公益性和渠道偏好双渠道销售定价策略

构建一个双渠道销售模型,并对其进行博弈分析.研究结果显示,消费者对线下渠道的信任程度对生产商(农民)的批发价、利润以及线下零售商单位产品的固定售价有正向影响,消费者对线下渠道的信任度提高对公益主播单位产品的固定售价和利润有负向影响.公益主播应该凸显其线上销售的优势,提高生产商的利润;生产商和线下零售商应该通过品牌宣传和增加产品黏着性,不断建立消费者的信任度.

考虑消费者渠道偏好的制造商销售模式研究

随着电子商务的发展和消费行为的日趋多元化,掌握消费者对购物渠道的偏好对企业的发展尤为关键。为此,文中构建了一个包含制造商、传统零售商和电商平台的二级供应链模型,研究在消费者渠道偏好影响下,制造商在电商平台上的销售模式选择问题(转售和代售)。通过数理推导和数值仿真得到的研究结果表明:①同一销售模式下,不同产品对消费者渠道偏好的敏感度不同。②不同销售模式下的产品价格的大小关系与收益比例紧密相关。③不同销售模式在不同的市场环境下展现出不同的优势,制造商利润的大小受消费者渠道偏好、产品替代度和收益比例等因素共同影响。

基于消费者渠道偏好与电子优惠券投放的全渠道定价策略

随着全渠道模式的兴起,研讨电子优惠券投放的全渠道促销问题备受关注。考虑同时开通线上、线下及BOPS(buy-on-line,pickup-in-store)渠道全渠道零售系统,引入消费者渠道偏好与电子优惠券,构建品牌商自建或联合零售商合力搭建的BOPS渠道下相同面值、不同面值优惠券4种决策模型,分析不同模式下的渠道最优定价策略——产品定价与优惠券面值。结果表明:相较于品牌商自建模式,联合零售商搭建模式下的产品定价及优惠券面值更高;相较于相同面值策略,不同面值策略下品牌商可以获取更高的利润,而零售商与之相反;当且仅当品牌商给予零售商的补贴小于一定阈值时,联合零售商搭建BOPS渠道才能获取更大收益;结合BOPS渠道购买溢出制定产品价格-优惠券组合策略,但优惠券面值需要控制在阈值内。

消费者渠道偏好下考虑实体零售商公平关切的平台供应链服务水平决策研究

文章基于由制造商通过入驻电商平台开通的平台直销渠道和传统线下零售渠道构成的、存在服务竞争的双渠道供应链系统,在考虑实体零售商不同类型的公平关切行为和消费者渠道偏好双因素的情况下,构建了电商平台和实体零售商关于服务竞争的博弈模型,通过对模型均衡结果的纵向分析和横向对比得到以下主要结论:(1)制造商能否从实体零售商公平关切行为中获利取决于平台佣金比例和零售商公平关切类型两个因素,且在二者合适的组合下,制造商可能“不劳而获”;(2)而平台能否从零售商公平关切行为中获利,除了因素佣金比例和零售商公平关切类型之外,还取决于消费者渠道偏好;(3)零售商并不一定始终能从自身的公平关切行为中获利:零售商最优利润随自身纵向公平关切程度的增强先减小后增大;当消费者更偏好于线下渠道时,零售商最优利润随横向公平关切程度的增强而提高,反之降低;(4)零售商不同类型的公平关切行为会对其他成员的利润产生相反的影响;(5)零售商横向公平关切行为提高了渠道均衡服务水平,而纵向公平关切行为降低了渠道均衡服务水平。最后文章还进行了数值算例分析以验证相关结论和得到更多启示。

考虑异质性消费者渠道偏好的多渠道销售定价决策

随着电子商务的飞速发展,越来越多的商家开通了多渠道的销售模式。假定基于异质性消费者均偏实体店消费并可以以折扣价从网络渠道购买商品,对用Stackelberg博弈分析制造商和零售商均开通网络渠道的多渠道定价决策问题展开研究。结果表明:与传统的单渠道供应链比较,制造商批发价变大、最优利润增加,同时对市场的控制力增强,零售商则在其所占网络市场份额大于某临界值时提高零售价(小于此临界值时降低零售价)以获取最优利润,但最优利润总是低于传统单渠道时的利润;制造商的最优利润随其所占网络市场份额的增加而增加,数值实验表明,受网络渠道认可度及网络折扣率的影响,零售商的最优利润随着其所占网络市场份额的增加可能增加也可能减少;数值实验还表明,制造商的最优利润随消费者网络渠道认可度的变大而增加,随着网络折扣率的增加而减少,零售商的最优利润则随网络渠道认可度的变大而减少,随着网络折扣率的增加而增加。所得结论对开通网络渠道并按折扣价销售的多渠道供应链定价具有指导意义。

基于Logistic-ISM模型的新型农业经营主体融资渠道偏好影响因素研究

新型农业经营主体是乡村振兴的主力军。从新型农业经营主体的发展现状出发,提出影响新型农业经营主体融资渠道偏好的因素,利用Logistic模型对新型农业经营主体融资渠道偏好影响因素进行回归分析,运用ISM解释结构模型对显著性影响因素进行深层次结构分析,构建新型农业经营主体融资渠道偏好影响因素系统,以期为缓解新型农业经营主体融资压力提供参考。

考虑渠道偏好的双渠道供应链库存策略研究

制造商同时开展在线直销和传统分销时,需要有效地协调双渠道之间可能存在的物流冲突问题。以双渠道供应链系统为研究对象,在考虑消费者渠道选择偏好的前提下,构建了库存决策定量模型并进行最优性分析。在此基础上,运用Matlab软件对模型进行了算例分析。结果表明,随着需求不确定性的增大,制造商和零售商均增加库存且利润受损,而在线渠道偏好率的增大将导致制造商库存量增大、零售商和供应链的利润受损。

基于交易成本视角的农户借贷渠道偏好研究——以全国六省农户调查数据为例

基于农户受到信贷约束假设,本文借助理论模型发现,如果农户面临的正规借贷渠道交易成本过高,则农户将转向非正规借贷渠道;由此进一步从农户社会资本和农村金融服务供给两个方面量化交易成本,实证检验交易成本对农户借贷渠道偏好的影响。研究结果表明:社会资本可以起到信号甄别的作用,从而降低农户与借贷资金供给方之间的信息不对称,这在非正规借贷渠道已经得到验证,不同类型的个人社会资本和社区社会资本作用存在显著差异,且个人社会资本的作用小于社区社会资本;增加农村金融服务供给,包括加强农村金融产品和服务宣传、增加服务农户的信贷工作人员、提高对农村地区的有效覆盖率、扩大对农户贷款总规模等,有助于降低交易成本,进而增加农户正规借贷渠道准入机会。

基于顾客渠道偏好的双渠道代发货供应链库存策略研究

代发货模式在电子商务中应用越来越广泛,建立基于顾客渠道偏好的双渠道代发货供应链,分析集中型、分散型以及外包三种情形下供应商与零售商最优库存策略。通过灵敏度分析,得到当外包效率较高时,供应商和零售商均能从外包决策中获得收益;另外,即使单位产品成本减少小于销售每单位产品而支付给第三方物流公司的费用,供应商和零售商依旧可以获得利润。

基于消费者渠道偏好的供应链决策模型

文章分析存在零售商创新投入的双渠道竞争市场中,零售商的创新投入与消费者对直销渠道的接受程度对供应链参与方的产品售价和利润,以及供应链整体绩效产生的影响。研究表明:制造商将直销渠道的引入作为激励零售商提高创新投入水平的一个工具,并从中获益,此时,零售商能获得较低的批发价格,且创新投入的增加能提高产品的销量,进而提高自身的利润;在竞争性市场下,零售商创新投入的增加能有效缓和渠道竞争和冲突。

不同渠道偏好和运营成本下双渠道闭环供应链定价决策研究

本文以消费者对传统零售渠道和网络直销渠道的不同偏好和不同渠道运营成本为基础,研究零售商销售新产品并回收废旧产品、制造商开辟网络直销渠道的双渠道闭环供应链中成员的定价决策问题。建立三种不同市场权力结构下的定价博弈模型,用逆向归纳法得到模型的最优解,并用解析分析和数值分析得到消费者的渠道偏好程度和渠道运营成本对定价决策和利润的影响。研究表明:最优直销价格随网络直销渠道偏好程度的增加而上升,最优零售价格随网络直销渠道偏好程度的增加而下降;网络直销渠道运营成本增加对零售商有利但不利于制造商;传统渠道运营成本的增加对所有成员都不利。

消费者网络使用情况对网络购物渠道偏好的影响研究

本文通过实证研究,分析不同网络使用情况的消费者关注购物渠道特性时的差异,验证了网络使用情况与网络购物渠道偏好之间的相关关系,发现:网络使用情况对消费者网络购物渠道的偏好有一定影响,其中,消费者每天上网时长对安全、商品、服务、情感和体验等特性的偏好有显著影响,且每天上网时长与体验特性的偏好负相关;消费者每周上网天数与安全特性的偏好负相关;消费者网络购物次数与商品特性的偏好正相关,与情感特性的偏好正相关。

需求与渠道偏好相关下渠道选择和定价研究

建立了由一个制造商和一个零售商组成的双渠道供应链模型,考虑了市场需求与消费者渠道偏好相关时,制造商的定价和渠道设计选择问题.分别讨论了供应链制造商集中控制和分散控制两种控制模式下制造商采取以下三种不同渠道策略时在定价、需求和收益方面的差异:只有传统渠道、只有电子渠道、双渠道.分析发现双渠道的有效性取决于消费者属性和渠道成本两大因素.双渠道不影响制造商的定价,并刺激了新的市场需求,提高了制造商和供应链的利润.同时双渠道降低了分散控制下零售商的定价及需求,造成了零售商的利润亏损.最后通过算例仿真,验证了结论的正确性.

浅析非政府组织公共政策参与的渠道偏好

非政府组织参与政府公共政策已是现代社会发展的必然趋势,各方利益团体参与的质量与效果直接关系到公共政策制定的科学性、合理性和有效推行,然而在实际操作过程中非政府组织的现有参与渠道却利用不足,以致公众利益诉求无法满足,导致政策可接受性差。

考虑渠道偏好和产品差异偏好的双渠道供应链定价策略研究

传统制造企业在当前的竞争环境下积极寻求着经营模式的优化,双渠道供应链在保留了传统的线下零售渠道的基础上增加了线上的直销渠道,这种模式从一定程度上增加了制造商的市场份额和利润。文章在相关文献的基础上,对双渠道供应链进行建模,分析其定价决策问题,并以产品差异性的各因素作为主要变量构建定价决策模型,采用消费者效用理论和斯塔克尔伯格博弈进行求解,得出最优定价决策,并分析参数变化对利润的影响%研究发现,在制造商或零售商选择加入市场前,需要考虑消费者的消费偏好,如价格敏感性、产品差异敏感性等对消费者估值的影响。当消费者的产品差异性偏好占主导时,零售商的利润随着消费者的渠道偏好的增大而降低,随着消费者对产品差异性的偏好增加而增加,而零售商存在最优服务水平决策%当渠道偏好占主导时,制造商可以先主打低价策略,占领市场份额,培养消费者的消费习惯,同时为直销渠道配备一定的附加服务,比如提高物流服务水平、提供完善的售后服务等有针对性的策略,可以明显提高企业的市场占有率%零售商不应采取增大服务水平投入的手段来挽回消费者,投入过大可能会带来巨大损失。

基于顾客渠道偏好改进的Hotelling模型的双渠道供应链零售商博弈

为了对双渠道供应链中互相独立的不同渠道零售商的决策进行分析,从考虑顾客对不同购买渠道的心理偏好角度出发,构建出在Hotelling线性城市模型基础上加以改进的博弈模型。在前往不同渠道购买的产品存在成本差异,产品对网络渠道适用性不同这两个条件的约束下,分析了互相独立的不同渠道零售商之间博弈均衡价格、市场份额和利润的变化趋势。研究说明,随着产品网络渠道适用性的增大,不同渠道零售商的博弈均衡价格差异、均衡市场份额差异均会随之减小,同时,传统零售商利润也会随之减小,而电子渠道零售商利润会随之增大。网络渠道的适用性确定时,对网络适用性好的产品会受到不同渠道购买成本的影响,导致不同渠道零售商的定价和市场份额占比不同。

种子策略影响下供应链渠道偏好选择

为探究制造商利用社交网络实施种子策略对供应链运营的影响,分别构建3种渠道模式(零售渠道模式、双渠道模式、O2O模式)下以制造商为领导者的Stackelberg博弈模型,研究了不同渠道模式下的制造商实施最优种子策略和供应链定价决策问题。研究结果表明:制造商通过实施种子策略,可以在一定范围内促进产品的批发价格、线上与线下零售价格的提高;并且当种子策略实施成本低于一定阈值时,3种渠道模式下制造商都会实施种子策略以提高供应链各成员的利润。其次,制造商在双渠道模式下利用渠道优势可以选取更高的社交网络影响力强度扩大种子策略的优势,从而使得种子策略的可行范围更大。最后,制造商可以利用种子策略促使零售商选择与其偏好一致的渠道模式,即在种子策略实施成本较低时,制造商可以通过种子策略促使零售商也偏好双渠道模式。

考虑风险规避和渠道偏好的供应链定价研究

为了研究供应链成员风险态度和消费者渠道偏好对双渠道闭环供应链定价决策的影响,运用均值-方差方法和逆向归纳法,建立3种风险态度下制造商主导的博弈模型,求解得出最优定价决策,并通过数值模拟比较分析3种模型的结果。研究表明,制造商和零售商定价随风险规避程度的增加而降低,一定的风险规避行为可以提高供应链效用。该研究考虑了风险规避和消费者渠道偏好的双重影响,可以为供应链成员定价决策提供参考。

基于CRM信息技术的渠道偏好度模型的管理应用——以中国电信行业为例

文章以CRM系统对客户行为和偏好的深入分析为基础,对基于信息技术对客户的渠道偏好进行了深入探讨。论文以中国电信行业为例,选取了一个典型案例企业,对其电话客服中心、短信渠道和网站渠道的偏好度进行分析,研究结论对电信运营商的提升客户关系、提升业务绩效、提高客户数据处理技术方面均提供了良好的指导。

渠道偏好行为下双渠道供应链的定价决策

考虑了消费者对零售渠道及直销渠道的渠道偏好程度,研究了单一制造商和单一零售商组成的销售单一产品的双渠道供应链,分别进行了集中决策和分散决策的分析,并得出了集中决策均衡解和制造商主导的Stackelberg均衡解。同时,通过采用价格加成契约实现了供应链的协调和双赢,并通过数值试验验证了分散决策的低效率,通过价格加成契约能实现供应链的帕累托改进。