谈电信企业的渠道代理商管理与激励

就电信企业渠道代理商的选择标准、日常管理以及考核与激励的方法。

关于IPsec-VPN和SSL-VPN技术在广电渠道代理商系统应用中的分析对比

本文对内蒙广电网络渠道合作伙伴管理系统利用IPsec-VPN和SSL-VPN两种技术,在使用体验和技术架构上进行分析对比。

移动代理商渠道养卡套利行为识别与治理

近3年运营商支付给社会渠道的酬金呈增长趋势,并且酬金总量的增加并未带来相应净增用户的增长,酬金效率呈逐年下降趋势。KPI考核导向、渠道恶意违规行为以及客户重入网是导致用户发展质量降低的最主要原因,其直接导致了酬金效率的降低。本文通过对移动代理商渠道养卡套利行为特征的分析,建立了监控模型,实现对猫池养卡行为的识别并提出了治理方案。

代理商的用人育人之痛

公司留不住人、用不好人是一个尴尬的话题,把这个问题搬上台面,则是一个尴尬而又现实的行为。

农资品牌商和渠道商:双赢or对决?

＂没有永远的朋友,只有永远的利益＂,用这句话来描述渠道代理商、分销商与厂商之间的合作关系不仅是恰当的,而且也是最贴切的。面对突来的渠道变化和经销商的＂不守商道＂,品牌商又该何去何从？是和渠道商博弈还是分手？案例：曾几何时,一些当年炙手可热且被渠道商看成是香饽饽的国内农资A品牌,如今已是风光不在。就在A品牌还在为如何整合渠道资源而焦虑时,而该品牌S市的经销商张某因持续盈利不佳已经开始考虑退出,

TCL电脑招安长城渠道 PC市场格局一夜骤变?

7月16日，以TCL电脑总经理杨伟强为首的TCL电脑高层和原长城电脑渠道的上百家代理商齐集北京九华山庄，在这远离城区的郊外，召开了以“TCL大家庭欢迎你”为主题的大会，TCL电脑即将全面收编原长城电脑渠道的代理商，并进一步在商用市场展开全面攻势。此前TCL在商用PC领域只进行过小规模兵力试探。

上海京鸿光学:潮流趋势 美学赋能

3月30日下午,上海京鸿光学眼镜有限公司举办“潮流趋势美学赋能”主题活动,总经理赵旭峰致开幕辞,表示愿用“美”为中国眼镜行业的升级赋能。常务副总经理肖本凤带来关于《年轻力》的战略分享,详述了京鸿光学关于年轻力的品牌战略、产品战略、组织战略,以及与渠道代理商携手发展的计划。高级顾问魏丛应则以《眼镜零售店全案美学升级》为题作了分享。

长虹佳华助力昆腾实现连锁商贸企业数据异地存储、三重保护

近期，辽宁省兴隆大家庭商业集团（以下简称“辽宁兴隆集团”）正式运行了业务数据灾备系统，这一系统的运行实现了该集团关键数据业务本地以及异地的灾备存储。系统中“三重数据保护机制”也使集团数据运行、存储更为高效、安全。系统虽然上马了，但长虹佳华渠道代理商在庆功会上不无感慨：“解决方案从调研、策划、到实施，并非一帆风顺，首先应该感谢长虹佳华的增值存储业务‘保驾护航计划’。”

电子标签的中国烦恼

在日前结束的第八届中国零售商大会暨展会上，汉朗光电作为国内首家自主研发和生产电子货架标签（EsL）的供应商，受到了众多零售商家和渠道代理商的广泛关注。在展厅正门的入口处，汉朗光电的展台每天前来咨询和洽谈的人总是不少。汉郎光电总裁孙刚看在眼里、喜在心上。

中国进口葡萄酒二级市场的发展困局和救赎

所谓二级市场，就是本地市场，这是针对区域性传统渠道代理商或者经销商而言的。作为二级市场的代理商，如何选择适合传统渠道长期发展的产品，如何面对市场扁平化带来的无序竞争，如何发挥自身的在地优势，并做好面对上游进口商和下游经销商的三方博弈，本文作者提出了他的独到分析，粗分享了两招实现发展困局中的自我救赎。

联通与渠道终端自由连通

我的渠道，我的最爱，我的渠道，我的最痛。众所周知，通讯运营商的实体营销的主要模式是零级、一级、二级渠道，即自营厅、合作厅与协议代理店、代理批发终端店的模式。当然中国联通公司也不例外，其中二级渠道（渠道代理商批发终端通讯店）的销售举足轻重，占联通销售量的50％以上。它有着物流、资金流传播速度快，能及时响应市场，渠道管理成本低的优势，但不可避免的出现了代理商只以放卡铺货为主，忽视终端培训与服务；

三星渠道变革 兵不血刃的“过河拆桥”?

在三星数码打印产品2004年新渠道战略发布的那天,陆靖被正式任命为三星电子OA产品中国区部总经理。有意思的是,在此之前,陆靖的身份是三星打印机总代理—万海科技的总经理。一切都显得那么富有戏剧性,然而在这种颇有意思的转变中却蕴含着三星电子全新的渠道战略。据说这是一场兵不血刃的'过河拆桥',你怎么看?

效能监察规范企业运作流程

自中国电信在海外上市以来,企业引进了国际先进的理念和方法,企业发展也逐步进入良性循环,内部基础管理工作得到了明显改善,但是与国际上其他500强企业比较还存在一定的差距,尤其是当前我国国有企业改革和发展进入关键阶段,无论是经济大环境还是企业内部运行都需要我们更加规范各项经营行为,优化企业运作流程,提高企业运行效率。因此,中国电信浙江温州分公司(以下简称温州分公司)在深入企业生产一线进行调查研究的基础上,制定了效能监察的相关实施方案并进行了相应的安排和落实,对SP/CP管理、广告采购管理等五个领域的管理漏洞和薄弱环节开展了有针对性的效能监察工作。实践证明,这项工作对促进企业完善制度、规范流程、加强管控、防控经营风险起到了良好的作用。

海航全面战略转型又迈新步 海航云集市推出

11月14日，天海投资举行海航云集市发布会，海航云集市将于12月正式启用。微软云、金山云、阿里云、科天云等将陆续上线，打造云服务产业的厂商、渠道代理商、云增值服务商和最终用户多赢的生态系统。

我国航空客运市场电商营销模式的瓶颈与问题

航空运输市场的逐渐成熟和电子商务的发展，使得旅客对民航的需求更加多元化，而传统营销渠道和服务模式已不能满足要求。如不能与时俱进调整策略，过分依赖传统营销模式的航空公司将在市场竞争中处于弱势地位。目前，航空营销渠道最重要的趋势是向“脱媒（disintermediation）”发展，这主要体现在：一方面，航空公司作为运输产品和服务的生产者日益绕过中间代理商而直接面对顾客；另一方面，市场中出现了强势的新型渠道代理商取代了原有的中间商。