基于LFM模型的农产品供货商销售渠道忠诚度评价研究

农产品供货商受众多因素影响,因此在销售渠道选择上有较大的自由度。为了对农产品供货商提出更加精准有效的管理对策,提升渠道型企业的市场份额及其盈利能力。选取特色农产品鲜切花拍卖市场中590个供货商作为研究样本,基于传统客户忠诚度RFM模型构建了渠道忠诚度评价模型——LFM模型,对供货商渠道忠诚度进行评价并分类管理研究。结果显示:LFM模型实证结果与拍卖市场业务统计具有高度相符性,能够有效地反映供货商渠道忠诚度水平;根据渠道忠诚度评分进行K-means聚类,将样本供货商分成成长型客户、黄金型客户、忠诚型客户和低价值型客户4类。建议:为成长型客户制定服务措施和提供资金支持促成长,为黄金型客户安排专人服务和奖励措施保维持,为忠诚型客户提供佣金优惠增信任,为低价值型客户促进联合体构建壮实力。

电信运营商社会渠道忠诚度影响因素分析

采用李克特量表设计问卷等方式进行问卷发放数据收集,分析问卷结果,得出电信运营商忠诚度的影响因素,运用SPSS18.0软件对收集的数据进行信度效度检验、因子分析,通过方差最大化旋转,对影响因素进行降维,得出电信运营商社会渠道忠诚度的主要影响因素是品牌价值、产品属性、运营商承诺、情感付出等。

培育渠道忠诚度

俗语道：无利不起早、资本的趋利性决定了经销商追求利润最大化的倾向。只有建立在其同的利益基础上．厂家与经销商之间才会有忠诚度的概念。

食品饮料制造商渠道权力选择对渠道忠诚维护的影响研究

本文以我国食品饮料行业的138家经销商作为实证研究对象,对制造商渠道权力选择与渠道成员关系品质和忠诚度的关系进行了实证研究。结果表明,食品饮料业制造商采取强制性渠道权力不但能够显著地直接提高经销商的渠道忠诚度,而且还能通过经销商的渠道承诺来间接提高其渠道忠诚;食品饮料业制造商采取非强制性渠道权力虽无助于直接提高渠道经销商的渠道忠诚度,但却能够通过提高经销商的渠道信任与渠道满意,改善与经销商的关系品质,进而影响经销商的渠道忠诚。

双渠道供应链博弈模型的复杂性分析

提出了由一个制造商和一个零售商组成的双渠道供应链博弈模型,研究了集中决策和分散决策2种决策下的静态和动态博弈模型,分析了静态模型下零售渠道的渠道忠诚度对定价决策的影响,并利用稳定域图、分岔图、最大Lyapunov指数图研究了动态模型的复杂动力学性质.研究结果表明:零售价与零售渠道忠诚度成正比,直销价与零售渠道忠诚度成反比;分散决策下的零售价格大于集中决策下零售价格;集中决策下,整体供应链能够获得更大的利润.

通信营销宝典(上) 运营商渠道管理的方向与策略

市场如战场。随着竞争的加速升级,各通信企业无不全力备战,或独辟蹊径走差异化路线,或标新立异寻求独特卖点,力求保存和扩大领地。营销,这把攻防利器,对于上下求索“营销宝典”的通信企业来说,无异于一把开启未来之门的金钥匙。本专题绝不是4P或6C的简单堆砌,而是理论与通信企业实际的有机结合。

论车险代理渠道发展的问题及对策

随着保险市场主体的不断增加，保险业务竞争的日益加剧，代理渠道的重要性不断凸现。作为产险市场第一大险种的车险，代理渠道的重要性体现得尤为突出。因此，理顺产险公司与代理渠道之间的关系，是车险业务实现持续、快速、健康发展的前提和保证。本文就目前市场环境下，车险代理渠道存在的问题展开分析，同时提出了相应的解决对策。