渠道建言:多层面驱动因素及其对渠道绩效的影响

渠道建言作为重要的渠道角色外行为,能够帮助渠道成员准确理解快速变化的市场环境,及时对渠道政策的执行效果进行校正,对提升企业市场绩效有着重要的现实意义。现有组织建言理论主要围绕组织内员工建言行为展开,渠道行为理论也多将角色外行为视为整体概念,忽视了组织间渠道建言行为的特殊性。本文将组织建言理论与渠道行为理论相结合,提出并实证检验了一个渠道建言多层面驱动因素及其对渠道绩效影响的概念模型。结果表明,分销商所具有的外向性、责任感和关系营销导向对其建言行为有显著的促进作用;分销商与制造商相互依赖的强度及分销商面临的市场竞争程度也会正向影响分销商建言行为。而且分销商的建言行为能够显著提升渠道的经济绩效及关系绩效,但其对关系绩效的积极作用受到亲密程度的负向调节。文章最后讨论了研究的理论意义及其对渠道管理实践的现实意义。

零售企业营销中渠道建言对渠道关系绩效的影响机理

零售企业与制造企业作为从生产到销售这一产业链中的关键主体,二者之间的相关沟通对于提升各方效益至关重要。零售企业向制造企业合理建言,能够帮助制造企业完善生产活动,提高产品品质,进而助力零售企业经营绩效提升。然而,不适宜的渠道建言不仅无法为制造企业提供帮助,还可能导致双方渠道关系恶化。基于此,本文调查了303家零售企业的渠道建言行为,通过实证分析探索了渠道建言对渠道关系绩效的影响机理,旨在明确有利于提升渠道关系绩效的渠道建言方式,促进零售业产业链的健康运行。结果表明:提升型渠道建言、抑制型渠道建言均能显著正向作用于渠道关系绩效;建言频率、网络中心性正向调节提升型渠道建言与渠道关系绩效的关系;建言频率、网络中心性负向调节抑制型渠道建言与渠道关系绩效的关系。

渠道建言与渠道沉默:概念模型与研究命题

本文以组织行为学中的组织建言和沉默行为研究文献为基础,结合渠道行为理论,将"建言"和"沉默"概念拓展到渠道组织间长期互动关系中,将渠道成员在遇到问题或是有一些重要信息时,以改善现状为目的,主动向渠道合作者提出建设性意见的行为称为渠道建言行为;将出于某些因素考虑,没有把这些信息反馈给渠道合作者的行为称为渠道沉默行为。在此基础上,结合渠道行为、社会交换、资源依赖等理论,本文构建了一个渠道建言与沉默行为的概念模型,对渠道建言与沉默行为的驱动因素,及其对渠道绩效的影响进行了理论探讨。通过分析指出,分销商的关系营销战略导向、强责任感、高主动性、与供应商高关系质量、高相互依赖总量、供应商更依赖于分销商、激烈的行业竞争,都会有效促进其主动向供应商渠道建言;而分销商交易营销战略导向、弱责任感、低主动性、与供应商的低关系质量、相对依赖于供应商、行业竞争程度较低,则会促使分销商企业在遇到问题时,产生渠道沉默行为。分销商的渠道建言可以有效提高渠道整体经济绩效和关系绩效;渠道沉默则会降低渠道经济绩效,对渠道关系绩效没有明显作用。

“点线面”三位一体 全面贯通基层建言渠道

2020年4月,人民日报客户端上海频道以《企业也能给立法提建议?上海基层立法联系点增至25个》作为当年4月21日召开的基层立法联系点“扩点提质”工作推进会的报道题目。这个题目与海通证券基层立法联系点有关,因为海通证券是目前上海市人大常委会25家基层立法联系点中唯一的一家企业单位。

员工建言行为管理对策的研究

本文根据员工建言行为的特点和内容,介绍了员工建言行为的意义,确定了其影响因素以及现存的基本问题,经过研究得到解决员工建言的合理对策和结论。研究结果表明,良好的领导风格和领导性格,良好的员工素质和责任心,良好的工作环境,良好的建言渠道和信息反馈制度对建言行为的发展都是十分重要的。

互联网视野下的民意表达机制探讨

在现阶段网站设置有影响力的建言渠道是网民的需要也是政府了解民生的需要,有必要从网民构成、表达权利实质和反馈机制等角度分析现存机制的问题,进而提出建立畅通建言渠道的建议措施。

供应商领导行为导向对渠道绩效的影响研究

供应商作为渠道政策的制定者,其领导行为必然会对渠道关系和经销商行为产生影响。 供应商的行为导向主要分为立威式和施恩式两种。 文章运用问卷调查法等方法,构建模型研究供应商领导行为导向对渠道绩效的影响。 研究发现,施恩式的供应商领导行为会正向影响渠道绩效,立威式的供应商领导行为则会负向影响渠道绩效,渠道建言在模型中起到中介作用。

老兵履职在政协

今年3月7日下午,在2021年度全国政协委员优秀履职奖表彰仪式上,欢快的乐曲和热烈的掌声中,我接过汪洋主席颁发的获奖证书那一刻,既感到无上光荣,又觉得心有不安。四年多的履职实践使我深深体会到,全国政协委员责任很重,凝聚共识平台广阔,资政建言渠道畅通,委员读书收获多多,是可以有所作为的大舞台和学有长进的大学校。自己只是履行了一个部队老兵,中共党员委员应尽的一份责任,受到这么高规格的奖励实在是受之有愧。

THE CONSTRUCTION OF THE RULE OF LAW APPROACH FOR THE PUBLIC NATURE OF BUSINESS MEMBERSHIP ORGANIZATIONS FROM THE PERSPECTIVE OF STATE-SOCIETY RELATIONSHIP

The construction of the public nature of the business membership organization is of great significance for the building of social governance with the nature of co-building,co-governing and co-sharing,but the public nature of current business membership organizations is showing the dependence of state public nature.The public nature of business membership organizations has vital rule of law value for the state,market,social public activities and the industry itself.The process of re-construction for the public nature of the business membership organization is also the process of rule of law,which shall begin from the market-oriented reform,establishing the negative list system,using the rule of law way to guarantee the role of public nature,expanding and regularizing the consultancy channel,establishing and improving the multi-party supervision mechanism.The discussion of the public nature of business membership organizations shall focus on how the state,public organizations and society form an interactive relationship in a dynamic way,then exploring the possibility of interdependence and mutual cooperation.