供应链中混合渠道分销的库存竞争效应分析

针对混合渠道供应链,运用基本库存模型的分析框架,以需求转移为条件,研究了不同控制策略下制造商和零售商的竞争性库存决策问题。通过数值实验分析了需求转移对制造商和零售商的最优库存量及绩效水平的影响。最后,根据数值实验的计算结果,给出了决策及协调混合渠道供应链的建议。

商业连锁企业双渠道分销协同优化

针对商业连锁企业双渠道分销存在的问题,提出了连锁总店与连锁分店在电子订单处理等方面相协同的双渠道分销模式,分析了协同对双渠道分销中销售收入、库存成本、运输成本及利润等要素的影响,并求得了双渠道协同分销优于双渠道独立分销的条件,进而为商业连锁企业的双渠道分销优化提供了决策参考。

混合渠道分销的商品分析与库存订货策略选择

以典型的库存订货策略为研究对象,从分析商品的需求特性对相应订货策略的库存系统服务能力和成本水平的影响出发,对混合渠道分销中如何根据不同商品的需求特性选择科学的库存订货策略问题进行了研究;并基于此提出了一个可行的定性分析模型,借助此模型,可帮助采用混合渠道分销的企业根据所经营商品的不同需求特性选择合理的订货策略,降低库存成本,提高服务水平。

从箭牌公司市场控制看快速消费品终端渠道分销管理

营销渠道的不稳定严重影响企业的生产经营,而快速消费品行业特征使得该行业渠道更加复杂,如何建立良好的终端渠道管理机制以便进行有效的分销,在当前是一个关乎企业生死存亡的重大战略问题。美国箭牌糖果公司在江苏部分城市的布货状况优异,同时也取得了很好的销售业绩,其成功的取得源于其对终端渠道管理理念的深度把握,以及对终端分销布市的精耕细作,现代企业若想取得成功就必须在细分市场的同时进行渠道精细化管理,即重视市场整体布局,又要在细节上不断完善。

多渠道分销模式的渠道整合策略综述

渠道间的整合及价格协调是关系现代多渠道分销模式成败的关键,论文对渠道间的战略控制、管理策略及统一定价、差别定价等价格协调理论的代表性观点进行了比较全面的综述。

混合渠道分销的商品分析与库存订货策略选择

对混合渠道分销中根据不同商品的需求特性选择科学的库存订货策略可建立一个定性分析模型,借助此模型,采用混合渠道分销的企业可根据所经营商品的不同需求特性选择合理的订货策略,从而降低库存成本,提高服务水平。

IT产业渠道分销商发展的困境与出路——IBM河南市场渠道现状的启示

IBM河南市场渠道混乱导致渠道分销商的困境:渠道策略中市场细分不明确,给分销商生存带来的先天不足;行业的无序竞争状态、炒货商的猖獗以及分销商自律意识的欠缺给分销商带来经营问题;渠道扁平化给分销商带来冲击。本文在分析IBM河南渠道分销商后提出如何摆脱困境的可行意见:一是IBM对渠道进行整合,分销细化、客户化、抑制炒货;二是分销商采取多竞争点组合的竞争策略,重视二、三级分销,明确以服务为导向的经营方略;分销商的发展前途在于身份多元化,即成为具有分销商身份的系统集成商。

基于Internet的MC双渠道分销模式研究

先对传统渠道与Internet渠道进行分析比较,论证了传统渠道存在的必要性。然后,针对MC产品的特点和两种营销渠道的优势,提出了一种适合MC的双渠道分销模式,即将传统实体渠道和Internet渠道相结合,并对该模式进行了探析。

传统企业网络化经营的双渠道分销模型

本文详细讨论了传统企业向网络经营型企业转变的分销策略 ,给出了现代企业如何适应网络经济环境的双渠道分销模型 ,指出了直接分销和间接分销的特点和异同 ,同时给企业指明了在网络经济环境下如何使用双渠道分销的原则和依据 。

T公司的渠道分销模式变革

T公司是国内知名的家电企业,其多元化的白家电(冰箱和洗衣机)产品近年来销量一直停滞不前。文章认为其现在采用的白家电业内流行的代理制分销模式不适合T公司,并对T公司选择分销渠道结构的影响因素作了深入分析。在此基础上,为T公司制定了渠道分销模式变革的战略目标,并对T公司的渠道分销模式做了优化设计。

浅谈农行电子银行渠道分销能力建设

随着信息网络化和经济全球化进程的不断推进,加强电子银行建设,提高电子银行渠道的分销能力,正成为打造现代商业银行核心竞争力的重要手段。笔者就农行电子渠道分销能力建设谈几点粗浅看法：

企业数字化转型中数字渠道分销平台的建设研究

电子商务模式分为B2C、O2O、B2B2C、C2C等模式,对于传统零售业转型成为线上线下融合的企业,要利用好现在互联网的各种模式为企业服务。传统零售业的优势实际上是渠道和供应链的先天优势,大量的网点的销售能力产生了和供应商的议价能力。通过数字化的转型,传统企业的ERP、OA、财务管理系统都有长足的发展,已经形成一套标准的体系,当然零售行业也需要细分业态,但是大体上都会有一套完备的ERP系统。本文主要探讨的是在有完备支持线下销售渠道和网点,分业态的数字化ERP基础上,如何打造一套适合企业发展的数字化分销系统。

卷烟配送渠道分销酒类产品的对策研究

本文针对卷烟销售配送渠道存在的问题,分析对比了卷烟分销渠道和酒类产品(以啤酒为例)分销渠道的现状和特点,研究使用卷烟分销渠道行销酒类产品的可行性,进一步分析了存在的问题并给出相应的解决方案。

网络环境下多渠道分销系统的渠道选择与协调策略研究综述

本文针对电子商务环境下多渠道分销系统研究成果进行总结,归纳了研究模型和方法,分销系统的选择、定价策略、多渠道冲突与协调等问题的国内外研究现状进行了总结,并探讨了该领域未来的研究方向。

面向大规模定制企业的双渠道分销模式研究

先对传统分销渠道与电子分销渠道进行分析比较,论证了传统分销渠道存在的必要性。然后,针对大规模定制产品的特点和两种营销渠道的优势,提出了一种适合大规模定制的双渠道分销模式,即将传统分销渠道和电子分销渠道相结合,并对该模式进行了探析。

经销商:订货会后如何做好渠道分销与管理?

订货会，每年都会有。对于经销商而言，一年下来少则几场，多则十几场。从好的方面来看，参加订货会不仅能清楚了解到厂家这一年的政策方向和经销商的支持力度，还能以争取更多的优惠政策；从不好的方面来看，订货会是一场“压货会”、“圈钱会”，

农村地区农产品多渠道分销网络设计研究

1.引言随着我国农业发展迅速,优异的地理环境资源造就了丰富的地区特色农产品。但是,由于农村基础建设相对落后,导致农村地区的农产品经常面临分销渠道单一、农户缺少组织规模等问题。本文提出建立多渠道分销网络,以解决农村地区由于渠道单一带来的农产品滞销的本质问题,同时,农民专业合作社也可以将一定区域内的农户集中,从而使得组织化程度得到提高。

供应链混合渠道分销研究述评

企业在通过传统渠道销售商品的同时选择网络渠道直销商品的混合渠道分销模式,给供应链管理带来了挑战,同时也为学术界提出了新的研究课题。本文在梳理相关文献的基础上,分析了混合渠道分销模式下渠道冲突产生的原因及影响,探讨了价格竞争及相应的协调机制,阐述了混合渠道分销对库存决策变量的影响,并对相关研究的主要假设和外部环境进行了归纳。最后,本文对供应链混合渠道分销研究进行了总结,并讨论了扩展研究的方向。

e-供应链环境下的双渠道协同分销优化模型

针对企业独立运行双渠道进行分销时存在的问题,提出了制造商和分销商在电子订单处理方面的双渠道协同分销模式.在此基础上建立了双渠道协同分销优化模型,通过该模型分析了转移电子订单的协同对双渠道分销中的库存成本、运输成本、缺货成本及利润值等要素的影响,分析结果表明通过转移电子订单给传统渠道,会在一定条件下增加双渠道分销的利润值,并通过算例仿真确定了该条件.研究结果可以为企业实现更大的盈利提供理论指导.