消费补偿理论下品牌绿色形象与绿色产品购买意愿关系分析

本文从象征性、提升性、享乐性三方面衡量消费补偿性心理,探讨了它们与品牌绿色形象与绿色产品购买意愿的关系,通过问卷调查方式获取数据,进行实证研究。研究结果表明,消费补偿性心理(象征性、提升性、享乐性)水平高的消费者,更偏好品牌绿色形象好的绿色产品,其购买绿色产品的意愿更强。品牌绿色形象在消费补偿性心理(象征性、提升性、享乐性)与绿色产品购买意愿之间起到显著的正向中介效应。据此,提出企业应该积极推动环保型的品牌绿色形象建设,努力提供更有竞争力的绿色产品。

补偿性消费理论视角下年轻群体旅游消费行为探讨

本文采用调研获取样本数据的形式,实证研究了补偿性消费心理对年轻群体旅游消费的影响。结果表明,补偿性消费心理中的自尊威胁、压力释放、合群效应对年轻群体的旅游消费都有显著的刺激作用。而从“80后”和“90后”比较来看,尽管补偿性消费心理是影响旅游消费的因素,但是在两类群体中的表现程度存在明显的结构差异,其中自尊威胁因素在“90后”群体中表现得更为强烈,而压力释放因素在“80后”群体中更为强烈,合群效应对旅游消费的边际影响程度差别不大。

孤独感对消费行为的影响及其理论解释

孤独感已成为一种日益普遍的社会现象。近年来,孤独感影响消费行为的研究成果为消费者行为领域做出了重要贡献。个体的孤独感会对补偿性消费行为、回避性消费行为、非理性消费行为及独特性消费行为产生影响。同时,这些影响会受到消费者亲密关系状态、营销策略、产品属性及消费情境等因素的影响。社交替代理论、控制感理论、补偿性消费行为理论、自我调节理论和人格特质理论可用来解释孤独感对消费行为的影响。未来研究应当关注孤独感对利他型消费行为的影响、孤独感类型和程度对消费行为的影响、孤独感影响消费行为的调节因素、孤独感影响消费行为的内在机制、消费行为对孤独感的反向影响等方向。

低阶层大学生的炫耀性消费:自尊补偿与地位追求

近年来低阶层大学生炫耀性消费负性事件频发,研究以补偿性消费理论为基础,考察低阶层大学生炫耀性消费的内因与外因。实验一通过比较高、低状态自尊条件下不同阶层被试的炫耀性消费倾向来考察自尊的作用,结果表明低阶层大学生的炫耀性消费倾向受到其状态自尊的调节;实验二通过比较不同阶层被试对地位及非地位符号商品的支付意愿来考察商品符号价值的作用,结果表明低阶层大学生只有在商品具有地位符号价值时,才会表现出比高阶层大学生更强烈的炫耀性消费倾向。

自我不确定感对网络中口碑两极分化产品的偏好研究

基于补偿消费理论,探讨自我不确定感对网络中口碑两极分化产品消费偏好的影响,旨在为个体应对自我不确定感提供新的应对策略,同时也为电商平台在特殊时期推广产品提供一定的营销启示。采用情境实验法,通过问卷调查收集数据,实证分析结果显示:感到自我不确定性的消费者更倾向于口碑两极分化产品;自我不确定感在一定程度上能够增强个体寻求特定自我的动机;自我不确定感对口碑两极分化产品的影响能够通过寻求特定自我的中介效应发挥积极影响。