双重信息不对称下销售渠道双目标混合激励模型

销售渠道在企业与消费者之间扮演着重要的桥梁作用,销售人员的销售能力和销售努力等信息均为其私有而不为企业所共知时,企业如何甄别其真实能力信息并对其销售努力实施有效激励是个重要问题.针对上述问题,给出了基于线性合约的双目标混合激励模型,通过模型求解得到并刻画了最优合约的3个特征.首先,为辨别高能力类型与普通能力类型这两种不同类型的销售人员,企业可以提供两种不同的合约并根据销售人员对合约的不同选择来推断其真实能力.其次,企业可以对合约中的固定工资与提成比例进行适当配置,以激励他们提高销售努力.最后,企业还可以根据自己对劳动力市场的先验知识来调整合约参数,以最大化自己的期望收益.

知识型员工的混合股式激励模型研究

当今世界面临着信息化和全球化的两大趋势,知识对经济的推动作用越来越明显。在这样的信息经济时代中,知识型员工在企业发展中处于越来越重要的地位。本文分析了知识型员工的主要特征,并结合传统激励模式的不足,提出一个知识型员工的混合股式激励模型,为知识型员工与企业之间建立合理的支付契约提供了依据。