我国液态奶营销渠道多元整合模式研究——光明乳业渠道多元整合模式实证研究

本文从研究国内液态奶企业的发展背景入手,分析了现代渠道新格局,即液态奶销售的主流渠道和新兴渠道的交叉混杂形成营销渠道的多元整合模式:分销渠道模式内部多元整合、传统分销渠道模式与订奶模式以及电子商务订奶模式的多元整合模式、产品与渠道组合的多元整合模式。多元整合的渠道拓展模式对液态奶企业从粗放的开拓型向精细的管理型转变有巨大的促进作用,是液态奶企业渠道拓展的创新。

我国液态奶上市公司最优广告投入研究

近年来我国液态奶行业上市公司对电视广告投入越来越多,引起了广泛关注。广告是企业提升竞争力的途径之一,然而广告投入并不是越多越好。本文以多夫曼-斯坦纳模型为基础,并进行实证分析,研究我国液态奶上市公司的最优广告投入问题。研究结果表明:在实证分析中可用销售额、商品零售价格指数、销售费用计算最优广告投入。近年来我国液态奶行业上市公司的最优广告投入为33.4%。研究结果对我国液态奶行业上市公司在广告投入决策上有一定的参考价值,有助于提高企业绩效。