企业渗透定价法的成败案例及策略建议

商品和服务如何定价是企业迈向市场前关键的一步,对企业未来的利润和收益都有着巨大的影响。在众多定价法则下,渗透定价法被越来越多的企业使用。本文通过小米公司和DDS速递公司使用渗透定价法的案例,对比各个方面的相似点和不同点,总结渗透定价法适用的背景和方式,并给出渗透定价法在企业启用过程的需要注意的要求和建议。

“鱼缸理论”与商业银行市场营销

一、"鱼缸理论"的现实意义"鱼缸理论"是全球全面质量管理(TQM)的先驱者和推广活动家、日本的司马正次提出的。"鱼缸理论"说,鱼缸就象征着企业面对的经营环境,鱼是目标客户。经营者要做的就是先跳进鱼缸,实际深入到用户所处的环境,接触那些用户,学着和鱼儿一起游泳,真正体验作为一个客户对产品的需求,然后跃出鱼缸,站到一个相对更高更广的环境中,重新审视分析客户状况,以发现他们最本质的需求。

可口可乐中国营销战

为了获得更多的市场份额,可口可乐正在大踏步地实施中国本土化。

顾客锁定管理

锁定是一个普遍存在于各行业的现象。顾客锁定就是顾客被锁定在某种产品或者服务上面,其他的同类产品没有被选择的权利,这也就是市场被锁定。不同的行业锁定的程度却有所不同,IT行业就表现的相当突出,如人们熟知的Intel产品牢牢地占据了市场。而Microsoft公司则牢牢占据个人桌面系统市场。而联通公司在CDMA标准还没有制定之前,抢在中国移动之前,投入巨资,以非常具有吸引力的价格提供通讯服务,扩大市场份额,希望以"既成事实"来锁定市场。