西方渠道冲突理论及新进展

本文首先介绍了西方渠道冲突理论的核心观点,然后分析了西方渠道冲突研究的新进展,最后综述了西方处理渠道冲突的策略。

渠道冲突相关理论国内外研究综述

渠道冲突是组成营销渠道的各组织间敌对或者不和谐的状态,特别是在互联网时代,营销渠道更加多样化、复杂化,渠道冲突普遍存在,对企业的组织协调、调度沟通以及供应链柔性提出更高的要求。销售互联网化背景下,渠道冲突不可避免,本文对渠道冲突相关理论当前研究脉络进行梳理,提出不足和未来可研究方向。