构筑渠道生态系统

重新定位渠道的方向与价值成为新一轮渠道竞争的焦点。实达网络星网数码于6月21日在海南三亚举行的“打造通讯数码终端品牌航母”2003渠道大会上,与全国各地近二百家渠道合作伙伴及相关媒体就通讯数码产品技术和市场发展趋势、渠道合作与发展模式等进行了深入的探讨,并发布了全新的渠道布局和相关政策。

渠道生态系统绩效评价研究——以美的集团为例

当前的市场环境下,产品之间的差距越来越小,渠道的发展趋向于多元化,企业开始将竞争重点转向渠道。一个效率高、品质好、响应能力迅速的渠道将成为企业在市场竞争中获得优势的关键。本文基于生态学的思想研究渠道系统,构建渠道生态系统理论,并且在此基础上,从财务绩效、市场、创新与发展以及渠道管理等方面构建了 15 个指标,评估渠道生态系统的整体绩效水平,同时选取美的集团进行案例分析,这将为今后渠道生态系统的绩效评价的实施提供参考,也有利于渠道生态系统理论的发展。