基于消费者渠道偏好的零售企业双渠道定价策略分析

本文以消费者的渠道偏好为切入点,分析了零售企业的双渠道定价策略。运用Stackelberg博弈模型对零售企业成长不同阶段的最优定价和最优产量进行了研究。结果表明,在零售企业成长的两个阶段,传统渠道的最优定价和最优产量都是消费者渠道偏好的增函数,网络渠道的最优定价和最优产量视双渠道价格交叉弹性系数而定。零售企业采取的这种阶段性定价能够有效缓解渠道冲突。

考虑损失厌恶和退货因素的双渠道定价策略

该研究了双渠道统一定价和双渠道差别定价问题.考虑了线下渠道的服务水平、线上渠道的退货因素以及消费者的损失厌恶有限理性行为对产品定价策略的影响,得到了不同策略下的最优价格、最优利润和最优服务水平,并分析了退货率对线上渠道价格和需求的影响.最后数值算例表明,在零售商市场份额较高时,制造商应采取双渠道统一定价策略,零售商市场份额较低时,制造商应不开通线上渠道;在双渠道统一定价和差别定价中制造商和零售商的利润均随着退货率的增大而减小;在双渠道差别定价中,制造商和零售商的利润随着损失厌恶程度的增大而增大,而线上与线下的最优价格差随着损失厌恶程度的增大而减小.

基于收益共享的双渠道定价与库存联合优化动态演化研究

构建双渠道定价与库存联合优化动态演化结构,分析双渠道中以制造商为中心的各参与方之间如何对产品定价与库存联合优化实现共享收益的最大化。针对该模型实施中可能遇到的市场价格动态波动对联合决策的影响、线上线下顾客流动性及线上线下动态价格调适等问题进行研究,提出建立基于价格波动的动态决策机制、动态调适线上线下价格、对线上线下顾客实行差异化市场策略,减少相互流动等建议。

基于展厅模式的全渠道零售退货方式和定价研究

线下展厅的开设可以降低消费者的退货概率,并且有效降低零售商的门店库存成本,以全渠道零售为背景,研究不同的退货方式如何对开设展厅的全渠道零售商的最优利润产生影响,并考虑消费者退货给零售商所带来的退货损失如何影响渠道最优定价和利润,从而使零售商获得更大的利润.首先研究传统的退货方式(即从购买产品的渠道进行退货),然后分析所有的消费者都通过线上退回产品,进而对所有的消费者都到线下展厅退货展开研究.研究表明:当零售商的额外收益、退货产品的转移运输成本之差相较于消费者线上线下两个不同渠道退货所产生的麻烦成本之差较低时,零售商应该制定所有的消费者前往线上退货产品以降低损失增加利润;相反的,当零售商的额外收益、退货产品的转移运输成本之差相较于消费者线上线下两个不同渠道退货所产生的麻烦成本之差较高时,零售商应该制定所有的消费者前往线下展厅退回产品以降低损失增加利润;原渠道退货并不能使得零售商在全渠道背景下获得最优的利润.

付费会员制视频平台的供应链模式选择与定价

在线视频行业的发展产生新的盈利模式(付费会员制)与供应链模式(分账模式),以传统零售制视频平台与买断模式为核心的现有视频定价理论与方法难以指导新实践.为此,本研究探讨付费会员制视频平台在两种不同供应链模式下的定价策略,并分析其供应链模式选择策略.研究发现随着视频质量增加,付费会员制视频平台在买断模式下将依次采用“会员免费”、“会员优惠”与“对称定价”定价策略,而分账模式下仅采用“会员优惠”与“对称定价”定价策略;付费会员制视频平台的供应链模式选择策略主要由视频质量决定,质量较低(高)时,应选择买断(分账)模式.此外,研究亦发现付费会员制视频平台并不从普通用户处直接获取点播收入,且其收入结构由现有会员占比决定;分账模式在一定条件下可激励其引进高质量视频.通过将模型拓展至会员专享视频情形,研究主要结论的稳健性得到验证.本研究可为付费会员制视频平台的运营决策及在线视频行业发展提供有益管理启示.

考虑品牌APP丰富度的O2O供应链渠道选择与定价策略

基于消费者效用理论,研究制造商在现有双渠道基础上,是否增加移动渠道选择开发品牌APP的渠道选择问题,分析了品牌APP丰富度对供应链成员定价策略的影响。根据媒介丰富度理论,将品牌APP丰富度嵌入到模型当中,构建了受销售价格与品牌APP丰富度共同影响的消费者效用模型和需求模型,采用博弈论方法得到制造商与零售商的三种不同定价策略;通过比较开发品牌APP前后制造商的最优利润决定制造商考虑品牌APP丰富度的O2O供应链的渠道选择策略;数值与算例分析表明,直销价格与零售价格都随着品牌APP丰富度的增加而增加,并且只要品牌APP丰富度在合理范围内,制造商选择移动渠道可以扩大总的市场需求,提高供应链的总利润。

考虑产品匹配率与消费者渠道偏好的全渠道供应链定价决策研究

在新零售的背景下,越来越多的传统零售商实行自我升级从而转向全渠道零售。文章构建了由一个通过电商平台直销产品的制造商和一个采取“线上下单门店取货”(Buy Online and Pick-up in Store,BOPS)销售策略的线下零售商组成的供应链,分别研究了在双渠道和全渠道环境下供应链的集中定价决策和分散定价决策问题,分析了产品匹配率、消费者渠道偏好对BOPS策略实施的影响,并进一步探讨了BOPS的实施对于市场需求、供应链定价及收益的影响。研究结果表明:当产品匹配率较低、消费者BOPS渠道接受程度较高时,零售商倾向于采取全渠道策略,并且此时制造商和供应链整体均能从全渠道结构中获益。同时,集中决策为占优决策,集中决策下的全渠道结构降低了产品零售价格,扩大了市场需求,进而提高了整体社会福利。

M型双渠道供应链中制造商定价策略分析

本文研究了由两个制造商和一个零售商组成的M型双渠道供应链模型,两个制造商先后建立网络直销渠道并与同一个零售商展开合作。文中首先构建了一般的双渠道供应链分散决策模型,得到制造商和零售商最优定价的解析解。然后将其引入到M型双渠道供应链并结合数值算例分析,比较了在不同定价策略下,各个制造商和零售商以及整个供应链的利润,给出了后建立网络渠道的制造商在成本优势与劣势下的最优定价策略。

不同批发价格谈判模式与渠道权力结构下的双渠道供应链博弈研究——基于营销努力视角

考虑双渠道供应链成员在批发价格制定过程中的讨价还价问题以及在供应链中权力的差异问题,基于批发价格制定的两种谈判基准和供应链的三种渠道权力结构,构建销售价格和营销努力共同影响需求的六种博弈模型,通过博弈模型分析得到两种批发价格谈判模式和三种渠道权力结构下的最优渠道定价策略。研究发现:相比于制造商营销努力,零售商营销努力对渠道定价和利润的影响受到更多因素的制约;制造商与零售商均愿意作为跟随方发挥后动优势;当网络直销渠道市场份额较低时,制造商与零售商偏好于以对方销售价格为基准的批发价格谈判模式,当网络直销渠道市场份额较高时,二者偏好于以自身销售价格为基准的批发价格谈判模式。

基于营销努力的双渠道供应链批发价格制定模式选择

目前,双渠道供应链批发价格的制定主要包括制造商单独制定、以零售商零售价格为基准制定、以制造商直销价格为基准制定三种模式。基于双渠道供应链博弈模型,探讨各批发价格制定模式下渠道成员营销努力对渠道最优定价的影响发现,销售渠道营销投入对渠道定价有影响。在制造商单独制定批发价格和以零售商零售价格为基准制定批发价格模式下,制造商和零售商营销努力的增加会提高直销价格和零售价格;在以制造商直销价格为基准制定批发价格模式下,制造商营销努力的增加同样会提高直销价格和零售价格,但零售商营销努力对渠道定价的影响在零售渠道营销投入较高时是双向的,即对零售渠道定价有正向作用,对网络渠道定价有负向作用。三种批发价格制定模式下,营销努力对对方渠道定价和自身渠道定价的影响程度取决于消费者渠道偏好与当前自身营销努力程度,当消费者网络(零售)渠道偏好度和制造商(零售商)当前营销努力程度均较低时,制造商(零售商)营销努力对零售(网络)渠道销售价格的影响大于对网络(零售)渠道销售价格的影响。算例分析表明,网络渠道市场份额和渠道成员营销努力对渠道成员利润和供应链利润有重要影响;零售价格是否可被观测对零售商利润对比结果影响不明显,对制造商利润和供应链利润对比结果影响较明显;批发价格制定模式选择要视网络渠道市场份额和渠道成员营销努力大小及零售价格是否可被观测而定。

网络直销型制造商开辟新渠道模式选择分析

文章从网络直销型制造商的角度研究了其开辟新渠道模式选择的问题。假设制造商已经拥有一条网络直销渠道,分别研究了制造商Stackelberg、零售商Stackelberg和双方Nash均衡3种不同权力结构下的双渠道定价策略;进一步讨论了制造商开辟新渠道需要满足的条件,分析了条件的改变对各方利润的影响。结果表明,制造商可以通过改变渠道投入力度来进行渠道模式选择。在渠道选择上应坚持"一主一辅"的原则,即以网络直销渠道为主,开辟零售渠道作为补充;或只保留很少部分的网络直销渠道,转为以零售渠道销售为主。而投入力度相当将会造成内耗,损失各方利益。

新媒体运营视角下的O2O团购双渠道营销策略分析

为使商家将新媒体运营平台与O2O团购模式结合,制定更优化的营销策略以获得更大效益,建立基于Hotelling模型的消费者在O2O双渠道模式下,通过新媒体渠道和线下渠道购买的效用模型,求得新媒体运营O2O团购信息普及度和团购商品优惠程度对于双渠道需求量及总收益的影响.研究表明:O2O团购优惠程度越大线上渠道需求量越大;随着新媒体运营团购信息普及度的增大,线上渠道需求量和总收益也会大幅度增大;同时,当O2O团购商品富有价格弹性时,该商品通过新媒体运营平台可以达到“薄利多销”营销效果,增大商家线上线下双渠道总收益.

基于零售企业多边协同定价策略研究

随着经济社会和信息技术的迅猛发展,互联网迅速普及并对社会各方面产生了重要影响,其中对零售企业的影响巨大。在大数据时代背景下,互联网应用愈加频繁,为我国零售企业发展带来了非常好的机遇,有力地促进了零售企业多边平台商业模式的演化。在分析零售企业多边协同定价策略的基础上,研究了零售商面临的定价困境问题,进而提出了完善多渠道定价的相关策略。

线上线下渠道的消费者风险感知及信任传递研究

如何将多年努力积累的线下消费者信任转移为对在线产品的良好感知是推动线下企业拓展线上渠道的关键问题。基于线上线下消费者感知风险不同,研究了渠道间信任传递及其定价问题。以渠道拓展的线上消费者信任为对象,构造了感知风险、线上信任程度影响下的消费者效用函数,建立了Stackelberg博弈模型,讨论了渠道定价与线上信任程度的关系以及渠道间信任传递的主要决定因素。研究结果表明,线上信任程度增加导致线下定价降低,线下需求减少且线上需求增加,制造商利润增加而零售商利润下降。此外,制造商对线上渠道信任传递的努力随线下产品绩效波动的增加而减少,随信任传递成本系数的增加而减少,随线下线上成本差的增加而增加。

引入异质性消费者搜寻行为的零售商销售定价机制研究--互联网平台快速发展冲击下实体连锁店定价选择

随着互联网平台经济的快速发展,消费者面对线上线下双渠道购物选择越来越多元化,搜寻行为将对零售商定价产生一定的影响。本文在异质性消费者传统零售商定价模型中引入消费者搜寻行为,设计考虑购买与搜寻行为的定价机制,探讨门店布置与服务对消费者搜寻体验的影响。在此基础上,使用MATLAB进行数值仿真分析。研究发现:商家可以设计两种购物方案,以区分异质性消费者类型;考虑到销量变化对服务水平的影响,必须控制两种方案间的价差,且消费者对价格反应越敏感,越需锁定消费者;商家的最优策略是在提高消费者搜寻体验基础上提升销量,进而提高盈利水平;消费者对搜寻越敏感,搜寻体验对销量的影响就越大。

考虑渠道偏好的双渠道供应链定价研究

电子商务发展给企业带来利润的同时也带来了挑战,合理定价至关重要,本文考虑消费者对渠道偏好情况,研究在集中控制和分散控制的模式下,运用消费者效用以及Stackelberg博弈论,给出两种情况下的定价策略。

基于双渠道环境下在位制造商的阻止策略研究

双渠道运营以提高顾客的购买体验为核心,不仅要求各渠道建立合理定价策略,同时要实现渠道间协同,这放大了制造商与零售商之间乃至整条供应链的冲突,进一步刺激链外企业进入行为,从而加剧在位制造商采取阻止策略.基于链外进入行为的普遍性与在位阻止的现实性,研究结果表明：当进入成本较低时,在位制造商无法阻止外来制造商进入;当进入成本过高时,在位制造商不用改变定价即可阻止进入;而当进入成本适中时,在位制造商可以通过降低产品在直销渠道上的零售价达到阻止进入的目的.同时结合数值计算得到了一些管理启示.