全渠道整合影响企业绩效的实证研究

在市场竞争日益激烈的形势下,企业通过全渠道整合为顾客提供无缝式购物体验,已经成为新零售竞争的主流模式。基于152份企业样本数据,对全渠道整合与企业绩效的关系进行实证研究。研究结果表明,全渠道一致性、全渠道协作性、全渠道互补性、全渠道共享性均对企业绩效具有显著正向影响。研究结论能为新零售企业有效实施全渠道整合策略提供决策依据。

“双品牌、双渠道”推动企业发展

上装产品和底盘厂家在品牌维度上联合做强,并相互利用对方的渠道实施推广,实现全价值链环节的资源共享……面对人口红利的消失和激烈的同质化竞争,只有精细化才能在专用车领域越走越远。2012年,基于资源共享的＂双品牌、双渠道＂管理理念应运而生。在探索集中发展道路的过程中,我们定义了＂双品牌、双渠道＂的内涵：

渠道努力下互补型闭环供应链定价与服务决策

本文基于线上销售-线下服务的互补型双渠道闭环供应链模式,分别考虑了线上直销商主导定价和服务决策(M型),以及单一线上直销商-单一线下服务商(M-S型)基于收益共享机制的两种模型定价和服务决策,研究其产品定价,回收定价,库存决策,渠道服务努力以及最优回收量等问题.通过比较分析研究发现:渠道服务水平与服务敏感系数正相关,但回收价格较逆向渠道服务水平受服务敏感系数的影响程度在M型情景下更明显.继而我们又探讨了逐期回收情境下的定价与服务决策,发现再制造节约的成本增大,且市场需求受渠道服务更加敏感时,M型情景下的决策会提高服务水平或降低产品价格以求维持市场份额:并且当正向服务渠道收益等于逆向渠道损失时,服务商(零售商)做决策时将不再考虑直销商(制造商)的产品定价决策。最后,我们通过数值分析观察了不同的转移支付系数对正逆向服务水平比例的影响以及对决策变量的影响。

浅谈纳米银企业的市场定位

文章认为,纳米银企业的产品平台相当宽广,在资源永远是有限的情况下,纳米银企业必须进行有效的市场定位,发挥平台优势,选择具备核心竞争力的产品,形成有效的业务圈,并做到渠道资源优势互补,以最大程度发挥纳米企业的优势。