消费者涉入前因、涉入程度与购买意愿间关系的实证研究

消费者涉入程度的高低受到多种涉入前因的影响,而且涉入程度与购买意愿之间呈显著相关;涉入前因中营销刺激与个人兴趣与涉入程度呈显著相关,其他因素一般相关或微弱相关;涉入程度在消费者行为中是中介变量。笔者基于我国市场的特性和消费者行为的差异,验证了这些变量之间的关系,得出营销刺激是最大正向影响因素;在营销实践方面,验证了在现今的市场环境中"酒香也怕巷子深"现象。因此企业要以消费者需求为导向,制定整合营销传播策略,实施有效营销。

体育赛事服务消费者涉入前因、程度及购买行为的关系

基于涉入理论和消费者行为的相关研究文献构建体育赛事服务消费者涉入前因、程度和购买行为关系的分析框架。使用已有的消费者涉入程度及前因量表,对2014赛季中超现场观众进行问卷调查,并运用SPSS分析工具进行方差检验和相关性分析。结果显示,消费者感知价值、涉入机会和自我认知等前因与购买行为显著相关。涉入程度中的吸引性和自我表现两个子项与涉入前因及购买行为显著相关。结合消费行为理论,认为消费者涉入程度在各种影响因素与购买行为之间起着传递作用,并在一定程度上影响体育赛事服务消费者的购买行为。