预售环境下考虑消费者时间偏好的定价与订货策略

在市场规模不确定的条件下,以最大化销售商利润为目标,综合考虑消费者时间偏好及策略型行为,构建无预售、仅预售和两阶段预售策略的定价和订货模型,得出相应的最优预售价格和订货量。此外,对无预售与2种预售策略展开对比研究,探讨预售策略实施的条件,通过数值算例分析系统参数对预售最优决策及利润的影响。研究结果表明:两阶段预售策略下最优预售价格低于现售价格,给现售阶段的最优订货量不超过无预售策略;两阶段预售策略总是优于无预售策略;当且仅当预售时长小于某一临界值时,仅预售策略才会优于无预售策略;两种预售策略的优劣取决于销售商能否有效地根据产品现售价格和采购成本设置合理的预售时长。

中国消费者时间偏好研究——基于快餐品牌启动效应的实验研究

根据目前对消费者时间偏好的研究,本文在Chen-Bo Zhong等人的研究基础上,研究中国文化背景下,消费者是否受到快餐品牌启动效应的影响。本文基于近期社会心理学对品牌启动效应的理论研究,通过对被试进行快餐品牌标识的刺激,研究中国消费者时间偏好是否会受中西式快餐的影响。本文采用两种方式量化消费者的时间偏好:对节省时间产品的偏好和时间贴现率。实验结果表明,中西式快餐标识的启动效应将导致被试提高时间贴现率并增加对"节省时间产品"的偏好,且中式快餐的影响弱于西式快餐。

考虑消费者时间偏好的生鲜电商销售策略研究

考虑消费者时间偏好和产品的新鲜度损耗,结合生鲜电商的现货销售、预售以及混合销售的三种不同模式,构建生鲜电商的决策模型,分析时间偏好因子和新鲜度损耗系数对消费者购买决策的影响,并探讨不同情况下生鲜电商的最优销售策略。研究表明:1) 当产品的新鲜度损耗系数较小时,采取现货销售模式的生鲜电商可以获取更大利润;当产品的时间偏好因子较小时,最佳策略选择为预售策略。2) 新鲜度损耗系数和时间偏好因子不仅与最优现售价、最优预售价成负相关关系,与各销售模式下的最佳消费者需求和最优利润均成负相关关系。3) 库存成本和批发价格的上升会使得最优价格上升,而价格上升带来的利润上涨不足以弥补消费者流失带来的利润损失,因此,批发价和库存成本的上升总是对生鲜电商不利。