独特的销售主张:一个动态的多层级概念框架

Reeves(1961)率先倡导的独特的销售主张(USP)理论,由于容易理解和操作,在现实生活中有着广泛的应用。但从目前来看,USP与相关理论的隔绝严重制约了其自身的发展。文章运用理论研究方法,回顾了相关文献,有机链接了消费者需求和品牌定位两个方面的理论体系,构建了USP动态的多层级概念模型,勾画出USP的生成与更新机理。