美欧汽车经销渠道变革迹象初显

电动汽车兴起将推动汽车经销渠道和模式变革,这点无论对于中国车市,还是差异明显的美欧市场,竟然都讲得通。当前,中国市场的汽车经销渠道面临着巨大的挑战,“销量趋冷、竞争激烈”的现状让业内许多人深有感触。在持续关注进行国内事态发展同时,我们也应关注全球市场上汽车经销和零售渠道体系的变化趋势。尽管中国市场与美欧区域市场的情势各有不同,但其经验和面临的问题或许对我国汽车经销行业的未来发展具有一定的参考价值。

厂商共建经销渠道刍议

在市场竞争中，厂家都在练内功，渠道的建设和完善成为其中的一个重要组成部分，同时，渠道又是厂家和经销商获取市场份额的直接手段．

G公司经销渠道发展的客户化策略

针对润滑油市场的变局和挑战,G公司作为润滑油制造商,从传统经销模式转为自主开发和发挥经销商作用相结合的模式。本文介绍了G公司在以我为主的客户开发背景下,渠道策略所做的调整,为发挥经销商作用所采取的运作策略,以及经销商的管理框架,对润滑油企业行业客户的开发具有一定的借鉴和参考作用。

赵翔宇：打造怀酒经销渠道新航母

“古之成大事者，不唯有超世之才，亦有坚忍不拔之志。”对于一个企业家来说，二十年风雨走过，心中的感慨自然不同一般。

海外市场润滑油经销渠道重构格局及赋能发展

中国润滑油品牌开发国际市场,一般都需要在海外国别市场建立经销渠道。本文从海外市场润滑油经销渠道格局的重构和赋能经销渠道可持续发展2个方面介绍了管理经验,供有关销售人员参考。

打造华南最强的网络产品经销渠道——《在线》采访网域科技总裁陈祥伍先生

提到网域科技，也许有些用户并不是很了解，但是提到是全球著名DDNS系统——“花生壳”，相信很多用户都对此非常熟悉，网域科技拥有其完全的主权。而且网域科技是我国华南地区最大的网络产品分销商。本刊记者近日采访了网域科技的总裁陈祥伍先生。

欲作渠道织网人——金孚星总经理石崇源谈网络经销

初识金孚星老总石崇源先生,他先讲了这样一个故事:一个人声称要做出世上最美味的佳肴,于是他在街当中支起了一口大锅,而里面只有白开水在干烧,好奇的人们走过来,这个说:"我能放片白菜吗?"那个说:"

经销渠道明细账

媒体的采访、经销商的义愤填膺，都一致地表明了一个数据，宝洁的利润在1.5％-2％左右。但是这个数据只是外行的语言，对分析投资回报率（ROI）而言，则是单薄的。这是因为从这个广泛被快速消费品行业采用的公式中我们不难看出．利润率只能反映出投资回报的一个方面．如果不知道资金周转速度．我们无法确定做宝洁是否赚钱。那让我们来分析一下普通宝洁经销商的生意情况。

欲作渠道织网人——金孚星总经理石崇源谈网络经销

初识金孚星老总石崇源先生,他先讲了这样一个故事:一个人声称要做出世上最美味的佳肴,于是他在街当中支起了一口大锅,而里面只有白开水在干烧,好奇的人们走过来,这个说:“我能放片白菜吗?”那个说:“西红柿可不可以丢进去?”于是,你一样他一样,最终锅里几乎什么样的菜都有,果然众人觉得是前所未尝的美味。“现在.我就要做这个架‘锅’的人”。石总笑道,作为摩托罗拉慧笔中国地区唯一的总代理,金孚星这两年“窜红”的速度颇令人吃惊。然而,更令人惊讶的是他们对网络时代的经销渠道模式有着一套颇为独到的深刻见的。“传统的经销渠道同传统的生产经营模式一样,也是一种金字塔型的结构,最顶层是总公司,然后是往下一层层的各级小公司、分销商。在这种结构体系中。

渠道共享的快乐——写在经销商专业服务俱乐部成立之际

在高速发达的网络应用时代,新产品往往令客户们准以抉择。如何结合既有产品和渠道资源,融合信息社会的时代特点,使厂商、经销商和客户能够更加紧密地享受共同利益?近日,“马赫俱乐部”的成立为业界提供了这样一个全新的渠道合作平台。作为惠普、微软、Cisco协手创办的新型经销商协作组织,“马赫俱乐部”旨在通过发挥三家业界领导厂商的产品方案优势和服务优势,通过对各自经销渠道的有效整合,为构建信息网络提供业界主流的网络方案平台。经过一个多月的时间,该俱乐部已初具规模,已有近200家认证经销商、方案供应商及系统集成商加盟。业界人士认为,“马赫俱乐部”吸引力的焦点在于产品;“马赫俱乐郎”带来了业界主流组合产品——“黄金网络套装”,是由惠普的网络服务器、微软的NT server 4.0

竞争与经销渠道

IBM的财务总监Richard Thoman与CRN杂志编辑谈到了各种影响公司和计算机市场前景的因素,以下是他们谈话的全部内容。

浅议出版物的内容与渠道之争

所谓出版物的内容与渠道之争,是指对一本出版物来说,是内容为王,还是渠道为王?在出版界,这样的争论一直存在。反映到出版社内部,话题变成了出版社应该是以编辑为核心,还是以营销为核心。从文化的视角看,上述问题应该是个伪命题。众所周知,图书的出版是文化的积累、传播的过程,图书作为一种特殊的文化商品,其价值就在于字里行间所记录的人类文明和智慧的结晶。图书作为商品在市场流通。

渠道间冲突的层次及其影响

本文在已有研究的基础上,将渠道间冲突从理论上区分为战略冲突、战术冲突与行为冲突等三个层次,并对各层次渠道间冲突的影响与解决方式等进行了一定的分析。

走向2024,市场将延续激烈竞争

2023年,面对低迷的市场需求,多数农机企业、经销渠道承受了多重的竞争压力。预判2024年,农机市场将会迎来恢复性反弹式增长。业内人士普遍预判,农机市场竞争将更趋激烈。聚焦竞争态势看,2023年阶段性数据显示,部分区域国四主机大中拖、玉米收等产品实销量下滑50%、40%左右。农机行业本身就是微利行业,缺乏规模优势支撑,一些企业、经销商经营出现成本居高不下、产品库存增加.

以案例剖析乳品企业管理经销商的学问

目前,我国经济发展已经步入新常态,经济结构也成功实现了转型升级,但是国内大部分乳品企业的营销观念仍处于＂以产品为导向＂的阶段,而反观国际上大牌的乳制品生产商早已经秉持＂以市场、顾客为导向＂的营销观念。国内许多乳品企业仍是沿袭着粗放式的管理方式来对待经销商,对经销渠道的建设不重视、经销商的终端盈利能力较弱等问题凸显,经销商管理方面的薄弱已经严重阻碍了我国乳品企业的发展壮大.

突破汽车经销商人才瓶颈之探索——专访北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司高级执行副总裁 李宏鹏

针对不断迅速发展的中国汽车市场,各个企业都在竭力拓展经销渠道,发展更多的经销网点。但＂广撒网＂只是第一步,国内汽车经销人才的匮乏已成为汽车企业向前进一步发展的主要瓶颈之一。在梅赛德斯—奔驰中欧移动商学院开课之际,《汽车纵横》记者就如何培养经销商人才队伍、维持良好的经销商关系,以及从长远来看,如何建立企业自身的＂人才智库＂等问题,对北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司高级执行副总裁李宏鹏进行了专访。

拓宽运销渠道在拼搏竞争中不断前进

榆林地区煤炭公司成立于1988年12月,是地区专营神府原煤运销、管理的骨干企业.三年来,我们始终坚持“以运销经营为中心,以深化改革为动力,以强化管理为重点,以提高经济效益为目标”的指导思想,克服困难,开拓经营,连年超额完成了地区下达的各项工作任务和经济指标.1991年累计发运销售出省煤炭12.7万吨,完成年计划任务10万吨的126.9%,较上年增长93.5%.销售收入1310.4万元,实现利税404.4万元,完成年计划任务350万元的115.5%,比上年增长69%.发运量和创税利分别比1989年增长181%和102%,实现了公司成立之初提出的“一年立足,二年翻身,三年大发展”的设想.

供应链间Bertrand和Stackelberg博弈下“店中店”渠道策略分析

本文以供应链渠道选择策略("店中店"渠道VS经销商渠道)为研究对象,分别建立供应链间Bertrand和Stackelberg博弈模型,通过考虑"店中店"-"店中店"、"店中店"-经销商、经销商-"店中店"、经销商-经销商四种结构,分析供应链间博弈次序、产品竞争强度、制造商议价能力对渠道选择均衡策略的影响。研究发现,在供应链间Bertrand博弈下,当制造商的议价能力较低时,选用经销商渠道是两制造商的均衡策略;反之当制造商的议价能力较高时,两制造商都选用"店中店"渠道模式达到均衡。在供应链间Stackelberg博弈下,区别于Bertrand博弈情形,当产品竞争较激烈时,选用经销商渠道模式是追随者供应链的占优策略,而领导者供应链的渠道策略选择则取决于其议价能力。