数字可供性对消费者购买决策的驱动效应研究

数字可供性是技术层面影响消费者直播购物决策的因素之一。本文基于SOR理论,研究数字可供性对消费者购买决策的驱动效应及其作用机制。结果表明:直播购物情境下,数字可供性(物理可供性、信息可供性和交互可供性)对消费者购买决策存在显著正向影响,沉浸体验在数字可供性对消费者购买决策的影响中发挥显著中介作用,权力感可有效增强数字可供性对沉浸体验的正向影响。据此,文章建议深度挖掘数字技术的商业赋能价值、充分关注消费者的权利感知、不断增强消费者的沉浸体验,以促进直播购物模式可持续发展。

基于消费者购买决策过程的超市营销策略研究

随着人们生活水平的逐步提高,消费者的消费意识日益增强,消费者的消费心理对消费者购买行为的影响也显得越来越大,商家能否更好地分析和把握超市顾客的消费心理及行为特征显得十分重要。超市想要在激烈的竞争中占据主动,获取更多的顾客资源,必须充分考虑消费者的购买决策过程。本文主要通过对目前超市在消费者购买决策过程的五个阶段中存在的问题进行分析,提出相应的超市营销策略。

从消费者购买决策模型看B2C电子商务的客户信息服务

在对消费者购买决策模型进行介绍和分析的基础上,揭示了电子商务环境下消费者的购买决策需求,并针对 购买决策的五个阶段,提出了相应的客户信息服务建议,以供我国企业在开展网络营销活动时借鉴和参考。

消费者购买决策的因素和过程分析

随着我国经济的快速发展,人们的生活水平得到了显著提高,从而也带动了消费经济的增长,同时在市场经济条件下人们的消费观念和消费结构都有所改变,为了更好地体现出企业产品或服务的社会价值,企业应该加大对影响消费者购买决策因素的了解和分析,以求有针对性地制定出企业产品或服务策略和营销策略,从而提高企业产品或服务的市场占有率以及客户满意度,进而全面提升企业的综合竞争力。本文在阐述了我国消费市场的发展现状的基础上,分析了影响消费者购买决策的因素并归纳了消费者购买决策的过程。

基于消费者购买决策过程的出版社网络营销策略研究

本文以消费者行为研究为基础,分析了出版社网络营销的现状,构建了网络消费者购买决策过程模型,通过对网络消费者购买出版社产品与服务六个阶段影响因素与存在问题的调查,制定出相应的网络营销策略。

消费者购买决策及信息整合过程分析

消费者行为中最需要了解的就是消费者怎样做出决策。文章从消费者决策的认知过程入手,介绍了消费者决策的认知过程模型,并通过显著信念和多属性态度模型的引入,说明了人们在整合过程中通过结合对产品的显著信念的评价和信念的强度,从而形成对该产品的整体的态度,并最终影响消费者的决策。

基于感知风险的中国车载导航系统的消费者购买决策过程实证分析

本文以中国车载导航系统市场为研究对象,对消费者感知风险进行了分析。主要研究感知风险对消费者决策过程的影响。研究结果表明,消费者最关心的还是产品的性能,产品的安全性以及购买后的时间风险。

电子商务网站的关键信息要素分析——基于消费者购买决策过程理论和Means-End Chain理论

本文以消费者购买决策过程理论和手段目的理论为基础,对电子商务网站的关键要素进行界定和分析,并希望基于此能为实现一个网站的全面信息化、便捷化、安全高效化提供重要的理论依据,从而更好地为广大消费者服务。

中国消费者的购买决策模型研究

问题的提出 购买决策过程是消费者行为学中的一个非常重要的部分,是营销研究的核心内容,从营销实践角度而言,有助于企业进行有效市场细分、市场定位及制定明确的营销组合战略.而消费者的购物决策风格如何影响其购买决策过程,从而在购买决策过程上形成差异呢? ……

城市消费者有机食品认知与购买决策!——基于北京、上海、广州、深圳1017名消费者调查

近年食品安全事件频出,消费者越来越关注食品安全和自身健康,有机食品越来越受到国内消费者青睐。利用北京、上海、广州、深圳等一线城市的1 017名城市消费者的调查数据,以人口统计变量为调节变量进行了多群组结构方程模型分析。得出结论:消费者对有机食品的概念、品质与外部性以及供给现状的认知水平显著正向影响城市消费者有机食品购买决策;性别、年龄、家庭年收入、文化程度和是否有小孩等调节变量在不同群组间的效应存在显著差异;家庭收入高和家庭中有14岁以下小孩的消费者是有机食品的主要购买群体。提出了促进消费者对有机食品购买决策形成、进一步刺激有机食品消费的政策建议。

快速时尚品牌消费者的购买决策影响因素

以消费者购买决策为出发点,借鉴结构方程模型,提出8大假设并构建了快速时尚品牌消费者的购买决策模型.通过市场调查获得的数据,借助SPSS16.0和AMOS7.0软件对数据的信度、效度和模型的拟合度进行解析.对模型进行验证性因子分析和路径分析,得出模型中各潜变量之间的关系,对我国服装企业掌握国内消费者购买行为规律以及实施快速时尚品牌战略决策具有参考价值.

学龄儿童对家庭购买决策影响力实证研究——基于消费者社会化和资源理论视角

文章在回顾相关文献基础上,结合消费者社会化理论和资源理论,构建了儿童对家庭购买决策过程的影响力(简称儿童影响力)之影响因素整合模型并进行验证。通过对338位学龄儿童的问卷调查分析,结果表明:在家庭购买决策的不同阶段,影响儿童影响力的因素不同。在问题提出阶段,影响儿童影响力的主要因素依次是朋辈互动、概念导向沟通、儿童产品知识、社会导向沟通和媒体展露水平;在信息搜寻/最终决定阶段,儿童的影响力则主要受概念导向沟通、朋辈互动和社会导向沟通因素的影响。在此基础上,文章提出相应的对策建议。

基于消费者购买决策的音乐营销策略分析

随着社会经济的发展,音乐作为一种介质逐渐融入市场营销策略之中。本文把音乐营销放在体验营销的大背景下,基于消费者购买决策过程的视角探讨音乐营销策略,根据购买决策过程的不同阶段给出相应的音乐营销策略。

企业微创新背景下消费者线上购买决策模型

经济新常态背景下,＂微创新＂逐渐成为企业进行创新尝试的新出路,而以微创新为目的对消费者购买决策模型进行细化与进一步调整,有助于企业对受众群体建立更加精准细致的营销反应机制,以体现微创新的精准性。

消费者购买决策过程研究——以山姆会员店购物和网上买书为例

文章主要的研究目的是分析消费者在做出购买决策过程中所经历的情景影响、问题识别、信息搜集、购买评价与选择、客户满意与客户忠诚等方面的问题;主要的研究方法是参与式观察法、文献研究法和案例研究法。文章通过查找和阅读相关文献,再结合自己的各种购物经历和体验,做到理论与实际相结合,深挖消费者在购买决策时的共性问题,从而为消费者行为研究领域提供新的方向。

消费者购买决策下的超市营销策略研究

依据消费者购买决策过程制定营销策略是超市营销最为科学和有力的手段。然而,当前超市营销过程中仍然存在着大量问题,无法从消费者购买决策的角度出发使其营销行之有效。对此,本文对消费者购买决策下的超市营销策略展开了深入的研究。首先,分析了超市购物中消费者购买决策过程及其影响因素;其次,归纳总结了在消费者购买决策视角下超市营销中存在的问题;最后,在上述研究的基础上,提出了基于消费者购买决策过程的超市营销策略。

网络口碑对消费者购买决策影响的实证研究——以女性网络购买化妆品为例

随着信息技术的发展,口碑效应进一步延伸,网络口碑逐渐成为消费者购买决策的重要影响因素。消费者是否采纳所搜寻的网络口碑,关键在于他们对信息的有用性感知。企业应当重视网络口碑信息,积极鼓励更多的消费者者发布网络口碑,同时加强对网络口碑的质量管理,有效地利用网络口碑营销提升销售业绩。

商品评论对网络消费者购买决策的影响研究

互联网的普及让网络消费者对商品评论的依赖性逐渐增强。从商品评论的数据属性出发,利用普通最小二乘法构建商品评论对网络消费者购买决策影响的多元线性回归模型,并借助SPSS13.0软件,利用相关分析和回归分析的研究方法对调查问卷收集的数据进行实证研究。研究结果表明:商品评论的数量、质量、态度、时效性、评论者的资信度都正向影响网络消费者的购买决策。

消费者行为视角下日化产品跨境电商营销策略研究

日化产品作为一类日常生活不可或缺的商品,在全球市场上逐渐成为跨境电商的热门品类之一。随着国际市场竞争的不断升级,日化产品企业面临着越来越复杂的挑战。为了在全球范围内取得市场份额,企业必须更深入地理解消费者行为,精准洞察他们的需求和购买决策过程。基于此,通过消费者行为的视角深入分析跨境电商环境下日化产品的市场特征,并提出创新性的营销策略,有助于引导日化企业实现在国际市场的成功。