中国汽车营销渠道竞争力动态评价——系统动力学的视角

由于中国汽车产业的竞争已从传统的产品竞争转向品牌和渠道的竞争,从动态角度来系统全面地研究中国各汽车品牌营销渠道竞争力的发展趋势已变得越来越重要。本文运用系统动力学理论,把"经销商数量"和"销售量"作为渠道竞争力系统的两个关键状态变量,通过引入"期望达到竞争对手程度"和"目标销售量"两个联系变量,把各品牌渠道竞争力的子系统整合成渠道竞争力的大系统,构建了中国汽车营销渠道竞争力动态预测模型。同时选取了两家典型汽车制造商作为样本,运用这一模型对未来5年内中国汽车营销渠道竞争力的发展趋势进行预测和评判,并识别和分析了影响经销商数量和销量的主要因素。

农产品渠道竞争力评价及实证研究

构建了基于整体渠道观的农产品渠道竞争力评价体系和基于熵权分析的评价模型,并以农业类9家上市公司为例进行了实证研究,结果表明,该评价体系和模型可以较科学地对农产品渠道竞争力进行评价,能为管理者在制定渠道政策时提供量化依据。另外,从整体上看,我国东部、南部省份企业的农产品渠道竞争力较强,而北部、西部和中部省份企业的农产品渠道竞争力较弱,东南省份农产品企业相对中西部来讲,在渠道管理、渠道建设、渠道运作等方面具有较强的比较优势,但各上市公司的渠道竞争力在不同指标上存在较大差别。

IT渠道竞争力的构造

IT渠道竞争力是指IT厂商的产品到达用户的整个过程。IT渠道竞争力的构造一般包括:目标设计;渠道体系规划;渠道体系模式设计;渠道体系运作策略;渠道体系管理策略。

农业类9家上市公司的农产品渠道竞争力实证研究——基于熵权分析的农产品渠道竞争力评价模型

现代农产品营销的竞争从某种意义上说是农产品渠道的竞争,渠道竞争力强弱成为衡量农产品渠道实力的重要标志。然而,对农产品渠道竞争力评价的研究在农产品营销领域几乎是空白,反映在评价内容和评价方法的欠缺。本文构建了基于整体渠道观的农产品渠道竞争力评价体系,以应用熵学为基础构建了渠道竞争力的评价模型。实证结果表明,该评价模型可以较科学地对农产品渠道竞争力进行评价,其评价结果可以为管理者在制定渠道政策时提供量化的依据。

基于能力与忠诚度的汽车经销商竞争力评价矩阵研究

文中构建了一套基于能力和忠诚度的评价矩阵,用以从直销能力、客户体验、财务能力、组织能力、人力资源等方面,来评价和提升经销商能力;从企业资信、规范执行、资金转用、市场开拓、品牌维护来评价和提升经销商忠诚度。

不确定时代的营销变革管理

四年前我写过一个书,就叫《破局》。我以前在企业工作多年,后来出来做咨询到现在八九年了,感受很深,有一些体会。昨天企业界参加几家企业代表,一个是分众传媒的江南春,一个是郑永刚,一个是好孩子公司的老板,还有就是投资公司的我。大家一致认为,看到金融危机对世界的影响情况下都对未来社会的发展和全球经济大概是这样的一个判断,就是说不确定性。我最近连续看《第一财经日报》关于宏观经济的判断,对全球经济,欧美发达国家的经济二次恢复或者复苏有不同的看法,普遍认为美国实体经济受到重创,虚拟经济重创基础上带来消费的影响,可能要持续很长一段时间。