基于消费者需求与信息搜寻过程的第二维营销战略模型及验证

本项研究从消费者需求与消费者信息搜寻两个维度,将产品市场分为易识常用品市场、易识高档品市场、难识常用品市场、难识高档品市场。基于每一类产品的特征,我们提出不同产品市场的营销战略假设,然后在国内选择五个案例,对我们提出的营销战略假设进行了验证。

建立符合消费者需求的沟通方式——新媒体的营销战略

在这个媒体碎片化的时代,最有聚合力和公信力的媒体无疑仍是最有影响力的。今天互联网不只有1.0模式,还有2.0,在2.0背后的是话语权的聚合。比如不管草根还是名人,如能聚合大量来自博客这种＂自＂媒体的内容,这就是一种很强的话语权的聚合,这个特征就是互联网的聚合性。而在这种聚合下,

消费者选择行为下的电商战略性缺货问题研究

随着互联网经济的日益普及,国内电商企业开展“双十一”等大型促销活动十分活跃,与此同时,促销期产品缺货、电商企业临时取消订单等问题也日益引起了关注.由于产品可得性会和价格共同影响消费者的购买选择,因而如何科学理性地管理缺货问题,成为值得深入研究的话题.从消费者选择理论出发,研究了中国电商企业的折扣定价与市场需求转移机制,并在考虑运营能力的现实约束前提下深入分析了中国电商企业战略性缺货策略的形成机理与演化路径.研究结果表明,当产品的单位运营成本增加幅度超过某一阈值点时,企业就有可能不再满足所有顾客的订货需求;并且较之事后调整型的订单取消与临时缺货,事先有考虑的战略性缺货策略会更加有利于电商企业.在网络购物越来越普及的今天,研究结果对正确理解互联网企业的运营机制,推进我国电商行业的良性发展具有重要的启示.

消费者行为研究与产品形式创新——谈中小企业的差异化战略选择

新经济时代,中小企业面对巨大的市场竞争压力,必须采取差异化策略,通过产品形式创新,满足消费者的个性化需求,以更富个性化的产品与服务,拓展生存与发展的市场空间。

客户需求导向型财务管理模式构建——非寿险业分客户核算探讨

客户及客户关系管理战略历来是非寿险公司的重要竞争战略之一。客户是公司生存和发展的动力源泉,拥有客户就意味着拥有了在市场中生存的空间。而正确认识和评估客户,有助于将有限的资源投入到对公司更有价值的客户。

顺应市场需求 不断树立消费者心目中的名牌

武汉冰川集团股份有限公司是由武汉冰川实业(集团)股份有限公司与武汉毛纺织实业股份有限公司联合改组成立的,是一家集各类服装、毛纺织、化纤、无纺布、工业用布、床上用品、旅游用品、针织品生产以及进出口贸易、商业等为一体的跨国、跨地区、跨行业、跨所有制、工、商、贸多种经营。

用案例研究讲“中国故事”的一部理论力作——《企业与消费者协同演化动态能力:案例研究》书评

020年9月,习近平总书记在科学家座谈会上提出“坚持面向世界科技前沿、面向经济主战场、面向国家重大需求、面向人民生命健康”的“四个面向”要求,为我国“十四五”时期乃至更长时期落实国家创新驱动发展战略指明了方向。案例研究是理论研究和教学实践落实“四个面向”要求的重要范式,也是面向经济主战场和国家重大需求构建创新理论的重要方法。

市场需求的离散化趋势对传统营销战略的挑战

随着市场经济的不断发展和"过剩经济"的到来,消费者的需求发生了变化,即呈现出离散化趋势。这种市场需求的离散化趋势对传统的营销战略提出了挑战。企业必须根据行业特点和消费需求特征,适时调整生产方式,搜寻消费者深层次的需求差异,调整供给结构,灵活拟制定价策略,满足消费者的普通需求和特殊需求,以增强企业的核心竞争力。

消费重心向高端转移 国内家电企业战略升级提速

从价格到利润、从关注竞争对手到关注消费者需求,家电业的游戏规则正在改变。改换新思路。

开掘商品的文化内涵——从消费需求看我国可持续发展的策略选择

一、文化内涵的启示追溯历史,我们可以发现任何一个社会无不由政治、经济和文化三大要素构成。根据不同历史时期中心要素的不同,形成了三种时代,即政治时代、经济时代、知识文化时代。自本世纪八十年代以来,人类进入了一个新的时代——以信息为主要手段的知识经济时代。在这个特定历史背景下,一个国家、一个地区、一个企业的兴衰荣枯,将越来越取决于知识文化优势。这是因为,一方面任何经济活动,都是以一定的文化样式进行的,直接或间接地蕴含着各种文化因素,文化“弥漫”于整个经济领域:另一方面,文化作为一种动力资源,发挥着推进和润滑剂的作用。文化的这种看不见、摸不着的底蕴功效.是经济发展中隐在的、深层的推动力。经济与文化的联系日趋广泛,结合日趋紧密.呈现出彼此依存、相互促进和共同发展的经济文化一体化趋势。

破解消费者行为的秘密

世间万物在极尽其繁荣之后,又会回其本质。市场营销学亦如此。在各种营销理论和战略轰轰烈烈发展了一段时间后,又回到了对市场本源——消费者的探究中。学过一些营销的人都知道,市场营销学中的市场有别于经济学中"买主、卖主及双方交易规则的集合"的市场定义。在营销学中,卖主构成各种各样的行业。

名牌应离消费者近些

现在,企业对创名牌都比较重视,然而,有些名牌产品进入市场后,销售并不理想。一个重要原因,是一些厂家对名牌产品到底应“名”在哪里至今还未完全搞清楚,因此,生产的名牌产品不符合绝大多数消费者的需求,销售当然不理想。 胜家公司是美国首家国际性公司,它所生产的“胜家”牌缝纫机操作简使,倍受人们喜爱,是风靡世界的名牌产品。1940年,世界上每3部缝纫机中就有2部是“胜家”牌的。但是,胜家公司在成功之后,对其传统产品过分信赖,片面固守以往“质量是企业的生命”、“品质是无声推销员”等观念,而忽略了广大消费者对市场需求的变化。直到1985年。

产品研发，消费者说了算——利乐公司创新立足点

利乐公司是中国乳品工业发展的见证者和推动者之一。不断发掘市场需求，坚持创新，引领行业发展潮流与方向，一切体现以人为本的经营理念，推动了利乐的不断突破与进取，保持着市场领先的地位。利乐公司因坚持创新投资战略，不断强化研发实力，为客户及消费者持续提供优质的产品与服务而享誉全球。

民族文化对高技术产品消费需求形成的影响

为制定在一定地区市场上销售商品的地区营销战略，考察了消费者的民族文化特点对其偏好形成的影响。国际营销的目的是弄清各个不同地区市场上消费者行为的相似特点。研究了长期居留澳大利亚的波兰人和越南人的消费需求特点。确定了他们对电脑、视听设备、网络电话等高技术产品的态度。研究了这两个民族的特点，它们的适应程度和消费偏好的形成过程。这项研究表明，文化和民族性影响对高技术产品的一般态度。根据这些研究提出了形成高技术产品营销战略的建议：必须考虑谁将作出购买高技术产品的决定，以及了解这种产品在各民族人们不仅在其母国，而且在购买时所在国生活中的作用；必须收集尽可能多的每个市场分段的信息．以便考虑消费需求的民族特点。

对话dentsu X中国CEO张喆翔 打造全新商业模式,把未来带到消费者的面前

新技术、新媒体层出不穷,消费者需求持续升级,以及疫情黑天鹅造成的冲击都给广告业带来巨大挑战。但是面临挑战,大部分广告公司也早已顺应市场变革作出了战略性规划和调整,并且,这些调整已为它们带来了新的业务增长点。