渠道导向理论及中国企业的选择

渠道管理问题已经成为企业管理的热点问题。本文从渠道利益出发,提出了渠道导向这一新概念,分析了渠道导向的主要类型及在中国的表现形式,并指出了今后中国企业从计划经济过渡到市场经济体制过程中渠道导向的选择战略。