新零售背景下实体零售全渠道布局对经营绩效的影响

线上零售在互联网技术的支持下蓬勃发展,在带动线下实体零售企业发展的同时,也使实体零售企业面临新的风险与机遇,实体零售企业开展零售全渠道布局即企业战略转型层面的对策。本文关注新零售背景下实体零售企业全渠道布局对经营绩效的影响,利用2008-2020年上市零售企业的年度数据,使用因子分析法构建企业经营绩效综合指标。研究发现:实体零售企业全渠道布局战略提升了经营绩效,净效应约为0.031个单位,综合效应约为0.011个单位;经营效率提升与业务扩张导致的多元化经营是全渠道布局对经营绩效影响的中介变量,经营效率在其中起完全中介作用,业务扩张在其中起部分中介作用。结合研究结论,本文建议实体零售企业应当迎合渠道转型策略而主动整合企业资源,加大数字技术创新投入以提高新技术利用能力,重视消费者需求,开展以需求为导向的全渠道布局。

加紧渠道布局 五谷道场仍面临较大挑战

记者近期走访发现,五谷道场正在逐渐恢复曾经关闭的渠道布局。除了已经进入北京多家超市,与永辉超市的合作沟通也在进行中。年初,五谷道场还入驻了多家连锁终端。业内人士认为,五谷道场发展逐渐转好,尤其是在疫情期间,销量迅速上涨,这使得五谷道场母公司克明面业加紧了渠道布局。但此轮上涨行情,究竟是五谷道场的“非油炸”概念重获人心,还是搭上了整体方便面市场回暖的东风,还有待时间检验。而摆在五谷道场面前的难题是,市场份额不足1%,未来挑战不小。

优化架构发力线上 来伊份加速全渠道布局

作为"零食第一股",来伊份近期被曝出"冻薪裁员"、"优化员工"的传闻。3月22日,来伊份相关负责人表示,来伊份进行组织架构调整,是正常的组织结构优化,符合公司战略发展方向。业内人士认为,这是来伊份希望寻求线上突破而做的铺垫,作为第一家上市的零食品牌,由于未能抓住互联网红利,来伊份先后被三只松鼠、良品铺子等品牌超越。

全渠道零售时代优化渠道结构和布局路径的探讨

全渠道零售时代,零售企业面临着新的挑战。为了生存与发展,零售企业只有通过布局多渠道业务提高市场竞争力,增加市场份额,但由于各种渠道自身的不足和渠道间的利益冲突,引发了一系列的渠道问题。基于此,指出了全渠道零售为优化渠道结构与布局带来的新挑战,分析了全渠道零售时代渠道结构和布局面临的问题及其原因,探讨了优化渠道结构和布局的路径,以供参考。

分销渠道密度影响因素研究综述

在市场营销组合研究中,分销渠道渐渐超越营销4Ps策略中的其他要素,愈发重要。在广告大战,促销大战和价格大战的阴影之下,如今分销渠道的竞争已经和公司的竞争优势联系在一起,一个良好的分销渠道意味着更高的利润,因而怎样有效增强公司竞争优势成为渠道研究的一个重点。在渠道研究的深入中,不再单单通过增加渠道密度的方式来优化渠道,而是更加注重渠道效率的提高,并且有些企业中开始控制渠道密度,由此本文展开对渠道密度影响因素的分析来说明该如何控制渠道密度,以形成高效率渠道,并由此讨论分销渠道密度的创新研究以及现今研究的不足。

线上线下融合的新零售模式创新与发展策略研究

随着互联网经济的迅速发展,电商平台也在不断升级,线上与线下零售模式的结合越来越紧密了。新零售模式是对传统零售模式的创新,将线上线下渠道融合实现全渠道布局,并依托大数据和云计算技术实现智能营销,提高用户体验,是一种市场经济发展的必然趋势。基于此,文章在对新零售模式进行概述的基础上,分析了新零售模式的特点、优势以及发展过程中存在的问题,最后提出了新零售模式下的创新策略。

桌游市场以赛促销潜力大

桌游的市场情况,需要从不同的角度去衡量。企业的全渠道布局,使得产品的销售面广,收效也较好,显示了桌游整体向上的发展趋势;积极参与/举办各种桌游赛事、展会,也有效地推动了桌游文化的宣传。同时,传统玩具渠道、桌游店等渠道还有待开发。

半年成绩表派发内外销悲喜支加

今年初,我国防疫政策刚刚优化时,有资深玩具人便提到,行业可以对今年的市场有期待,但不能太过于乐观,因为经历了3年疫情的冲击,市场不可能在朝夕间便恢复到正常的状态。从上半年实际情况来看,整体大环境如上述判断所言,不是太好,而厂商经营状况也是有好有坏。但行业的统一认知是:市场未来会慢慢变好,因此在推新、品牌宣传、渠道布局等方面的动作更多些。

头部连锁:内生动力强劲

纵观2023年上半年药品零售市场业绩,头部连锁依旧延续了一季度的优异表现,营收、利润、规模、线上渠道、专业药房等方面均保持良好态势。面对国内需求不足、市场环境复杂等多重因素的影响,2023年上半年我国药品零售市场头部企业整体保持稳健经营,展现出强大的韧性和潜力:三家企业营收破百亿,三家企业步入“万店”时代,全渠道布局高效扩张,多业态融合创新……

探讨转型升级时期出版企业网络营销发展模式

互联网对传统出版的渗透越来越深入,在使出版企业网络营销受到挑战的同时也为其带来了发展机遇。正确的网络营销发展模式是出版企业转型升级的助推器。出版企业网络发展应从理念、营销推广、渠道布局、数据体系等方面做全盘思考和规划。

元气森林:套利与降维的游戏

当红饮料品牌元气森林,2020年在零售终端完成了超过25亿元的销量。这使巨头饮料品牌对于“新物种”元气森林的崛起非常好奇:巨头饮料品牌有着固若金汤的渠道布局和极致的产品成本把控,为什么还能让一个游戏背景的创业公司在饮料行业“杀”出来?元气森林身上到底有哪些与众不同的地方?

家禽饲料行业传统经销商开发深化方案探讨

本文对家禽饲料行业传统经销商开发方案进行梳理,对家禽饲料营销渠道布局、经销商的深度开发分步骤进行阐述,对传统家禽养殖行业渠道推进与品牌覆盖有一定的参考价值。

进商超卖汽水喜茶加码零售业务

自喜茶子品牌喜小茶上线后,瓶装系列产品层出不穷。7月14日,记者了解到,喜小茶推岀了瓶装汽水饮品。与以往不同的是,此次产品的售卖渠道除了喜茶自身渠道外,还将在全家便利店、盒马鲜生等便利店、超市渠道岀售。在业内人士看来,加码零售业务的喜茶,这次渠道布局剑指拓展品牌流量。也有观点认为,一般产品进商超很难赚钱,喜茶此举或许是铺路融资上市。

新形势下邮政城市网点转型发展策略

文章分析了邮政城市网点发展缓慢的成因,从物理网点转型、优质资源共享、城市网点营销和服务转型以及网点机制和管理转型四个方面探讨了邮政城市网点转型发展的策略。

中小企业的隐性灾难(二)

下面笔者分析几点渠道认知问题。一是“水过地皮湿”的全国布局。很多中小企业老板问笔者,是该快速布局全国,还是该深耕后复制?笔者说:“一定是后者,因为你是中小企业,即便你是大企业,也难以做到迅速全国化,看看恒大冰泉的全国渠道布局就明白了,营销讲求频率,以什么样的频率和节奏去操盘新品牌,或是老品牌,是有规律可循的。”

初创玩企的生意经

此次走访产区活动中,《中外玩具制造》杂志记者接触了不少玩具业的“新军”。这些企业目前主打的产品要么是近两年才逐渐上市,要么是还未完全推出市场。论品牌知名度和影响力,这些企业不如大牌,但产品设计、渠道布局、企业经营等方面的规划却不输其他企业。

“大玩家”介入,葡萄酒“大单品”热被推高

马上进入中秋旺季了,记者在走访市场时发现,从国内葡萄酒龙头品牌到国际大牌,都在极力推动“大单品”的渠道布局和网络建设。张裕醉诗仙、长城五大战略单品、茅台葡萄酒的明星产品老树藤,以及富邑集团的奔富蔻兰山、洛神山庄等,都在最近进行战略性发力。这是市场偶然,还是行业发展趋势?

集成灶:市场失速下,群雄逐鹿

自厨电整体市场增长乏力以来,集成灶行业一直表现亮眼,呈现出一片欣欣向荣的景象。2022年,在房地产市场不佳以及消费信心下滑的影响下,集成灶这一行业新星也黯然失色,不仅规模下行,产品毛利率也同比下滑。为此,集成灶行业开始寻求转变,主要表现在产品功能逐步进阶,渠道布局不断完善。

乳企半年会 核心主题是拓展市场

进入7月份以来,妙可蓝多、花花牛、红星美羚、卡倍多等乳企先后召开了年中会议,回顾与总结了上半年工作,从中找出经验和不足,并对下半年的工作进行了规划和部署。受疫情影响,今年上半年国内乳企在产品销售、渠道布局等方面都迎来了巨大的压力和挑战。乳企纷纷调整工作思路和方法,进行新的战略部署,努力将影响降到最低。因此,今年的年中总结会议更显得不同以往。

奥威尔:有线世界无限未来

在竞争趋向白热化的网络布线市场,奥威尔通过产品技术、客户定位、渠道布局差异化竞争取胜。从传统网络,到移动互联网,再到数字互联网,一根小小网线的进化。