考虑不对称需求的混合平台零售供应链促销策略研究

基于电商零售平台自营与制造商寄售并存的混合平台零售供应链,围绕双方的促销策略竞争构建多阶段促销博弈模型,研究双方针对各自运营渠道的促销策略选择,并讨论不对称渠道基础需求对决策结果的影响。考虑四类决策情境:电商零售平台与制造商皆不促销、仅制造商(电商零售平台)促销寄售渠道(自营渠道)以及双方皆促销各自运营渠道。研究发现:针对寄售渠道促销总是制造商的最优促销策略。电商零售平台与制造商的均衡促销策略取决于寄售渠道佣金率、渠道竞争强度和渠道基础需求差异的关系。制造商在均衡促销策略下总可以获得最高总利润,而电商零售平台能否在均衡促销策略下获得最高总利润,取决于渠道竞争强度与制造商寄售渠道基础需求。此外,制造商和电商零售平台在均促销各自运营渠道时实现混合平台零售供应链系统最高利润,消费者总是获益于制造商促销寄售渠道。