消费行为模型中影响消费行为诸因素的系统动态分析

本文以系统动态学的分析方法，建立系统化的消费行为模型，并在多维度上分析了影响消费行为的诸因素。（１）一个国家在地区的政治、经济、文化背景是影响消费行为的宏观因素；（２）个人经济环境、消费者特征、购买情境、消费者参照群体是影响消费行为实现的直接因素；（３）各因素的交互作用影响着消费行为。

关于消费结构的两个问题

一、关于消费结构的内容消费结构主要是指在人们的消费行为过程中,各种消费形式和社会消费方式的消费资料在数量上所占的百分比,及其相互之间的配合、替代、制约诸比例关系。对于上述定义,在学术界是基本上一致的。但是,对于消费结构的具体内容,也就是消费形式的类型,我有不同的看法。有些同志认为,消费形式包括吃、穿、住、用。在我看来,消费形式的这种分类方法殊属不妥。

消费心理与广告

某市一个苹果上市的旺季,各商店为打开销路,设计苹果广告。一个设计的主题是强调苹果的不同食法,另一个则强调苹果对健康的好处。结果。前者的广告取胜。其道理很简单,苹果有利于健康是家喻户晓的,而其中有多种食法却不一定众所周知,这里就涉及到一个消费心理的问题。 广告宣传既然旨在说服人来购买商品,就必然要与不同的消费者心理状况发生联系。消费者购买商品的心理类型非常复杂,不同类型的消费者具有不同的购买心理。广告如能按消费心理去设计就能加深消费者对该商品的印象,以便有效地影响消费者的购买行为。 (一)动机需要的种类。

农村市场家电需求难以释放的原因研究

目前,我国农村居民对家电产品已经具有较大的潜在需求和相应的购买能力。但是,从家电行业在农村市场的发展现状来看,农村居民家电消费行为具有"高需求,低购买"的特点。其主要原因在于:农村居民消费行为过程的第一环节(问题认知环节)具有明显的被动型认知特征,这导致农民对家电需求的认知强度较低,不足以推动其参与更深层次的消费活动。

致经营者:你了解顾客成本吗?

新消费场景下,顾客成本一般分为两个层次:第一种是企业获取单个顾客的成本,属于企业的支出项目;第二种是顾客在消费行为过程中所要付出的成本。对于企业经营者而言,了解消费行为过程中的顾客成本,有助于更好地理解顾客的行为方式和背后的动机,进而更好地完成商品交付,实现企业经营目标。

民族消费心理与广告宣传

消费者是行使消费的主体,消费者的消费行为是一种满足需要的行为,消费者的消费行为过程,是由刺激引起,在消费者心理产生复杂的思维活动,形成和产生消费行为最后达到需要的满足。因此,消费者行为的一切活动都是消费者心理活动过程的反映,消费行为,无论衣、食、住、行,还是社交与友情。