基于链与链竞争的延保服务渠道策略选择

构建由两个制造商和两个专有零售商组成的链与链竞争模型,考虑三种延保服务渠道策略选择情形——两条链均由制造商提供延保服务(MM),两条链均由零售商提供延保服务(RR)和一条链由制造商提供延保服务,另一条链由零售商提供延保服务(H),以探究链与链竞争环境下的延保服务渠道策略选择问题.结果表明,从供应链视角,MM和RR都可能成为均衡策略,且这两种均衡策略可能单独存在或同时存在.有趣的是,从制造商和零售商的视角,研究发现双方并非会一直偏好于接受同一种延保服务渠道策略,存在特定的区域使得制造商和零售商在策略选择上有冲突.此外,在链与链竞争环境下,分散化渠道情形下的系统总利润可能会优于集中化渠道情形下的系统总利润.

生鲜农产品低碳销售渠道选择策略分析

生鲜农产品供应商拥有多种推广销售渠道,不同销售渠道在碳排放上存在差异,生鲜农产品供应商如何选择销售渠道是企业响应低碳号召需面临的问题。因此,构建了单一实体渠道和双渠道销售普通类生鲜农产品、单一渠道和双渠道销售碳标签类生鲜农产品4种策略下的利润函数模型,并分析各策略在利润最大化情况下的最优决策。通过对比分析和案例研究可知:双渠道的开通总能为生鲜农产品供应商带来较高利润,而是否销售碳标签类生鲜农产品,则取决于销售单位碳标签类生鲜农产品与销售单位普通类生鲜农产品所产生的成本差异。

考虑品牌APP丰富度的O2O供应链渠道选择与定价策略

基于消费者效用理论,研究制造商在现有双渠道基础上,是否增加移动渠道选择开发品牌APP的渠道选择问题,分析了品牌APP丰富度对供应链成员定价策略的影响。根据媒介丰富度理论,将品牌APP丰富度嵌入到模型当中,构建了受销售价格与品牌APP丰富度共同影响的消费者效用模型和需求模型,采用博弈论方法得到制造商与零售商的三种不同定价策略;通过比较开发品牌APP前后制造商的最优利润决定制造商考虑品牌APP丰富度的O2O供应链的渠道选择策略;数值与算例分析表明,直销价格与零售价格都随着品牌APP丰富度的增加而增加,并且只要品牌APP丰富度在合理范围内,制造商选择移动渠道可以扩大总的市场需求,提高供应链的总利润。

中国苹果出口现状及对策——基于渠道创新视角

近十年来,中国苹果出口存在着一定的问题,第一,出口来源省份过于集中于山东、陕西和云南三省,第二,出口国别过于集中于东南亚各国,第三,出口价格近年来增长较快,削弱了中国苹果的出口竞争力,第四,出口数量有快速下滑的趋势,第五,出口金额虽处于增长态势,但增长率出现较快下降的苗头。针对这些存在的问题,从渠道创新的角度来加以解决。首先,采取广泛性的渠道策略来提升中国苹果的出口竞争力。其次,可采用选择性的渠道策略来提高中国苹果的出口能力。最后,可采用专营性的分销策略来提高中国苹果的出口水平。

品牌竞争与渠道竞争共存时销售渠道选择策略

本文就网络经济快速发展,品牌竞争和渠道竞争共存的情况下,制造商采取何种销售渠道策略才能获得最优利润问题进行研究。通过建立渠道选择演化博弈模型和数据仿真分析,得出了不同品牌竞争水平下渠道选择策略的演化路径和最终演化稳定策略,揭示出市场规律:当两种竞争同时存在时,品牌竞争激烈程度直接影响销售渠道选择策略和收益水平;渠道竞争激烈程度对销售渠道选择策略产生间接影响,同时对品牌竞争激烈程度不同的制造商的收益产生不同影响。

双渠道供应链结构设计与选择策略研究

在集成、分散两类单渠道供应链结构的基础上,设计了四类双渠道供应链结构。考虑实体渠道与网络渠道的初始需求量,定义了顾客渠道偏好相对率的概念。研究了制造商和实体零售商分别作为决策者,基于顾客渠道偏好相对率的供应链渠道结构选择策略。进一步分析了顾客渠道偏好相对率变化对渠道结构选择决策偏好顺序以及六类供应链渠道结构整体利润的影响。研究发现,无论顾客渠道偏好相对率如何变化,首先,垂直集成双渠道供应链都是制造商的最优选择;其次,横向集成双渠道供应链都是实体零售商的最优选择;最后,消除了双边或单边'双重边际效应'的双渠道供应链将获得较高的整体利润。研究结果对双渠道供应链环境下不同决策主体的渠道结构设计与选择策略具有一定的借鉴意义与指导价值。

旅游产品销售渠道选择策略

旅游产品销售渠道的选择与设计要保证旅游产品能及时到达旅游目标市场,而且渠道效率高,销售费用少,能取得良好的经济效益.选择旅游产品销售渠道策略,应以确定渠道目标为起点,然后再作出是直接销售还是间接销售,渠道的长度应多长,渠道的宽度应多宽等一系列的决策.

酒店直销与在线旅行社分销渠道策略优化分析

针对酒店过度依赖在线旅行社(online travel agent,OTA)导致佣金不断上涨和其建立直销渠道产生高运营成本问题,通过建立Stackelberg博弈模型,研究酒店直销单渠道、双渠道及OTA单渠道三种结构的渠道选择策略、定价策略和OTA最优佣金率决策问题。研究结果表明:当运营成本与佣金率较小时,双渠道策略占优;当运营成本较小且佣金率较大时,直销单渠道策略占优。当运营成本较高时,OTA单渠道策略占优且与佣金率无关。对于OTA而言,设置高佣金率未必产生更多利润。在确定最优佣金率时,应考虑酒店直销渠道运营成本、酒店行业佣金率上限及消费者对酒店直销渠道偏好程度的影响。此外,当运营成本较低时,供应链均衡策略为双渠道策略,否则为OTA单渠道策略。

基于社会化商务的商务模式创新策略

需求低增速、竞争加剧,是经济增长放缓时企业面临的常见挑战。商务模式创新是关键应对措施之一。本文以营销领域的社会化商务渠道选择策略为例探讨了日益重要、基于社会化商务的商务模式创新策略。运用基于主体的计算实验方法和广义虚拟经济使用价值、虚拟价值视角,构建了涉及有限的评价理性、广义评论影响、渠道价值展现程度等关键因素的社会化商务应用模型。在结合该模型所开展的计算实验的基础上,本文提出4种有利于提升销量的社会化商务渠道选择策略。包括,选择倾向高估或能比较理性评价产品价值的客户比例较高的渠道;选择有影响力客户比例较高的渠道并注重发挥中等影响力客户的作用,可在运用基于主体的计算实验等就渠道使用价值、虚拟价值展现程度对销量的影响进行评估后,再选择能更好地展现产品价值的渠道,等。并主张如下基于社会化商务的商务模式创新策略:在基于主体的计算实验等复杂性科学研究方法支持下,充分结合广义评论行为等互联网社会化活动特点和社会化商务渠道特性来探索有利于提高参与者价值的商务模式。