农村混合型消费者的行为驱动研究——基于山东地区

为了探索农村混合型消费者的影响因素,通过问卷调研,用SPSS对得出的数据进行分析,通过假设检验得出结论。分析了影响农村混合型消费者的消费行为的影响因素为消费者因素、网络因素、营销因素、感知风险、销售者特征等,其中消费者因素为企业应该重点关注的因素。研究结果为未来企业的营销策略提供理论依据。

混合型消费者心理和行为探析

未来企业真正面对的是混合型消费者。在当今以消费者为中心的社会中,企业要想成功经营,就必须深入研究混合型消费者的心理和行为。混合型消费者喜欢商店购物,注重消费者之间的情感分享,不一味喜欢个性化的产品和服务,同时对购物方便性的需求和对购物乐趣的追求并存。

混合型消费行为的机理分析

在互联网飞速发展的环境下,消费者发生了内在的深层次的转变。这种变化,并非表现出单纯的网上购物,而是复杂的、混合的购买行为,消费者日益成为“混合型消费者”。混合型消费行为的出现将改变市场营销传统理念和策略,甚至会冲击到企业的组织结构。

混合型消费心理及其策略

在互联网飞速发展的今天,企业面对的是混合型消费者,要想成功经营,企业就必须深入研究混合型消费者的心理和行为,并在此基础上制定相应的营销策略。

基于混合型消费行为的企业有效营销

目前许多学者对消费者网上的购买行为进行了专门的分析,有的认为会出现完全数字化的消费者,有的企业在互联网上设置了网络渠道专门为网络购买者提供产品和服务。但笔者认为消费者的购买行为并非表现出单纯的网上购物或传统消费,随着网络经济的发展,消费者选择的是更省时、更省力、更便捷、更好感觉(互动、体验等)的网上和网下混合的、错综复杂的购物方式。企业应当把握这一特点,进行有效营销。