争者价格、国家法规政策、供求状况,还要从消费者的心理入手分析消费者的价格心理过程。本文从心理学原理入手、剖析了招徕定价的思维模式,并且对招徕定价策略的实施技巧和营销道德问题进行了分析。

来源国分解效应:思维模式的调节作用

研究了消费者思维模式对来源国分解效应的调节作用。发现来源国分解效应确实存在,来源国分解显著影响产品感知质量,相对于COB/COM(低/高)而言,COB/COM(高/低)时产品感知质量会下降;消费者不同的思维模式会调节来源国分解与产品感知质量之间的关系。整体思维模式强化了来源国分解和产品感知质量之间的关系。分散思维模式弱化了来源国分解和产品感知质量之间的关系。

广告景别呈现方式会影响广告态度吗——基于整体优先原则的实证研究

随着数字经济时代的到来,企业间竞争愈发激烈,广告成为了企业争夺和占有市场的重要手段。如何有效地利用有限的广告位资源,成为了企业不容忽视的关键问题。本研究基于整体优先原则,从信息加工流畅性视角出发,探究了广告景别呈现方式对广告态度的影响。研究结果表明,相较于近景系列广告,全景系列广告会使消费者的广告态度更积极,信息加工流畅性在该影响过程中起中介作用。消费者思维模式调节了广告景别呈现方式对信息加工流畅性和广告态度的影响,当消费者处于整体(局部)加工思维模式下,相较于近景(全景)系列广告,全景(近景)系列广告使消费者信息加工更加流畅,广告态度更积极。本研究丰富了视觉线索在营销领域中的应用,研究结论对于企业制定和选择广告策略具有一定的实践意义。

品牌绿色延伸会提升消费者响应吗?——绿色延伸类型与思维模式的匹配效应研究

企业借助具有市场影响力的母品牌推出绿色延伸品已成为企业有效占领绿色市场的重要战略选择。本文通过三个实验探讨了品牌绿色延伸类型与消费者思维模式的匹配效应对消费者响应的影响,并检验了环境合理性感知在上述影响机制中的中介作用,以及绿色信任在上述影响机制中的调节作用。研究结果发现:(1)启动整体思维模式时,消费者对原型性绿色延伸的响应更积极;启动局部思维模式时,消费者对范例性绿色延伸的响应更积极。(2)品牌绿色延伸类型与消费者思维模式的匹配是通过环境合理性感知对消费者响应产生影响。(3)对于绿色信任程度高的消费者,品牌绿色延伸类型与思维模式的匹配对消费者响应具有积极影响;对于绿色信任程度低的消费者,品牌绿色延伸类型与思维模式的匹配效应不存在。本文的研究结论为品牌延伸研究提供了新视角,并能为企业制定有效的绿色营销策略提供理论支持。

越沉浸越好吗?——品牌体验中消费者沉浸程度的双重影响研究

消费者在品牌体验中的沉浸程度往往被作为衡量品牌体验营销是否成功的关键指标,但是否消费者沉浸程度越高,品牌的推广效果就越好?本研究通过消费者线下和线上的品牌活动实验,探讨消费者沉浸程度对品牌态度的双重影响和作用边界,构建消费者品牌体验沉浸模型。研究发现,沉浸程度会正向影响消费者在品牌活动中的享受程度,进而提高消费者对品牌活动和品牌本身的态度,但消费者沉浸程度对消费者的品牌识别有负向影响,从而不利于消费者品牌态度的提升。同时,进一步探索了不同思维(抽象vs.具象)的消费者其品牌体验沉浸行为的差异。本研究拓展了品牌体验的理论视角,为企业品牌的体验营销提供了实践指导。