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渠道建设理论:流通渠道的建立、修正与重建 被引量:4
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作者 夏春玉 《经济管理》 CSSCI 北大核心 2003年第10期69-76,共8页
渠道理论是营销理论的重要组成部分,也是营销理论界研究的热点问题,有许多研究者对这一问题进行了比较深入的研究,取得了比较丰富的研究成果。在营销学界一般认为渠道理论主要包括两个方面的内容,一是渠道建设理论,二是渠道管理理论。... 渠道理论是营销理论的重要组成部分,也是营销理论界研究的热点问题,有许多研究者对这一问题进行了比较深入的研究,取得了比较丰富的研究成果。在营销学界一般认为渠道理论主要包括两个方面的内容,一是渠道建设理论,二是渠道管理理论。本文研究的重点是渠道建设理论,即在现有渠道建设理论的基础上,对渠道的建立、修正与重建过程与方法做进一步的探讨。 展开更多
关键词 渠道建设理论 流通渠道 营销理论 渠道设计 渠道选择 渠道修正 渠道重建
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渠道建设理论的经典研究综述 被引量:4
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作者 夏春玉 《经济学动态》 CSSCI 北大核心 2003年第5期63-67,共5页
(一)邓肯与菲力普斯的“渠道选择”理论 邓肯(J.D.Duncan)在其1951年的论文中,就流通渠道的选择问题进行了研究。他认为影响企业(主要是厂商)选择流通渠道的影响因素主要有两类:一是一般因素,二是特殊因素。所谓一般因素主要是指所要选... (一)邓肯与菲力普斯的“渠道选择”理论 邓肯(J.D.Duncan)在其1951年的论文中,就流通渠道的选择问题进行了研究。他认为影响企业(主要是厂商)选择流通渠道的影响因素主要有两类:一是一般因素,二是特殊因素。所谓一般因素主要是指所要选择的流通渠道能够实现的销售额、所需要的费用及能够实现的利润; 展开更多
关键词 渠道建设理论 经典研究 综述 邓肯 菲力普斯 渠道选择”理论 基础性工作 沃尔特斯 亚历山大 伯格 西姆斯 罗森布劳姆 斯坦恩 流通渠道
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